全方位優(yōu)化升級(jí) 利郎2019逆勢(shì)迸發(fā)

　　2019剛剛過去，各行各業(yè)都在進(jìn)行盤點(diǎn)。如果用一個(gè)詞來形容2019服裝行業(yè)，那就是「

　　太難了」。著名快時(shí)尚服裝品牌Forever21退出中國(guó)市場(chǎng)、富貴鳥退市、拉夏貝爾爆倉(cāng)、貴人鳥陷債務(wù)漩渦……

　　但其中也不乏一些市場(chǎng)業(yè)績(jī)亮眼的企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名的男裝品牌利郎就是其中之一。在供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、渠道端一系列改革策略，創(chuàng)造和擁抱消費(fèi)者新需求，讓整個(gè)品牌以全新形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并且取得了良好市場(chǎng)銷售成績(jī)，成為了顛覆傳統(tǒng)服裝發(fā)展模式的“新典范”。

　　產(chǎn)品推陳出新，兼顧時(shí)尚與品質(zhì)

　　產(chǎn)品時(shí)尚性提升：聯(lián)名、國(guó)際設(shè)計(jì)師、時(shí)尚風(fēng)格化。

　　今年品牌跨界聯(lián)名盛年，其中利郎與《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》跨界可以說非常成功了，抓住當(dāng)下服裝逐漸年輕化的特點(diǎn)，從青年文化借力，通過與熱播大劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的聯(lián)名，推出了極具盛唐文化元素的「有時(shí)之士」系列T恤。

　　通過跨界聯(lián)名合作，利郎品牌嫁接起文化元素和時(shí)尚潮流，打造兼具美感和韻味的穿搭新風(fēng)尚，在無形之中傳遞出品牌的創(chuàng)新價(jià)值和個(gè)性內(nèi)涵，在年輕消費(fèi)群體引起了不小反響。據(jù)悉，利郎正在與中國(guó)日?qǐng)?bào)進(jìn)行聯(lián)名款合作，之后還將有更多時(shí)尚聯(lián)名推出。

　　利郎與《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》聯(lián)名——「有時(shí)之士」系列產(chǎn)品

　　更為關(guān)鍵的是，來自Armani、Fendi等品牌頂尖設(shè)計(jì)師的加入，對(duì)利郎男裝設(shè)計(jì)的時(shí)尚性帶來巨大提升，時(shí)尚風(fēng)格化趨勢(shì)越發(fā)明顯。

　　縱觀利郎在2019年的新品發(fā)布會(huì)，不再一味地強(qiáng)調(diào)固有的年齡身份標(biāo)簽，而是深挖人身上的內(nèi)涵，服裝的版型、色彩、面料更加豐富，設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景風(fēng)格化，切中新消費(fèi)趨勢(shì)獨(dú)立個(gè)性的審美。利郎也以簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的風(fēng)格屹立在時(shí)尚圈，大火的《樂隊(duì)的夏天》旅行團(tuán)、海龜先生、王俊凱、白敬亭、威神等的時(shí)尚街拍，得以看見利郎的身影。

　　保證產(chǎn)品品質(zhì)：面料研發(fā)創(chuàng)新

　　服裝企業(yè)的自主設(shè)計(jì)不能局限于款式、工藝、版型，面料反而是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品功能性角度利郎成立面料研究所，依靠企業(yè)自身面料研發(fā)能力，在2019年推出的服裝產(chǎn)品中加入了很多新型材料面料、混紡面料、風(fēng)格面料，保證了服裝的品質(zhì)和舒適性。

　　利郎面料染色實(shí)驗(yàn)室

　　例如，利郎推出的輕松職場(chǎng)系列新西服，打破傳統(tǒng)商務(wù)西服邊界，融合了更多輕松新潮的配色，采用時(shí)下流行的燈芯絨、牛仔、棉感化纖材料，增加了寬松的廓型，挑戰(zhàn)更多個(gè)性搭配，創(chuàng)造出全新的需求，一舉收獲消費(fèi)者的追捧和好評(píng)。

