直播帶貨能否持久？絲綢業深思如何借營銷新模式轉型

隨著直播帶貨風口的到來，借助網紅本身的經濟賦能價值，斬獲銷量、擴大品牌影響力正在成為新趨勢，一些絲綢品牌企業在貼上知名網紅帶貨的標簽后，順利搭上了新經濟快車。在這個過程中，不斷有企業家、各地政府官員、電視臺主持人、明星加入進來，化身主播，為受新冠肺炎疫情影響的行業企業在原有業務發展模式上創新出新的價值。

在張家界市武陵源區乖幺妹土家族織錦基地，銷售人員通過網絡直播的方式展示上架銷售的織錦產品。

直播帶貨火爆行業

近年來，新零售、網紅經濟等新型營銷模式不斷更新迭代，許多服裝消費品牌商抓住新經濟模式紅利，實現了業務的快速發展。

達利國際集團是較早結緣直播的絲綢企業，早在2018年4月，達利集團就成功舉辦了“2018誰是帶貨王”大賽，活動吸引了全球范圍內上萬名網紅主播積極參與，反響空前熱烈。 達利國際集團將市場定位轉向網紅熱點，利用直播的方式解鎖新零售的模式。達利國際集團為每一名平臺上的網紅直播提供專業的服裝知識培訓，使得她們能夠掌握專業技能，建立溝通萬千消費者的紐帶。

日前，主題為“聚焦擴大線上新型消費，推進桑蠶產業發展”的 首屆桑蠶經濟論壇暨桑蠶產品直播帶貨活動舉辦。活動推薦優質產品，宣傳優秀桑蠶絲綢企業。

6月1日， 山西高平市市長原健首次通過直播帶貨，為當地農副產品代言，助力農民增收，售賣的產品主要有當地企業生產的綢緞被及農產品。其中，綢緞被市場價高達259000元，當天直播中降價38850元。原健打趣道：“買的不是被子，是愛”。 綢緞被公司劉倩稱，“產品比較特殊的地方是原材料，原材料用的是潞綢面料，并且它是純手工的一款產品，這款產品需要3個繡娘同時繡半年時間才能完成。”

6月7日，擁有百年歷史的浙江老字號品牌 金三塔現身嘉興市政府主辦的 “云上端午品質嘉興”推進數字生活新服務啟動儀式直播現場，在網上引起了強烈反響。金三塔品牌影響力的不斷提升，為嘉欣絲綢營業增長提供了長足的發展動力。

在直播帶貨、短視頻銷售等線上模式快速發展的今天，眾多高端絲綢品牌與高品質絲綢產品也都開啟了“上線直播銷售”。 國內知名絲綢品牌萬事利早已搶占先機，萬事利絲綢建立了專業的直播室，從員工中選拔出64位優秀主播，每天60場直播。直播中心啟動后， 萬事利絲綢董事長李建華親自錄視頻發布在自己的抖音和微博賬號為主播們打call，同時在自己的微博寫下期待。

客戶良好體驗是關鍵

在當下信息時代潮流中，網絡直播也已經逐漸成了全民娛樂購物及生活的一種，不僅能夠得到視覺上的享受，同時還能通過直播來達成貿易，傳播絲綢文化。

在 達利國際集團執行董事林知譽看來，網紅主播自身具有親和力和號召力，也能幫助企業形成良好的銷售渠道。與傳統的導購而言，這種粉絲經濟更符合時代的潮流。這同時也將是一個雙贏的局面，借助達利國際集團時尚的服裝產品，也能迅速吸粉，提升自己的人氣，網紅直播與企業產品的結合，能夠創造一個更加廣闊的平臺，共享時尚資訊，共享產業鏈條資源，更多的資訊匯聚，更多的銷售機會生成。 “將網紅直播與傳統服裝行業結合，是服裝業發展的創新之路，對于絲綢文化具有重要意義。” 林知譽說。

面對直播經濟浪潮，李建華告訴員工：如今直播經濟，相當于上世紀80年代的“地攤經濟”，大家都要努力抓住機會。“這個時代我們需要更多能夠傳播中國文化的優秀人才。傳播中國文化，懂絲綢，會生活，還能帶貨，豈不是更加難得，這些人才我們已經有了。”

當前，火爆的直播銷售給絲綢行業、企業帶來機會的同時，也有不少聲音在質疑直播帶貨是否能持久。

絲綢業內人士表示， 直播是實體企業銷售很好的渠道，但一樣要接受市場的檢驗，要思考這未來品牌之路怎么樣走？政府應該多思考一下線上模式對產業鏈的影響，可能會比縣長區長直接帶貨要有價值得多。企業要冷靜思考未來定位，同時建議企業回歸到自己的產品品質差異化，提高對客戶的吸引度。

有分析人士表示： “以后直播會形成非常成熟的產業分工，也會進一步形成風格。本質上直播還是個注意力經濟，如何圍繞這一塊來做文章，可能是未來的一個課題，但以后可能會越來越專業、越來越細化，競爭也會越來越激烈。直播銷售跟線上線下其他渠道沒有本質不同，還是要用質量、客戶體驗等各個方面取勝。”

多方努力尋求變局

在資源共享中促傳統絲綢行業轉型與升級，直播帶貨無疑是一種很好的方式。但如何能使絲綢行業在變局中高質量發展，是需要業界共同思考的大課題。

我國桑園面積2500萬畝，桑蠶和生絲產量占全球80%以上，絲綢工業年產值約1500億元。一大批技術裝備研發取得新進展，傳統絲綢工藝技法得到傳承和發揚，有效提升了絲綢文化的影響力。

在 工業和信息化部副部長王江平看來，桑蠶絲綢產業的高質量發展需要在三個方面下功夫： 以創新為引領，提升產業整體水平；以企業為主體，建設現代絲綢產業體系；以質量為導向，實施桑蠶三評專項行動。

在創新方面， 王江平重點提出要運用工業互聯網、大數據、人工智能等先進技術和模式，改造和提升傳統桑蠶絲綢產業，聚焦桑蠶品種的選育，工廠化養蠶，智能化、綠色化絲綢生產等重點領域，通過強化產學研結合，突破關鍵技術和薄弱環節，提升科技創新水平，加大對智能制造、綠色制造、紡織新材料等重點領域關鍵技術研發應用的專項支持。

農業農村部總畜牧師馬有祥說： “新時期，桑蠶絲綢產業向高質量發展，要把傳統元素和新發展理念更好地結合起來，與先進制造業、現代服務業更好地聯動起來，把紡織等功能充分挖掘出來，走多元化發展之路，在傳承中不斷創新，古老的產業必將煥發出新的生機和活力。”

“今年以來，隨著新冠肺炎疫情在全球擴散蔓延，我國桑蠶絲綢產業對外依存度高，受到的沖擊更大，面臨著消費疲軟、出口受限等諸多挑戰，遇到了多年少有的困難，但應該看到，任何事物都有其兩面性，這次疫情是一次危機，但也孕育了新契機，我們要努力在危機中尋新機，在變局中開新局。”馬有祥說。