【走訪】“互聯網+傳統”讓銷售不犯愁——中國印染行業協會服裝印花分會一行走進東莞中天

　　利用東莞紡織服裝產業的聚集和珠三角得天獨厚的區域優勢，富有眼光的李澤林瞄準了印花材料的研發和生產，并創立了東莞市中天膠粘材料有限公司。經過20多年的創新發展，公司依托與高等院校的產學研對接，不僅擁有印花樹脂生產設備，研發出了多種明星產品，創建了“弓箭”、“順美”兩個品牌，更通過提供水性印花材料“一站式采購”、“永遠在路上”的服務理念以及“互聯網+傳統”的網絡營銷體系，使產品暢銷海內外。

　　“多年來，我們始終專注水性印花材料的研發、生產和銷售，目前已成為華南地區乃至全國重要的印花材料供應商之一，尤其是在印花粘合劑的研制等方面。”總經理李澤林表示：“為給用戶提供更好的產品應用技術。我們購置了橢圓型自動平網印花機、數碼噴墨印花機、繃網機、曬版機以及烘干固色設備等。可以說用于服裝印花大生產的設備我們都具備。”從中國印染行業協會服裝印花分會目前掌握的情況來看，中天在印花材料的開發和應用方面可以說名列前茅。特別是對于那些缺乏技術人才的企業，可以說，中天會手把手地教他們開發新產品。

　　“企業只有做精做深，才能有話語權，從而形成自己的核心競爭力。”為此，中天專門聘請了華南理工大學和臺灣化工領域專家共同開發完善印花樹脂和膠漿等產品，并實現了產品開發、技術儲備和生產銷售的良性發展，從而全方位滿足客戶各個方面的需求。特別是在品質方面，由于公司印花樹脂全部自主研發生產，不但降低了原料成本，而且為中天的品質保障奠定了堅實基礎。

　　目前，中天產品系列非常齊全，分為印花粘合劑、工藝品膠漿、臺板膠和印花助劑等5大類,基本涵蓋了所有水性印花材料。

　　“企業的發展最重要的是兩頭，一是產品研發，一是銷售。”李澤林表示，為了打造“中國印花材料行業領先品牌”，中天不僅創新為代理商、采購商打造了“一站式采購”，更利用“互聯網+傳統”建立了完善的營銷體系。特別是通過自媒體等方式加強網絡營銷，如今我們的營銷網絡以東莞為中心，已輻射全球。”

　　正如銷售總監顏克勤所說，“自從開通了網絡營銷，我們每個銷售團隊的人都根據客戶的需求推薦針對性的產品，哪怕只有一桶臺板膠幾百塊的訂單，我們也不會放棄。我們始終相信，所有的大訂單都是由小訂單積累出來的，只要我用心地服務好每個客戶，或許會給我帶來更多的客戶。”正因為每個人銷售人員的努力和敬業，中天的網絡銷售在行業里有口皆碑，銷量年年遞增。

　　“當前，隨著國家環保政策的不斷趨緊，我們的生產和銷售也面臨很大壓力。特別是很多材料都不能通過普通快遞郵寄，其實我們的產品全部是綠色環保的。此外，由于印花材料標準的不健全，行業惡性競爭不斷加劇，希望協會等出面加強行業規范。”談及企業發展，李澤林表示，涂料印染其實是很環保的，在印花色漿中加入催化劑后，無需加熱，沒有廢氣產生。他希望能盡快加入中國印染行業協會服裝印花分會，在行業協會的指導下實現企業的健康發展。

　　對此，中國印染行業協會副會長、中國印染行業協會服裝印花分會會長李瑞萍表示：“將盡快向國家有關部門反映情況，今后加強服裝印花分會的服務水平和業務指導，助力企業可持續發展。”她建議，中天要以環保產品研發為契機，成為服裝印花加工企業不可或缺的好伙伴，進一步引導行業綠色發展。