步入“而立之年”的太平鳥“飛”到哪了

　　近日，太平鳥與杉杉集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優(yōu)化零售渠道，完善全場景的零售模式。目前對于太平鳥來說，借助奧特萊斯強大的渠道，拓展更大的市場與消費群體，是前進路上必須的戰(zhàn)略規(guī)劃。現如今，步入“而立之年”的太平鳥，發(fā)展得如何呢？

　　公開資料顯示，太平鳥品牌創(chuàng)建于1995年，于2017年1月登陸上交所，至今已是成立30年的服裝企業(yè)。此前公司發(fā)布的2018年年報顯示，太平鳥去年營業(yè)收入為77.12億元，同比增長7.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.72億元，同比增長27.51%，這也是太平鳥自成立以來最好的業(yè)績。與此同時，根據招股說明書以及年報披露，太平鳥的營收已實現連續(xù)七年增長。

　　太平鳥將業(yè)績的增長歸功于渠道布局，這也不難解釋太平鳥與杉杉集團拓展奧特萊斯渠道的意圖。太平鳥在年報中表示，去年公司采取穩(wěn)健謹慎的線下拓店策略，截至去年末，公司店鋪總數為4594家，凈拓展店鋪343家，與去年年初提出的開600家門店差距較大。在優(yōu)意國際CEO楊大筠看來，太平鳥謹慎擴店主要是受市場環(huán)境影響。

　　與之形成對比的是，太平鳥線上渠道正積極探索新零售。去年是太平鳥線上業(yè)務成立十周年，全年成交總額已經從剛成立時的700萬元提升至去年的36億元；“雙11”單日成交額從剛成立時的52萬元增長至去年的8.18億元。太平鳥表示，雖然面臨著傳統(tǒng)電商渠道快速增長放緩以及線上銷售退貨率增長的挑戰(zhàn)，但是公司仍在積極地拓展社交電商新渠道，同時與阿里、騰訊等公司合作探索新零售，建立并不斷夯實全網零售的基礎。

　　受益于TOC商品管理模式推進，太平鳥的存貨問題得到了控制。太平鳥致力于拓展奧特萊斯渠道，目的在于加強對過季商品的管理，以2018夏季商品為例，與2017年同期相比，售罄率提升了6%，季度商品庫存下降了12%。公司存貨賬面價值由年初的18.39億元降至18.36億元，盡管同比降低僅為0.12%，但這是太平鳥自2012年以來首次出現存貨同比降低的情況。

　　從業(yè)務來看，申萬宏源分析師王立平表示，太平鳥主品牌女裝正處于調整期，營收微降0.37%至26.7億元；男裝增勢良好，營收同比增長12.29%至28.3億元，兩大主品牌占公司收入的71.3%。再者，MiniPeace童裝處于較快成長期，開店驅動業(yè)績快速增長，其營收達8.6億元，同比增長21.9%；樂町品牌營收突破10億元，同比增長6.4%；新興品牌MaterialGirl處于成長期，與新增鳥巢家居、貝甜以及町家居服系列，共實現收入2.2億元，同比增長27.3%。

　　鑒于太平鳥是多品牌+全渠道均衡發(fā)展的品牌服飾龍頭，王立平表示，TOC模式的積極推進，有望提升公司的運營效率。