連續關店千家的森馬靠什么翻身？

　　衣食住行是現在人類生存的基本需要，在解決溫飽問題后，往往把衣著放在首位，服裝成了人們凸顯個性的標志，服裝行業更是我們消費行業中的傳統支柱產業之一，服裝從上世紀八十年代前僅僅是為了完成文明、蔽體的單一化服裝，到二十一世紀彰顯個性，追求舒適和設計感，服裝行業也涌現了很多品牌，形成激烈的競爭關系。

　　有一個溫州的農村青年，跟著村長去香港考察家電行業，回到溫州之后便創立了甌海家用電器，那一年他31歲，后來他看準了服裝行業的市場前景，想要學習佐丹奴，做一家服裝企業，他放棄了電器公司創立了森馬服飾，他就是邱光和。

　　紡織服裝是我國的傳統產業，這里面既有剛需，也有對外表美麗的追求，邱光和認為服裝沒有進入夕陽產業時期，而是正處于上升階段。

　　森馬抓住了機會，在國內市場沒有被其他服裝品牌占領之前進入市場銷售，實體門店、大型商場以及奧特萊斯等立體化的渠道為森馬的銷售拓寬了路徑，打開了更大的市場，讓國內的大小市場基本都遍布了森馬的身影。

　　時代一直在變化，消費也一直在升級，人們的生活方式更是在不斷的改變。在創業之初，邱光和就一直有“森馬伴你一生”的美好的愿景，希望做到在森馬的品牌族群里，顧客可以在森馬找到從幼兒園到暮年的各個年齡段所需要的服裝，他也一直在為實現這個美好的愿望而努力。

　　溫州的民營企業非常多，可以說溫州是中國民營經濟的發祥地，不斷涌現的民營企業造就了一批有膽識的民營企業家，為溫州的經濟社會的發展做出了巨大的貢獻。

　　當下的市場環境有很多不確定因素，但不變的是，消費者是企業中每個人的衣食父母，一切要以消費者的需求為中心，加強對消費者的研究，才能得到消費者的認可，才能在瞬息萬變的市場中求得穩健的發展。

　　邱光和一直在引領森馬進行一系列的改革，在電商平臺上狠下了一番功夫，并且以高性價比的策略吸引消費者的眼球，在電商平臺獲得了大量的客戶，并且在電商平臺的營業額日漸上升。

　　財報顯示森馬的毛利潤顯示了下滑的趨勢，森馬解釋到支出較大主要是由于加大了研發成本的投入、提升了工作人員的薪酬，以及電商業務的開拓發展導致費用增加較大。

　　但森馬的路并不是一帆風順的，大量的庫存使森馬很快就被快消式的服裝企業打壓，卻意外地發現旗下的一個童裝品牌巴拉巴拉銷售增長迅速，于是致力于發展巴拉巴拉，將其發展成為平民兒童高端服裝品牌，而后巴拉巴拉的銷量一直沒有讓邱光和失望，一路飆升。

　　森馬旗下以巴拉巴拉為代表的童裝品牌銷售增長速度極快，線上渠道的銷售量猛增，財報顯示，2018年的上半年，童裝的營收竟然增至28.7億元，相比2018年之前增長了百分之27.7。

　　童裝的銷售額上升并不是偶然，二孩政策的放開使童裝迎來了春天，碰巧的是森馬剛好是第一個使兒童品牌化定位的服裝企業，便順勢成為了童裝行業的領軍人物。

　　外界對森馬童裝的業務更是不吝贊賞，有相關人士研究發現，由于品牌力強大和線下市場的領先的地位，巴拉巴拉正在大力拓展線上銷售的同時，渠道商仍然可以獲得收益并且愿意跟隨巴拉巴拉的發展。

　　森馬近幾年的發展中不斷地拓展視野、推動國際化的戰略以及整合國際化的資源，努力的促進產業的整體升級。

　　增強消費者意識，站在消費者的立場看企業的發展，這會對企業的發展起到正面積極地推進作用，增強戰略意識，只有擁有了高度前瞻性的思維和眼光，才能及時的抓住時代機遇，并且保持穩定長遠的可持續發展。

　　增強創新意識也至關重要，因為如果一個企業原地不動，其他企業卻一直在前進，這就意味著這個企業在退步，所以創新是一個企業前進的動力，國際化思維也是必不可少的，不應該局限于國內市場的安逸，應該看準時機及時的擴展市場。

　　森馬的營收多半是靠后來居上的童裝業務，但這與邱光和讓各個年齡段人群都可以在森馬買到適合自己的產品的初衷漸行漸遠，那么森馬能否調整策略使之平衡發展呢？讓我們拭目以待吧！