二手寄售交易激烈程度有增無減 Gucci成最熱門品牌

　　8月21日，美國知名二手奢侈品寄售平臺The RealReal發布2018年中期二手奢侈品寄售行業報告(《State of Luxury Resale》)。The RealReal首席商務官Rati Levesque在報告中表示：“奢侈品寄售市場呈指數級增長，比以往任何時候都更貼合主流。大家都在關注在線和實體寄售市場的發展，以洞察消費者行為，了解客戶的需求。”

　　截至今年6月，The RealReal已寄售了800萬件奢侈品，根據這一龐大數據庫，該公司統計了奢侈品在二手寄售市場的發展趨勢、暢銷品牌和款式，為業內人士和公眾了解這個市場規模擴張迅猛的行業提供了有價值的視角。

　　二手Gucci最搶手

　　據報告顯示，特定品牌和款式的奢侈品體現出顯著的長期價值。例如，Gucci在2018年表現非常搶眼，一舉從去年整體排名的第三躍升至第一位，擊敗了去年排名第一的Chanel和排名第二的Louis Vuitton，雄踞搜索量榜首。Cartier(排名第10)、Dolce&Gabbana(排名第12)、Tiffany(排名第13)、Saint Laurent(排名第15)和Fendi(排名第16)也在熱門搜索榜單上節節攀升。但今年法國老牌箱包奢侈品巨頭Goyard似乎失去了對消費者的吸引力，從去年的第8位大幅跌至第17位。而來自法國的女裝奢侈品牌Isabel Marant也表現不佳，從去年的第11位下滑至第18位。

　　在銷售量方面，Gucci在眾多品牌的角逐中再次奪魁。在其創意總監Alessandro Michele大力推廣極繁主義設計理念的努力下，Gucci在2018年上半年獲得了總體同比增長62%的佳績。而緊隨其后的Hermès和Chanel也分別同比增長40%和34%。即便是在二手寄售交易中，奢侈品牌間競爭的激烈程度仍然有增無減。由于今年消費者紛紛轉向Balenciaga購買先鋒設計師Demna Gvasalia的最新設計，導致由Demna擔任設計總監的另一品牌Vetements總體銷量不佳。Johanna Ortiz也因為其競爭對手用較低的價格提供類似風格的時裝，寄售價格總體下調了27%。

　　至于今年最受歡迎的奢侈品款式，“logo包”系列再度成為大眾的熱門選擇。Dior經典馬鞍包的銷售量同比增長了89%，Gucci標志性綠紅綠織帶包增長了51%，Louis Vuitton經典字母老花雙肩包增長了26%。Levesque指出：“大多數帶有Dior、Gucci和Fendi等招牌logo花紋款的手提包寄售價格都在不斷走高。相反，沒有打著招搖logo圖案的過季手提包銷售額則在走下坡路。”

　　千禧一代成主力軍

　　除了可以管窺各大奢侈品牌款式的人氣與熱度變化外，本次報告中還有一些奢侈品行業的消費現象和趨勢值得關注。報告顯示，在千禧一代中更受歡迎的奢侈品牌占二手寄售總額的較大比重，年輕一代顧客是行業的主要增長點。例如，在各個年齡組中表現均遙遙領先的Gucci，在千禧一代中的銷量增速比其他年齡組超出48%。除此之外，Hermès也以71%的銷售額增長表明自己在18-34歲消費者眼中極具吸引力。對各大奢侈品牌而言，二手奢侈品寄售市場既是年輕人嘗試奢侈品消費的入門方式，也有助于提升該群體未來的奢侈品消費意愿，長遠來說對奢侈品一級市場消費也有積極意義。

　　年輕消費者之所以成為二手奢侈品寄售行業的主力軍，一方面有賴于寄售平臺的數字化定位，吸引了慣于線上購物的千禧新貴。據悉，The RealReal近三分之一線上訪問流量來自24-34歲的人群，而來自18-23歲、35-44歲的人群各占18%。另一方面，千禧一代的消費者更享受二手購物帶給他們的個性、混搭和高性價比的體驗。The RealReal創始人Julie Wainwright此前接受福布斯雜志采訪時指出，時下美國消費者被過多雷同的時尚所淹沒，而千禧一代卻尤其渴望個性化的外表。她表示：“永遠不要低估千禧一代對前衛個性奢侈品的需求，這是The RealReal過去和未來成功的關鍵。”

　　“老爸風”單品受青睞

　　隨著越來越多男性開始關注和接受二手奢侈品消費，男性腕表、潮牌男裝等品類的消費亦有大幅增長。據報告統計，在千禧一代男性消費者中，Rolex、Gucci和Louis Vuitton成為最受男士歡迎的奢侈品牌前三位。此外，由于上一波時尚設計師主推厚實運動鞋和土味牛仔布的低調設計，2018年上半年的男性消費者轉而更青睞“老爸風”的街頭潮牌服飾。圖案張揚清爽的中年男士夏威夷衫搜索量較去年提升了84%，而男士腰包的搜索量更是同比激增了614%。此外奢侈品球鞋的熱度也居高不下，由Kanye West設計的Yeezy X Adidas系列最叫座，幾乎風靡全美各州。

　　據大眾時尚品牌的二手寄售平臺Thredup預測，到2022年，二手寄售市場的總銷售額將達到410億美元，二手商品店也將成為今年增長最快的行業之一。Levesque在接受福布斯雜志采訪時指出，二手寄售平臺正成為重要的二手交易風向標，甚至還可以促進一手交易。他說：“據調查，許多奢侈品買家在購買新品前都會先查看二手交易平臺。即使他們從未寄售過二手商品，但如果想買的新品價格較高，提前了解其二手售價對作出購買判斷也有幫助。如果一件商品的二手價格能回本80%左右，消費者就更有可能購買一手的商品。”

　　近年來，由于二手奢侈品寄售市場逐漸成為奢侈品買賣市場的重要組成部分，越來越多的投資人也意識到二手奢侈品寄售行業擁有巨大的發展潛力。2017年，The RealReal創始人Julie Wainwright在接受CNBC采訪時表示，該公司2011年剛上線時銷售額僅為一千萬美元，而六年后的今天，銷售額已突破五億美元。今年七月底，The RealReal完成了1.15億美元的G輪融資，目前融資總額已達2.88億美元，成為獲得投資最多的二手寄售網站。二手奢侈品寄售平臺重新定義了奢侈品的購買模式，未來隨著人們對于二手奢侈品的態度越來越開放，奢侈品行業或將迎來新的“游戲規則”。