　　利郎新西服

　　全方位營(yíng)銷，品牌形象不斷升級(jí)

　　順應(yīng)時(shí)代需求，精準(zhǔn)服務(wù)于信息時(shí)代的新一代消費(fèi)者無疑是重要的。因此，2019年利郎加大了品牌營(yíng)銷力度。推出由意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀,從“珠峰”汲取靈感的全新門店形象，利郎旗下“輕時(shí)尚LESS IS MORE”系列更換新標(biāo)識(shí)，突出LESS IS MORE，更加清晰、簡(jiǎn)潔和精確，賦予了輕商務(wù)全新的面貌和新鮮活力。

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道方面，與百度達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，依托百度AI全景品牌營(yíng)銷矩陣，將大流量曝光與精準(zhǔn)定位相結(jié)合，完成全新的品牌價(jià)值升級(jí);高鐵廣告渠道方面，利郎進(jìn)行了一輪線下高鐵以及網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告曝光，在各大熱播電視劇中加入創(chuàng)意中插廣告，擴(kuò)大品牌知名度。

　　另外，利郎還聯(lián)合眾多當(dāng)紅明星、網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，通過互動(dòng)的模式，與新消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，全面扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者固有印象，激發(fā)品牌活力。

　　利郎與王俊凱、威神V組合合作街拍

　　渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，線上線下協(xié)同發(fā)力

　　2019年，利郎集團(tuán)繼續(xù)推動(dòng)銷售渠道升級(jí)，購(gòu)物商場(chǎng)店數(shù)目增至超過600家，占門店總數(shù)目超過五分之一。同時(shí)改良終端售點(diǎn)裝修形象、改進(jìn)貨品陳列、關(guān)閉低效門店，全面提升終端售點(diǎn)的銷售效率。

　　利郎“芯片”概念旗艦店(上海大融城)

　　線上渠道布局持續(xù)帶來新流量。隨著輕商務(wù)的網(wǎng)店開業(yè)和輕商務(wù)設(shè)計(jì)及營(yíng)運(yùn)中心投入運(yùn)作，集團(tuán)持續(xù)增加品牌推廣活動(dòng)，尤其是增加「LILANZ」在網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度，通過「天貓」及「京東」的旗艦店和通過微信平臺(tái)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)銷售。

　　同時(shí)，利郎建立云倉(cāng)系統(tǒng)，拉寬整體貨品SKU寬度，保證上新的頻率及暢銷尖貨的庫(kù)存量。打通線下店鋪庫(kù)存，降低存貨倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)，借助全國(guó)存貨的共享和智能補(bǔ)貨系統(tǒng)的幫助，保障對(duì)終端銷售情況及時(shí)響應(yīng)。

　　利郎2019年雙十一創(chuàng)紀(jì)錄成交1.3億

　　得益于線上線下的協(xié)同發(fā)力，在今年雙11期間利郎的表現(xiàn)也極為搶眼。利郎集團(tuán)電商最終成交流水為1.3億元，同比暴增630%，售罄率達(dá)51.1%，創(chuàng)造全新歷史紀(jì)錄。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、渠道端不斷優(yōu)化，利郎一系列改革取得顯著效果，在男裝領(lǐng)域中取得遙遙領(lǐng)先的成績(jī)，證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)利郎的認(rèn)可。據(jù)此前WIN DATA研究發(fā)布的2019半年度購(gòu)物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50中，LILANZ(LESS IS MORE)位居第四。其中，進(jìn)入該榜單的休閑/潮流男裝品牌有9個(gè)，利郎居首。

　　在如此寒冬的2019年，利郎且能逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其改革路徑給其他服裝品牌帶來了新的啟示。眼下，隨著21世紀(jì)新十年的開始，相信憑借全方位的改革升級(jí)，利郎在為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服裝的同時(shí)，也能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向更美好的未來。