零售業低迷 快時尚品牌聯名合作“傍大牌”

　　今年下半年，H&M國金中心店開門迎客，這是該品牌在長沙開出的第九家門店。自2011年首批快時尚品牌進駐星城，長沙已經聚集了H&M、Zara、GAP等一眾主流快時尚品牌，三湘都市報記者統計，目前快時尚陣營在長沙的門店總數已近60家。

　　然而，在進入2018年后，快時尚行業整體擴張放緩跡象明顯。面對零售業低迷的大環境，以及電商沖擊和激烈競爭，快時尚品牌紛紛祭出自己的解決方式。

　　【優勢】快時尚品牌向購物中心匯集

　　9月24日，在H&M悅方店一樓，記者看到，等待結賬買單的顧客已從收銀區排到了選購區。而在其對面的優衣庫，兩處門店試裝間前也都排起了長隊。

　　“跟那些奢侈品牌的款式非常相似，價格又便宜得多，碰上節假日有優惠折扣。”正和閨蜜一起逛H&M的王小姐開啟了“買買買”模式。

　　該店銷售人員向記者介紹，快時尚品牌受追捧，與其飛速的更迭速度不無關系，“從設計、生產到進店銷售只要20天，幾乎每隔幾天店里就會上新款。”

　　三湘都市報記者依據品牌各自官網提供的信息統計，包括H&M、ZARA、優衣庫、無印良品等在內的快時尚陣營，目前在長沙的門店總數已近60家。

　　“就長沙而言，前兩年，快時尚品牌入駐和開店的速度非常快。”據一位從業多年的百貨零售業內人士透露，“不少品牌已經從最初重點布局一線城市轉而下沉到二三線城市。”

　　與此同時，本土越來越多購物中心，大型百貨的不斷興建，也為快時尚的快速圈地“推波助瀾”。不難發現，近年來包括悅方ID Mall、泊富廣場、IFS國金中心等購物中心先后亮相長沙，快時尚品牌無不被放在了顯眼位置。

　　【發展】整體放緩，有品牌撤離長沙

　　盡管在長沙新開的購物中心里，不少快時尚品牌占據著寸土寸金的黃金地帶。但在逐漸飽和的市場之下，諸多品牌的黯然離場也不難看到。

　　如作為首批進駐長沙的快時尚品牌之一——西班牙品牌Mango，已于去年中旬從樂和城一樓悄然撤柜。此外，該品牌在阿波羅商業中心、悅方IDmall的門店也早已無跡可尋。

　　不難發現，自進入2018年后，快時尚行業整體擴張放緩跡象明顯。據贏商網統計，今年一季度，包括ZARA、優衣庫、無印良品、UR、C&A、GAP在內的十大快時尚品牌在內地新開門店僅25家(不包含升級重開門店)，與2017年、2016年相比新店數量大大減少，下降幅度分別約為40%、38%。

　　【出路】紛紛聯名合作“傍大牌”

　　面對市場的不景氣，不少快時尚品牌紛紛祭出自己的解決方式。與遲遲不愿主攻線上的奢侈品牌不同，打通線上線下壁壘，無疑是快時尚目前拉攏客戶最行之有效的方法。

　　今年3月，H&M和H&M Home在天貓正式上線，在不到一天的時間內收獲了100多萬粉絲，穩居當日女裝行業銷售額第一。“上天貓”這一策略曾被多家媒體解讀為“H&M尋求轉型的標志”。此外，ZARA和優衣庫分別在2014年和2009年進駐天貓。

　　除從線上尋求出路外，“傍大牌”對于快時尚來說似乎也是一種行之有效的營銷。此前，優衣庫與愛馬仕前創意總監就曾合作推出新系列。“優衣庫UT的聯名異常火熱，隨著IP不斷地更新和換代，優衣庫的IP聯名還將產生更多賣點。”百度客戶體驗工程師王澤明如是分析。