營收凈利雙增長，波司登憑什么穩居國內羽絨服龍頭？

日前，上市公司波司登正式發布2019/2020財年中期業績公告。數據顯示： 截至9月30日，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新戰略的推動下，波司登集團營收凈利實現雙增長，其中營收達44.36億元,同比增長28.8%；毛利率為43.5%，同比提升1.2個百分點；凈利突破3.427億元, 同比增長36.4%。

中期業績實現持續增長

波司登半年報數據顯示，品牌羽絨服業務仍為波司登最大收入來源。報告期內，公司的品牌羽絨服業務收入同比增長42.9%，達25.33億元，占總收入的57.1%。這一業績增幅不僅高于去年冬季的增幅，也高于去年全年的增幅。

波司登集團首席財務官兼副總裁朱高峰在解讀公司的中期業績時表示，公司中期業績增長的原因來自兩個方面：公司品牌羽絨服核心板塊的增長；公司OEM業務板塊的增長。

具體來看， 在報告期內，公司的多個主品牌業績均實現了同比增長，其中，雪中飛業績同比增長5.4%，冰潔的業績同比增長11.7%。

另外，在國際貿易環境日趨復雜的背景下， 波司登的海外OEM業務單元業績在報告期內實現了21.9%的增長幅度，營收達13.5億元。

朱高峰還表示，OEM產品業績明年還會保持20%以上的增長。這些產品都是公司給國際品牌做代工，而波司登的主要市場在國內，所以OEM產品與自有品牌不會產生沖突。

據了解， 波司登冬季的銷售額占全年的營收比例為70%以上。 在不久前結束的“雙11”購物節上，波司登線上主品牌的銷售額超過8億元，全渠道銷售額超過10億元，穩居我國服裝品牌單店銷售額榜首。

此外，半年報數據顯示， 在2019/2020財年上半年，波司登旗下全品牌線上銷售收入達3.05億元，同比增長70.9%。

在過去的6個月，波司登在“天貓致IN品牌”中名列前茅，波司登品牌力及質量獲得線上主流消費者的認可。公司天貓旗艦店的店鋪評分由4.83上升至4.91，客戶購物滿意度由93%上升至96%。

功能性時尚性加強融合

波司登在2018年制定“聚焦羽絨服主航道”戰略后，銷量持續增長，并且進一步從國內市場走向國際時尚舞臺，成為國貨崛起的典型代表。

眾所周知，羽絨服的銷售主要集中在冬季，且極易受到天氣波動的影響。對此，波司登通過提升產品的時尚性，在保證其功能性的同時通過產品設計豐富其應用場景，平抑和弱化了天氣和季節變化對于羽絨服銷售的影響。在報告期內，波司登重點推出的高端戶外系列、設計師系列等，依托戶外滑雪、登峰等場景，賦予產品更好的功能性、時尚性和潮流性。

此外，在品牌時尚性的塑造上，通過充分與國內國際知名設計師溝通合作，2019年波司登發布了 “極寒、星空、地袤”三個系列新品，將藝術與羽絨服結合，使得產品擁有“高顏值”。 這些舉措都讓公司產品的被關注周期延長，消費頻次有所提升。

在突顯專業羽絨服品質的功能性層面，波司登在今年10月底發布了其“登峰系列”高端羽絨服。該系列集眾多行業領先的設計理念、新興科技和創新工藝于一身，經過489道工序制作而成，以“極致保暖、無懼極端環境、專業級防護”三大核心功能，重新定義了專業羽絨服。

如今，作為我國服裝行業的領軍品牌，波司登積極投身國際市場，以專業、創新不斷提升國際競爭力，在產品和設計上持續優化升級，帶領我國羽絨服品牌走出國門，走向世界。

尤其值得一提的是， 2019年9月19日，波司登成為唯一進入米蘭時裝周官方日程的中國羽絨服品牌，以專業品質贏得了奧斯卡影后妮可·基德曼、超模肯達爾等眾多時尚大咖以及VOGUE等國內外權威時尚媒體的好評。11月27日，波司登又攜手法國設計大師讓·保羅·高緹耶發布了聯名款羽絨服，這款產品受到消費者熱捧，不少門店甚至出現了斷色斷碼的情況。

對此，波司登相關負責人表示，以消費者需求為發力點，才能打破品牌與用戶的“鴻溝”。波司登產品研發團隊的設計師會親自到門店，與消費者零距離接觸，收集第一手消費者反饋信息，反復推敲產品設計、推廣及呈現方案，以期最大化滿足消費者的需求和對產品的希望。截至9月底，波司登零售網點總數也相比2018/2019財年年底增加533家至5161家。

穩坐國內羽絨行業龍頭

一直以來，波司登都在宣稱誓做全球最好的羽絨服品牌。業內人士認為，雖然在發展歷程中有過波折，但是波司登近幾年回歸主業發展后，發展勢頭愈發強勁。如今，盡管面臨著 Moncler（盟可睞）、Canada Goose（加拿大鵝）等國外羽絨服品牌不斷入局中國市場帶來的競爭，但不能否認的是，波司登依然穩坐國內羽絨服龍頭位置。

“1998年5月24日，是波司登發展歷程中值得被永遠銘記的日子。”高德康在近期“登峰”系列發布會上再次回憶道。那是中國登山隊隊員把“中國波司登登山隊”的隊旗和刻有“波司登雄居中國第一，挑戰世界名牌”的金屬牌固定在珠峰項上的一天，也是從那一刻起，成就了波司登24年全國銷量第一的輝煌業績。

數據顯示， 2019年我國羽絨服行業市場規模達1183億元，同比增長10.77%，5年復合年均增長率為 11.29%。在我國消費升級與消費觀念轉變的背景下，追求時尚與品質的年輕消費客群成為服裝消費市場主流，羽絨服作為時尚單品，消費者購買頻率有所上升。預計到2022年，我國羽絨服行業市場規模將達1622億元，未來4年復合年均增長率為8.21%。

伴隨市場不斷擴大，我國市場的羽絨服品牌競爭也更為激烈，不僅有 鴨鴨、雅鹿、艾萊依等專業羽絨服品牌，還有優衣庫、GXG、杰克瓊斯、ONLY、太平鳥等全品類服裝品牌加碼； 同時，包括Moncler（盟可睞）、Canada Goose（加拿大鵝）等國外專業羽絨服品牌布局中國市場。

業內人士認為， 國內的羽絨服市場仍將在一段時間內保持激烈競爭態勢。與Moncler（盟可睞）、Canada Goose（加拿大鵝）等品牌不同的是，波司登產品線的價格覆蓋了千元以下至萬元以上，為消費者提供了更多的選擇。

此外，由于消費者對于羽絨服時尚化、高端化的關注度不斷提升，促使波司登等羽絨服品牌在推動產品保持功能性的同時，也推動羽絨服從臃腫向休閑化、時裝化變革，持續提升時尚品位。

數據顯示， 波司登在2015/2016財年營收僅為50多億元，到2018/2019財年，波司登羽絨服業務零售額已超過百億元，利潤達到9.81億元，分別同比增長16.92%和59.44%。

時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠指出，波司登作為國內羽絨服行業龍頭企業，業績自2016年開始逐步回暖。鑒于目前Moncler（盟可睞）和Canada Goose（加拿大鵝）紛紛布局中國市場，將中國羽絨服消費市場的“天花板”進一步打開，因此，波司登瞄準了尚處于空白價格段的1000元~1500元中高端羽絨服市場，提高該部分產品在集團內占比，從而獲得了市場認可。