七匹狼2018年?duì)I收 利潤雙增長 未來繼續(xù)發(fā)力多品牌戰(zhàn)略

　　4月，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“七匹狼”）公布2018年年度報(bào)告。

　　報(bào)告指出，2018年七匹狼實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為35.17億元，營業(yè)利潤4.63億元，歸屬于母公司的凈利潤3.46億元，同比分別上升14.01%、17.53%、9.38%。

　　整體業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn) 實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙增長

　　七匹狼創(chuàng)立于1990年，作為中國男裝品牌的領(lǐng)先企業(yè)之一，七匹狼在男裝行業(yè)一直具有較高的品牌知名度和影響力。

　　2018年，七匹狼繼續(xù)深耕新零售，從客戶需求出發(fā)，回歸商業(yè)本質(zhì)，聚焦客戶價(jià)值，推動戰(zhàn)略落地。一方面繼續(xù)努力夯實(shí)服裝主業(yè)，穩(wěn)中推進(jìn)零售模式的改革和和創(chuàng)新；另一方面，立足服裝行業(yè)，圍繞著時(shí)尚和大消費(fèi)領(lǐng)域，積極推進(jìn)投資相關(guān)工作。

　　據(jù)年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年七匹狼整體業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為35.17億元，歸屬于母公司的凈利潤3.46億元。

　　分行業(yè)來看，2018年服裝類營業(yè)收入 33.80億元，占營業(yè)收入的96.12%；分地區(qū)來看，華東以21.98億元的營業(yè)收入領(lǐng)先于其他地區(qū)，占總營業(yè)收入的62.48。

　　培育新品牌 搭建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)體系

　　七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫以及男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子及其它針紡產(chǎn)品等。

　　近年來，七匹狼開始以“自己孵化+投資并購”模式積極開拓新品牌。截至目前，除了主標(biāo)“七匹狼”產(chǎn)品以外，七匹狼旗下品牌還包括 “16N”、“Wolf Totem”（狼圖騰）及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。

　　報(bào)告指出，2018年，七匹狼繼續(xù)推進(jìn)“Wolf Totem”的孵化培育，加強(qiáng)產(chǎn)品豐滿度；

　　在對“16N”的發(fā)展上，2018年，七匹狼一方面對其原有業(yè)務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化，嘗試拓展加盟渠道；另一方面針對“16N”設(shè)置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵(lì)方案，同時(shí)輸出有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)以彌補(bǔ)原有運(yùn)營能力不足；

　　作為七匹狼涉足國際輕奢服裝領(lǐng)域的首次嘗試，七匹狼于2017年投資了“Karl Lagerfeld”項(xiàng)目并于同年12月完成項(xiàng)目交割工作。

　　報(bào)告期內(nèi)，七匹狼推動不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化“Karl Lagerfeld”業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，促使其更加務(wù)實(shí)、更加落地。此外，七匹狼還對“Karl Lagerfeld”銷售終端進(jìn)行優(yōu)化，使其更符合及適應(yīng)大中華區(qū)消費(fèi)者的需求。

　　報(bào)告同時(shí)指出，目前，相關(guān)新品牌還處于初創(chuàng)階段。未來，七匹狼將繼續(xù)加大新品牌的培育力度，努力促進(jìn)新品牌的穩(wěn)步發(fā)展，為打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)添磚加瓦。

　　線上線下大力度整合 提升渠道效率

　　2018年，渠道整體運(yùn)營效率的提升仍是七匹狼渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作。報(bào)告期內(nèi)，七匹狼對線下實(shí)體店、線上渠道均進(jìn)行了較大力度的整合，著力提升渠道效率。

　　在線下方面，七匹狼統(tǒng)籌區(qū)域代理商、經(jīng)銷商資源，有效延伸管理觸角，完善店員管理、供貨調(diào)度、門店形象等方面，促進(jìn)終端運(yùn)營體系升級，推動終端標(biāo)準(zhǔn)化，提升終端管理水平。

　　統(tǒng)籌門店資源，利用成熟的管理體系和信息技術(shù)，采用大數(shù)據(jù)對新開門店進(jìn)行評估，實(shí)現(xiàn)新門店的品標(biāo)精準(zhǔn)匹配。

　　同時(shí)利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行已有門店的匹配改造，參照新商品定位、新業(yè)態(tài)策略、新空間形象實(shí)現(xiàn)已有門店的渠道匹配。統(tǒng)籌線上線下資源，實(shí)現(xiàn)線上流量在線下的有效轉(zhuǎn)化。

　　在線上方面，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼電商部門一方面著力應(yīng)對各大平臺多變的規(guī)則限制和流量存量觸頂問題，另一方面積極拓寬社交屬性銷售新渠道，通過社交小程序，建立官網(wǎng)直銷、分銷等業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)從營銷、商品、視覺、服務(wù)等方面穩(wěn)步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)。在電商部門的努力下，2018年，七匹狼線上業(yè)務(wù)仍然保持增長，共實(shí)現(xiàn)線上營業(yè)收入超過14億元（含針紡業(yè)務(wù)線上銷售收入），比去年同期相比增長超過10%。

　　報(bào)告指出，2019年，七匹狼還將繼續(xù)優(yōu)化門店布局，進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，促進(jìn)店效提升；大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，繼續(xù)推進(jìn)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)線上線下的一體化發(fā)展。

　　同時(shí)繼續(xù)發(fā)力多品牌戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)以“Wolf Totem”、“16N”為代表的新品牌的嘗試，并根據(jù)產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不斷調(diào)整優(yōu)化。

　　努力推動Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地，通過零售領(lǐng)域和授權(quán)領(lǐng)域的運(yùn)作，激發(fā)品牌發(fā)展?jié)摿?，從而為七匹狼往市場廣闊的輕奢服裝領(lǐng)域打開窗口。