Face To Consumer Maturity & Nbsp

　　AvecConsommateurCertaines entreprises choisissent des stratégies qui accompagnent la croissance du consommateur, d 'autres conservent le même positionnement de marque et attendent patiemment le prochain groupe de consommateurs.? les premiers meurent facilement et les seconds sont relativement plus longs. ?Dans le public de nombreuses marques dans la maturité, comment maintenir la prospérité de l 'entreprise est une question urgente pour la marque quand la famille.

Le Spa chinois.

Sur le marché chinois, environ 5 milliards de yuan de ventes annuellesTaillePour les loisirs d 'une seule marqueVêtementLes entreprises sont un plafond reconnu, difficile à franchir.

Jusqu 'à ce que ce seuil soit atteint, Metz bonwell a commencé à utiliser le modèle Spa comme instrument de garantie d' une croissance soutenue des ventes de la société.En 2008, les états - Unis ont officiellement lancé la première marque Spa en Chine continentale, me & City, et ont tenté de la familiariser rapidement avec cette nouvelle marque en mettant en contact les ressources les plus importantes de l 'industrie.

Malgré la confiance, le rapport annuel 2009 publié par les états - Unis en avril 2010 fait état d 'une baisse de 24,77% de leurs bénéfices par rapport à l' augmentation de 16,63% de leurs recettes de vente.De nombreuses études ont estimé que la forte augmentation des taux de co?ts due à une expansion excessive et à une mauvaise gestion était la principale cause de la médiocrité des résultats.Nous marchons vraiment trop vite, en un instant, sur les marchés urbains de plus de 20 capitales provinciales du pays.Mais nous devons nous dépêcher d 'occuper les hauteurs, et nous devons construire les aérosols en peu de temps.Ce rythme de développement absorbera des ressources considérables en peu de temps. ?

"Les consommateurs n 'ont pas vraiment besoin de nouveaux modèles chaque jour.Nous nous engageons à saisir les grandes tendances qui se font jour chaque année, chaque semaine ou deux semaines de nouveaux chargements, afin de satisfaire les choix des consommateurs. ?De l 'avis du Groupe des états - Unis, ce qu' il faut faire, ce n 'est pas aller plus haut que Zara, mais trouver des modèles plus adaptés à son propre développement, par exemple dans les villes de deuxième et troisième lignes, où les états - Unis pourraient à l' avenir se joindre à eux - mêmes plut?t que d 'adhérer au modèle Spa, qui exige l' adoption de leurs propres boutiques.

Au début des années 90, un certain nombre d 'entreprises de confection, telles que le Groupe espagnol Inditex et h & M en Suède, ont vu le jour dans la région européenne, qui se sont inspirées de la première génération d' entreprises spa et les ont améliorées.Les entreprises Spa de la deuxième génération ont des caractéristiques plus nettes que celles de la première génération, elles sont connues pour imiter rapidement la conception de marques internationales de premier plan, réduisant ainsi la distance entre le public et la mode de pointe et sont donc appelées "fast - food".Comme pour la deuxième génération de Spa représentée par Zara, la marque japonaise d 'excellence de la Banque peut assurer un contr?le efficace de la cha?ne d' approvisionnement et une livraison rapide.

Les entreprises Spa de la nouvelle génération présentent de nombreuses similitudes: dans les coulisses invisibles pour les consommateurs, elles réduisent les co?ts de la gestion interne en contr?lant efficacement la cha?ne d 'approvisionnement, et les structures plates leur permettent de mieux comprendre les besoins des consommateurs et de réagir plus rapidement.

Pour les grandes marques.

? la concurrence sur le marché du commerce électronique est devenue évidente, et nous avons tourné autour d 'un autre marché, le marché des services du commerce électronique, qui pourrait atteindre plus de 200 milliards de yuan en deux ou trois ans.Notre objectif pour l 'avenir est de construire un autel sur Taobao.En tant que plus grand prestataire de services de commerce électronique, baozhun Electric Creator haiwenbin aux médias.

