美邦服飾一季度凈利近5500萬，力推品牌年輕化、時尚化實現(xiàn)逆襲!

　　本土休閑裝巨頭——美特斯邦威服飾股份有限公司(以下簡稱“美邦服飾”)終于迎來久違的業(yè)績回暖，今天(3月30日)午間，美邦服飾發(fā)布2018年一季度業(yè)績預告，預計公司2018年1-3月凈利潤為4500.00萬元～5500.00萬元，上年同期為2893.50萬元，同比增長55.52%～90.08%。

　　美邦服飾表示，做出上述預測，是基于以下原因：報告期內，公司整體業(yè)務收入同比增長，公司品牌升級及渠道轉型初見成效，2018年1-3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升。

　　第一紡織網(wǎng)記者此前從美邦服飾方面獲悉，目前公司依然處于轉型關鍵期，公司品牌在加盟市場的產(chǎn)品、渠道、零售體驗等核心競爭力尚未在市場端得到充分顯現(xiàn)。部分渠道老化的加盟市場已在加快轉型調整，加盟市場新的購物中心等新興渠道在直營渠道取得良好表現(xiàn)的帶動下已開始逐步布局。

　　早在2017年7月18日，美邦服飾宣布，旗下Metersbonwe主品牌未來將由單一休閑風格升級為同一品牌下的五大獨立風格。美邦服飾創(chuàng)始人周成建表示，通過一系列革新，Metersbonwe品牌仍然存在超越優(yōu)衣庫的機會。經(jīng)歷過了互聯(lián)網(wǎng)轉型過程中的沖動、迷茫和錯位，公司將回歸服裝品牌的本質，以國際優(yōu)秀服裝品牌為對標，做一個好的品牌經(jīng)營者。

　　據(jù)介紹，Metersbonwe這五大風格覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡、森系等不同路線。周成建表示，希望用五種不同的風格來給不同偏好的消費者更多元的選擇，并用集合店、風格店等多種渠道接觸消費者，從而給Metersbonwe品牌注入新的活力和動力。這項工作從去年年初開始嘗試，到目前為止，已在全國多個城市開設了數(shù)百家集合店和風格店，后續(xù)將向全國加快推廣。

　　民生證券分析師馬科認為，經(jīng)濟的快速發(fā)展以及居民收入水平的提升促進了消費的升級，越來越多的消費者開始更傾向于選擇高品質的生活方式，對服裝的需求已從基礎功能性需要逐步升級為品質化、個性化、享受型需要，更多的融合了品牌消費、文化消費和時尚消費。隨著80 后、90 后以及 00 后逐漸成為新的消費主力軍。這些年輕群體更追求時尚和獨特的風格，消費觀念更為先進，對新鮮事物接受更快，個性化的潮流品牌已成為這類年輕消費者的新消費趨勢之一。

　　在馬科看來，快時尚品牌具有緊跟潮流、風格更新速度快、搭配種類豐富、價格適中等特點，能夠在較大程度上滿足年輕消費群體對時尚、個性化、差異化的追求，順應消費升級趨勢。目前國內消費者的視野日趨國際化，越來越多的國外快時尚品牌也在逐步進駐中國市場，為消費者提供了更多選擇。同時，眾多國內外快時尚品牌也在積極把握三四線城市的廣闊市場空間，推進渠道從一二線城市向三四線城市下沉。

　　當前，快時尚品牌的主流消費者較為年輕，對網(wǎng)絡的依賴程度更高，而社交媒體的蓬勃發(fā)展為品牌方提供了有效的宣傳營銷途徑。通過微博、微信公眾號等平臺，品牌方可以向消費者及時發(fā)布和更新產(chǎn)品上新、門店活動、促銷等信息，調動消費者參與互動，為線上和線下門店帶來更大的流量。另一方面，大數(shù)據(jù)、云計算等科技手段有望助服裝品牌實現(xiàn)精準營銷，從而更高效的滿足消費者日益升級的需求，為顧客帶來更加優(yōu)質的購物體驗。

　　而業(yè)內人士此前曾表示，周成建主導下的美邦服飾轉型布局購物中心渠道之舉也表明，線下門店的價值將被重新審視，擁有線下數(shù)量多、質量精的品牌，將成為服裝新零售的第一實踐者。

　　長江證券研究員于旭輝介紹，2011 年行業(yè)庫存危機以來，本土大眾品牌的生存壓力驟增。一是伴隨著國際快時尚品牌的快速引入，本土大眾品牌的產(chǎn)品力備受質疑;二是淘品牌利用線上紅利快速發(fā)展，傳統(tǒng)線下大眾品牌首當其沖;三是早期的粗放增長模式下，本土品牌精細化管理積累不夠，偏安街店一隅，新的渠道增長點難現(xiàn)。近年來，大眾品牌在外部生存環(huán)境明顯改善的前提下，紛紛對標國際品牌精煉內功，我們認為本土大眾服裝品牌正處于最好的發(fā)展時代。

　　麥肯錫在其發(fā)布的《2018 年中國消費者調查》中提出，近些年中國消費者對于全球品牌和本土品牌的認知更加細致，與以往對國外品牌表現(xiàn)出濃厚興趣不同的是，國內消費者對本土品牌的認可度在提高。隨著消費偏好理性化程度的提升，本土消費者對于自我需求、產(chǎn)品性價比以及售后服務等提出了更高的要求;而早期消費中以品牌歸屬地為基準決定購買決策的行為逐步減少。

　　于旭輝分析，伴隨著電商增速的逐漸放緩，電商渠道與線下實體渠道開始走向融合，實體渠道價值再度顯現(xiàn)。一方面，包含吃喝玩樂等多種業(yè)態(tài)的購物中心逐漸興起，滿足消費者的多元化消費需求;另一方面，新零售的各種技術手段，對線下渠道賦能，正在優(yōu)化百貨等傳統(tǒng)渠道的引流能力。強體驗性的購物中心近年來對傳統(tǒng)街店形成明顯分流，以街店為主的國產(chǎn)品牌受到顯著沖擊。早期受困于低坪效、品牌形象與渠道定位不符等因素，本土大眾品牌難以進入購物中心等新興渠道。但伴隨著購物中心的渠道下沉以及本土品牌產(chǎn)品及店鋪升級，新興渠道開始爭取高性價比本土品牌的入駐， 本土品牌購物中心占比在快速提升。

　　在于旭輝看來，電商紅利放緩的背景下，純線上品牌的運營成本攀升，其體驗性較差的劣勢也愈發(fā)明顯，而自帶流量的線下品牌更容易獲取低成本流量，借助于線上更為明顯的馬太效應，實現(xiàn)品牌突圍。