利郎上半年成績單：營收凈利穩步增長 全國門店2753家

　　8月13日，中國利郎有限公司（以下簡稱“利郎”）發布2019年中期業績公告。公告指出，截至2019年6月30日止的上半年，利郎收入同比增長19.1%至人民幣15.40億元。其中，「LILANZ」品牌的收入增長20.3%；凈利潤上升14.0%至人民幣3.89億元。

　　按產品類別劃分，上衣仍是最主要收入來源，期內占「LILANZ」收入53.6%，銷售額增加22.5%。而過去兩年加大研發投入的鞋類產品銷售延續去年的增長勢頭，2019年全年總訂單增加超過50%，期內銷售額增長超過3成。

　　按區域劃分，除了東北地區，各區受惠2018年開始的店鋪增加，及期內同店銷售錄得增長，銷售全面提升。

　　其中，華東與中南地區仍然是收入貢獻更大的區域，合共占總收入58.7%（2018年上半年：56.5%），店鋪數量占比54.2%（2018年12月31日：54.0%）。

　　·華北地區的增長最為顯著，期內銷售增長達40.0%；

　　·華東地區期內銷售增長26.8%，報告指出，該增長主要由于輕商務系列的銷售增長帶動；

　　·中南地區于期內銷售增長22.6%，系湖南及廣東地區于過去一年增加購物商場店，帶動銷售增長；

　　·主系列在2018年初更換了山西地區的分銷商，經過一年的店鋪網絡調整，期內銷售明顯增加；

　　·東北地區店鋪數量在2018年有所減少，期內銷售基本持平；

　　「LILANZ」零售門店銷售效益進一步提升，持續經營超過18個月的零售門店，同店銷售平均實現高單位數的增長。

　　上半年新增83家門店 全國門店累計2753家

　　上半年，利郎整體市場擴張計劃繼續有序進行。報告指出，按照計劃，今年凈開門店約200家，而上半年門店新增83家。

　　截止至2019年6月底，「LILANZ」于全國共有2753家零售店，總店鋪面積約為39.41萬平方米（2018年12月31日：37.99萬平方米），較去年底增加3.7%。其中，輕商務的獨立專門店已達到255家，期內增加43家。

　　另一方面，利郎繼續推動分銷商在省會和地級市的購物商場開店，報告期內，利郎購物商場店數目已增至超過680家（2018年12月31日：600家），占門店總數目接近25%，且銷售表現合符預期。

　　所有「LILANZ」的一級分銷商與利郎的合作均超逾十年。于2019年6月30日，「LILANZ」一級分銷商及二級分銷商的數目分別為77家及789家；隨著一級分銷商增加開店，部分管理水平未如理想的二級分銷商結束營業，由一級分銷商經營的店鋪增加至1594家。

　　報告指出，一級分銷商經營店鋪占總店數的比例持續上升，反映集團在一、二線市場的覆蓋持續擴大，以及零售管理水平持續提升。

　　鞋類銷售表現突出 繼續開拓新零售業務

　　除優化實體零售網絡，上半年，利郎仍然積極開拓新零售業務，結合線上服務、線下體驗以及完善物流服務，推廣「LILANZ」主系列以及輕商務系列業務。目前，該兩大系列已在各主要網上銷售平臺設立網店，并通過微信平臺提供顧客關系管理服務。

　　利郎籌劃不同的活動推廣兩個系列的電商業務，如推出網上特別版產品、委聘網紅推銷產品、在各大門戶網站投放廣告、跟百度合作加強引流等。期內電商銷售額同比錄得不俗的增幅。

　　在產品設計、開發及供應鏈管理上，利郎不斷提升產品的個性化設計和原創比例，以提高產品的性價比、拉開與競爭對手的差異性。2019年銷售產品中，原創比例預計達到70%的目標，其中，應用由利郎開發的獨有面料的產品比例進一步提升至接近50%的目標。

　　同時，利郎繼續豐富產品的結構，尤其是增加更多年輕、時尚的產品，以滿足一、二線市場及購物商場的客戶群的需求，并配合利郎將產品年輕化的策略。

　　此外，利郎亦增加冬季的輕薄羽絨、牛仔褲、正襯等非季節性產品的比例，以進一步減低極端天氣可能對銷售的影響、提升整體銷售效益。非季節性產品中以鞋類產品的銷售表現尤為突出。

　　下半年試點推出第七代門店裝修形象

　　為進一步提升「LILANZ」品牌形象及消費者購物體驗，利郎計劃在下半年主系列部分新店試點推出第七代門店裝修形象。

　　第七代裝修將貫徹之前的安排，由利郎提供店鋪裝修用料，計劃明年開始分階段推廣至現有店鋪，確保所有店鋪形象保持一致，同時展示一個更時尚、更亮麗的品牌形象，吸引更大客流。

　　在市場拓展上，下半年，利郎將維持全年增加約200家店鋪的目標，同時繼續鼓勵分銷商增加購物商場店，進一步提升銷售渠道。

　　其中，主系列繼續主力在三、四線市場開店；輕商務系列則計劃在鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽及南昌等省會市場加大發展力度；在浙江、溫州、蘇州、南京、青島及天津市場的核心消費市場開店，慢慢推進品牌發展；而北京及上海市場集中品牌建設及推廣，以配合其他市場發展。

　　位于上海的輕商務系列營運中心已于去年第四季度投入營運，目前是招聘階段，期望能于下半年增聘產品設計、品牌推廣等方面的人才。而位于福建的新總部目前仍在裝修，啟用時間表將延遲至2020年。