疫情之下，聽聽服裝品牌人的心聲

受肺炎疫情肆虐影響，對于實體門店來說，租金與人工是目前普遍存在的問題。對服裝等具有流行性特點的行業來說，庫存積壓也是不容忽視的困難。下面就來聽聽服裝品牌人對這次疫情帶來的影響是如何說的。

某服裝品牌區域零售商 汪全勇：
我們全部都是實體店，除了物美超市的店鋪被物美強制性要求開門之外，其余門店都是正月初二就開始閉店了。每天睜眼閉眼凈虧損20W+萬，今年上半年算完蛋了。
這次疫情幾乎讓所有有債務的實體百貨零售業，都瞬間失去了現金流，成百上千的員工工資、租金與物業費，更嚴重的是像我們服裝企業的庫存，這些都是半年前已經下單生產了的，全部都積壓了。
臘月二十九就已經徹底廢了，春裝最后的銷售期是清明節，之后就是夏裝了。全部都完了。

服裝鞋帽行業、餐飲旅游行業，只要有負債的，集體玩完了。我晚上還在和財務部商量接下來的工作該怎么辦。房東的工作我們已經啟動了，誠懇地談困難、攤開來談，希望能互相理解，一起撐到五一。相信大部分房東是會理解的，如果有少部分房東不能實行減免，我們只能強行終止合作或訴諸于法律，這個是最后的選擇。

阿迪達斯區域代理商 陳建明：
目前在浙江有15家門店，全年銷售額9030萬，線下銷售收入占比100%。
1月25號日至今，有13家門店閉店，2家開業店鋪日銷售額千元以下。現在每日需支付租金物業費用3萬元左右、人員工資1.5萬元左右。還有最困難的是貨品庫存積壓、期貨執行等問題。如果這種狀態持續，每個月至少虧損200萬。

品牌如果堅持要求代理商執行期貨的話，那后續虧損更加嚴重。作為品牌代理商，目前最希望政府能在稅收層面給予免稅減稅支持，希望商場能夠有減租免租支持，希望品牌公司能夠給予回收庫存減持期貨的政策支持。

伊芙麗品牌負責人 孫公科：
我們線下大約2000家門店，線下營收占總營收比77%左右。目前2/3的門店暫停營業，繼續經營的銷售幾乎可以忽略不計。開支目前主要是房租物業費和人工費，春節到現在銷售損失已經近1億元。銷售影響開始于春節前幾天，所以冬季的庫存壓力還好，春季庫存是大頭，會非常嚴重，具體數字還沒有辦法預估。

這兩年服裝零售本身市場和行業的壓力持續存在，所以我們一直很重視現金流，年底前現金流的盤點結果還是非常充裕的，所以對現在應對這個局面有幫助。我們也假設過沒有營收持續虧損的極限情況，應付第二季度應該沒有太大問題。

接下來第一位的還是在房租、庫存、人工費上要做進一步的規劃。業務節奏已經打亂了，需要根據接下來的形勢重新做布局。人心不能亂，不能亂折騰。
現金流問題應該是很多企業面臨的最大的問題。這兩年大環境不好，很多企業現金流已經一直繃在那里，沒有多少彈性了。所以這一輪疫情結束后，業務恢復到正軌之前，服裝零售行業很多企業如果得不到外部的支持，光憑自救可能很難渡過去。
整個行業的走勢很難預測，但是從更長遠的角度來說，這次業務暫停不會對行業有很大影響，有影響的是企業。今年上半年營收跳水，虧損已經是確定的了。這次困難反而是提升行業整體運營管理水平的一次機會。
如果說有什么需要的話，首先房租物業費是我們支出的大頭，占比最高。我們更希望房租物業費有一定的減免期和減半期。目前從幾個商業地產大集團的公布的政策來看，疫情期的減半是不夠的，租戶已經沒有了收入，需要減免。恢復營業后，起碼需要減半到4月份。
其次，2020年的增值稅、所得稅，政府一定要給予我們減免的政策，下半年的減免會對沖一部分上半年的虧損。
第三，人員薪資的補貼政策。人工費是我們零售業另外一個很大比例，我們會盡到我們的社會責任，盡量確保現有員工的工作崗位并按時發放工資。但是停業期以及業務收入不正常期間的薪資辦法我們需要再核算。
基本方向是希望國家、企業、員工都能承擔一些，不能把壓力全部放在企業。因為目前對接下來的發展趨勢很難判斷，所以現在還沒有辦法明確拿出辦法。

最后，復工后的口罩、消毒液等員工防護用品。目前口罩已經買不到了，現在大家基本不出門，還沒有那么急迫。復工以后，這些用品怎么解決，是一個大問題。

區域多品牌零售代理商 胡文擇：
現在我們有約400多家各種品牌店鋪，基本上100%是實體銷售，因為作為代理商沒有電商授權。
現在門店中95%以上店鋪關門，開著的也幾乎沒有生意。不計租金貨品折舊，最大問題是員工工資支出，現在我們毛算了一下，在沒有收入下每天近20萬工資社保支出。
今年非常不樂觀，現在我們代理的品牌總部都基本聯系我們對于貨品上面做出一些方向以及對于今年計劃重新調整。預計今年上半年會非常麻煩，我們浙江下半年有雙11在都掙不到錢，我們現在跟品牌討論下半年還需不需要配合雙11做，今年目標整體到了年末不虧損就可以了。零售整體恢復需要到8月以后，現在跟業主談租金免租不是一個月能夠解決問題的。長遠來看，20年找方向，20年調整，22年營商環境可能會好。
接下來，除了對于貨品租金跟外部溝通以外，我們內部最大壓力就是面臨工資支出問題，現在還沒有想到一個非常好的辦法。至于能夠撐多久這個問題，就看我們在虧損額跟對未來的信心平衡心態了。
在這種情況下，想要繼續活下去，首先需要房東配合減免租金，在以后合作中必須給予合理的租金，不要再想著每年能夠想著一定可以漲租這個事。另外，我們也希望政府對于綜合體開發不要太冒進了留點空間，對于像我們這樣零售企業給予利息稅金優惠只是杯水車薪。通過這次事情，我們也會更理性對待未來的生意?，對于新店開發會更加的謹慎?。
華鼎集團零售品牌負責人 丁雨：
Riverstone線下門店220家，實體店收入占比超過90%。現在的情況非常糟糕，門店基本沒生意，80%以上都處于閉店狀態。
人員工資、商場費用、辦公室租金等等都在持續支出，而且線上各項活動因為快遞壓力問題也都取消了，預計春節期間預計虧損500萬以上（只有5%是直營）。上半年的開店計劃全部泡湯，加盟代理客戶信心受到極大打擊，預計上半年還會有關店潮。
目前來看如果持續現狀，且無線上生意支撐，秋裝基本不回籠資金的話，如果無其余資金支持，就能堅持6個月。
品牌接下來計劃就是盡可能減少一切開支，如盡快關閉不盈利店鋪、減少單店員工、加強線上各銷售渠道的發展、商品重新做計劃等，我對今年市場表示很不樂觀。非常希望政府能夠推出減稅、免稅政策；甲方房東能夠給予商家更長時間的免租，減半租金的條件支持等。

值得一提的是，2月2日，蘇州政府發布了《蘇州市人民政府關于應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業共渡難關的十條政策意見》，對疫情下生產經營遇到困難的中小企業，在“加大金融支持、穩定職工隊伍、減輕企業負擔”等方面提出了相關政策意見。這對中小企業來說，無疑是一大好消息。希望各地區政府的相關政策意見也能盡快出臺，幫助實體品牌，尤其是中小企業順利度過難關。