L 'un des principaux modèles commerciaux de baojung est d' exploiter dans la ville de Taobao un grand nombre de géants du monde entier de marques ou de magasins exclusifs, c 'est - à - dire de marques de "détaillants en ligne", de fournir un ensemble de services de commerce électronique.Dans le cadre de la mise en place de la ville officielle de commerce pour Li Ning sportif, Bao Zun a mis deux semaines à construire le système, les applications sont également le système de logiciels mis au point par Bao respect de soi, y compris la gestion des stocks, la gestion de logistique d 'entreposage, la plate - forme du système de commerce électronique, etc.On dit que cette année, Li Ning, Philips marques a un mois de recettes de 450 000 yuan.Aujourd 'hui, sur la liste des clients du site, Philips, Li Ning, hagendas, Hewlett - Packard, les états - Unis, luwanong, kaff et Unilever figurent parmi les dizaines de marques retentissantes.

à la différence du site Web vertical B2C, le site Web B2C cherche d 'abord les consommateurs, puis utilise la foule pour négocier avec les marques, prendre la marchandise et céder les bénéfices aux consommateurs.Et baozhun cherche d 'abord de grandes marques, puis attrape la foule."Ce n 'est pas risqué, car les grandes sociétés de marque ont d' abord la force de la marque, la foule ne pose pas de problème."

C 'est l' analyse de la haine.

De l 'avis de Wenbin, il n' y a pas de différence notable entre les sites Web.The most difference is in background, such as Activity design, Customer Service Guidance, etc.Mais quel est le vrai kung - Fu d 'un détaillant?Tout d 'abord, vous devez savoir où il habite et quel produit il a le plus de chances d' acheter.Il s' agit de savoir si vous pouvez envoyer immédiatement une série de données, analyser ses préférences, son pouvoir d 'achat et ensuite communiquer de manière proactive.

Afin de se familiariser avec le commerce de détail, baozhun a progressivement commencé à creuser dans le commerce traditionnel de détail et de fabrication.

Sans comptoir

Après huit années de développement, les oiseaux de diamants sont déjà le plus important site Web du pays, avec un chiffre d 'affaires annuel de 400 millions de dollars, soit une croissance moyenne de 177%.

Toutefois, pour les entrepreneurs, les modèles commerciaux déterminent souvent le succès ou l 'échec.L 'échantillon emprunté par les oiseaux de diamants est précisément le blue Nil (états - Unis), qui a été le premier à vendre en ligne des diamants par le réseau, et qui a été fondé en 1999 et n' a pas d 'établissement commercial."Nous ne sommes pas exactement les mêmes que Blue Nile, ils sont entièrement vendus en ligne, mais nous devons tenir compte des caractéristiques du marché intérieur chinois - l 'expérience est la plus importante pour les consommateurs chinois."Le fondateur du site Web Xu Xiaoqiao a ainsi décrit leur itinéraire, "notre modèle est une combinaison de ventes en ligne et en ligne".

Les ventes ont été multipliées par cinq dans le premier magasin d 'expérimentation ouvert par l' oiseau diamantaire.à ce jour, les oiseaux diamantaires ont installé des centres d 'expérience dans 12 villes de première ligne, comme Shanghai, Beijing, Hangzhou et Guangzhou, et tous sont situés dans le quartier commercial le plus florissant, où se trouve l' expérience de la place Hongyi, dans le secteur de l 'or de Shanghai, qui Compte 520 mètres carrés.Contrairement à la bijouterie traditionnelle, on ne voit pas les guichets et les marchandises à l 'entrée du Centre d' expérience des oiseaux de diamants, mais des ordinateurs...

La zone d 'accès des clients à Internet, puis un mur culturel qui raconte l' histoire du diamant et un guichet de conseil professionnel à deux, puis une grande salle pleine de diamants...

Comme Xu Xiaoqiao, le Directeur général du réseau de sous - vêtements, Ding Jianjun, bien qu 'il n' ait pas encore ouvert sa propre boutique d 'exposition, selon l' Armée de Ding, ce modèle de mise en ligne et de mise à l 'essai dans le magasin est une nécessité de développement du marché.

? l 'ouverture rapide des magasins a pour but d' obtenir rapidement des parts de marché, étant donné que la concurrence sur le marché est de plus en plus vive et que l 'expérience de l' expansion dans les villes de première ligne nous a enseigné la manière la plus efficace d 'assurer la couverture du marché, et que tout sera évalué à l' aune des résultats des ventes, de sorte qu 'il n' y aura pas d 'expansion aveugle. ?Le site Web donne cette explication pour la mise en place rapide du terminal.