鄉村服裝巨頭搜于特：在三四線城市稱王

　　在國內的服裝行業市場上，有不少的外來品牌如Zara、優衣庫、H&M等它們占據了絕大部分的市場份額，而國內的服裝品牌，像海瀾之家、森馬、七匹狼、美斯特邦威等服裝巨頭占著小部分市場份額，除此之外，還有一家低調的服裝巨頭，被譽為中國版的優衣庫，去年營收達到185億元。超過了森馬、七匹狼、李寧等國內知名的品牌服裝，成為了國內服裝界的最大黑馬，它就是搜于特。

　　公開的資料顯示：搜于特是一家綜合性的服飾企業，迄今已走過14個年頭，旗下的時尚休閑服飾品牌叫“潮流前線”。目前公司現已發展成為資產規模超過百億元，擁有員工數千人，門店數2000多家，主要集中在三四線城市，業務涵蓋休閑服飾品牌運營、供應鏈管理、品牌管理、商業保理等，已是國內著名的時尚產業集團。

　　上世紀80年代末，二十歲出頭的馬鴻(搜于特創始人)憑著一股子闖勁，在珠三角地區服裝集散地普寧縣和廣州服裝批發市場之間做起了布料和服裝批發零售的生意，其間他還辦過制衣廠。

　　最初，他主要從事女裝連鎖零售，那時候的服裝業處于一個黃金時期，國內誕生了很多知名的服裝品牌，如美特斯邦威、貴人鳥、森馬等，它們迅速的拿下了一二線城市的市場，而搜于特為了避免與之正面交鋒，就另辟蹊徑，選擇到三四線城市發展，并以時尚下鄉為品牌概念建立了“潮流前線”品牌，主打青少年的休閑服裝。

　　隨著一二線城市的服飾市場競爭成了一片紅海，不少高大上的服飾品牌敗了下來，而搜于特卻依靠在三四線城市的市場神奇的生存下來，并建立一條自供自給的完整生產線，同時還采用了加盟和直營相結合的經營模式，在全國迅速擴張，很快開了上千家店鋪。

　　但天有不測風云，服裝行業很快迎來了大洗牌，國內不少小眾品牌相繼倒下，搜于特也受到了影響，增長遇到瓶頸而且業績開始逐漸的下滑，這讓他們很是著急，就在這情急之下公司決定開始轉型為產業鏈綜合服務提供商。

　　當時影響市場主要原因就是供應鏈問題，從產品的原料到銷售，中間有很多的環節，價格也是不明朗的。他們通過集中采購提供高效、低成本的供應鏈管理服務和專業的品牌管理服務。之后又陸續推出十個細分潮流子品牌，以潮流前線子品牌的形式在所有店鋪開展銷售。同時還推進了集合大店策略，在所有店鋪根據其面積大小進行多個子品牌搭配，增加產品品類、豐富產品風格，從而提升單店效益。

　　這么多年過去了，搜于特已在三四線城市扎根了，不過由于三四線城市的購買力有限，搜于特的服裝品牌在價格上自然是和森馬、海瀾之家有一定的差距。為了擴大品牌的影響力，他們開始邀請了知名明星為其品牌代言，如謝霆鋒、宋慧喬做品牌的形象代言人，除此之外每年還不斷的推出新品，達到三千多個款式，而產品的定位于“少量多款、好看不貴”，因此長期受到年輕消費者的喜愛，銷量自然節節攀高。

　　近些年，服飾行業競爭激烈，在各大電商的快速發展攻勢下，傳統服裝企業面臨著極大挑戰。而搜于特始終堅持推進發展規劃的實施，鞏固“潮流前線”服飾品牌運營的基礎，大力發展供應鏈管理業務，在行業中依然保持著穩健的發展態勢，去年收入達到了185億元，超過了美斯特邦威、李寧、森馬、七匹狼等競爭對手，并首次入選中國500強企業，成為服飾行業內的一匹黑馬。

　　搜于特董事長馬鴻認為：“所有的一切都要圍繞著消費者的需求而來！現如今消費者的需求和要求越來越高，服飾品牌能否在產品、服務和渠道上適應趨勢，適應消費者需求，已成為品牌運營是否得以長遠發展的關鍵，而企業品牌真正的核心競爭力在于產品。”