在中國過得不錯 Lululemon新開2019年第四家門店

　　加拿大運(yùn)動休閑品牌Lululemon(露露檸檬)于3月29日在廈門萬象城開業(yè)，門店面積250多平方米。這是Lululemon在2019年新增的第四家門店，也是福建首家Lululemon。

　　據(jù)了解，艾薇兒、詹妮弗·加納、波姬·小絲、凱特·哈德森等明星都是lululemon的"鐵桿粉絲"。lululemon，這個于1998年發(fā)源自加拿大溫哥華的品牌，靈感源于瑜伽的高科技運(yùn)動，曾在加拿大、美國等地風(fēng)靡一時，它是人們進(jìn)行瑜伽、健身等運(yùn)動時的服飾首選。2016年末，該品牌才正式進(jìn)軍中國內(nèi)地。查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，算上今日開業(yè)的Lululemon廈門萬象城店，Lululemon在中國門店已達(dá)25家。其中，上海7家、北京3家、成都2家、廣州2家、深圳1家、南京1家、香港4家、臺灣2家、澳門1家，西安1家、廈門1家。未來Lululemon還將繼續(xù)拓展中國市場。

　　縱觀入駐中國的外來品牌，可以看出正在擴(kuò)張全球市場的Lululemon在中國過得挺不錯的。僅2018年第二季度，Lululemon在亞洲市場可比銷售額同比增長了55%，中國市場電商業(yè)務(wù)同比增長200%以上，推動公司電商銷售總額增長48%，總銷售額增長25%;三季度中國電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)67%的增長，雙十一當(dāng)天天貓銷售猛增逾150%。

　　Lululemon由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于加拿大，專門銷售瑜伽運(yùn)動服飾。直到2000年11月，Lululemon才在溫哥華基斯蘭奴（Kitsilano）海灘附近擁有了第一家屬于自己的實(shí)體店。

　　Chip Wilson是位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)專家和營銷天才，他選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過提供一年免費(fèi)服裝等方式邀請他們擔(dān)任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，Lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。

　　Lululemon沒有市場部，也不打廣告，不請名人來代言。最初，Lululemon將營銷的錢用來和瑜伽教練合作，為他們免費(fèi)提供服裝，以及贊助社區(qū)瑜伽課程來達(dá)到營銷的目的。此外，Lululemon還通過大型瑜伽集體活動來造勢。例如2017年6月，超過5000名瑜伽愛好者人聚集在北京奧林匹克森林公園，進(jìn)行了一場聲勢浩大的瑜伽“派對”。

　　梳理Lululemon在中國的開店情況便可發(fā)現(xiàn)，在新進(jìn)一個市場前，該品牌通常會先通過打造展示廳和社區(qū)課程來傳遞自己的核心理念，以此來吸引熱愛運(yùn)動的人群，也可以探一探市場。

　　一開始，Lululemon吸引女性消費(fèi)者為主，但自2014年開始，該品牌已經(jīng)看到了男性市場的潛力，開始逐漸關(guān)注男性消費(fèi)群體。產(chǎn)品方面，除了瑜伽服這個重頭戲之外，還增加了男女士跑步、自行車、訓(xùn)練等運(yùn)動服裝以及運(yùn)動飾品等不同產(chǎn)品線。

　　另外，Lululemon剛于昨日發(fā)布2018財(cái)年第四季度財(cái)報。截至2019年2月3日的三個月內(nèi)，全球營收同比增長26%至11.7億美元，超出分析師預(yù)期的11.5億美元。Lululemon首席運(yùn)營官斯圖爾特·哈塞爾登（Stuart Haselden）提到，期內(nèi)公司營業(yè)利潤率高達(dá)21.5%，比原計(jì)劃提前兩年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　整個2018財(cái)年，Lululemon營收同比提升24%至32.9億美元，全年凈利潤為4.84億美元，電商收入增長46%。而就在不久前（3月18日），Lululemon方面公布，品牌中國官網(wǎng)在關(guān)停翻新后已重新開放，為消費(fèi)者在電腦端瀏覽時呈現(xiàn)更好的視覺效果和更豐富的內(nèi)容。與此同時，品牌商城與官方旗艦店的內(nèi)容全面同步。

　　此外，從女性健身服飾起家的Lululemon，近年不斷發(fā)力男性市場，以應(yīng)對激烈的競爭環(huán)境。根據(jù)最新財(cái)報，首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納表示，男裝領(lǐng)域的擴(kuò)張是品牌未來最大的增長領(lǐng)域，目前來看，男性的褲裝產(chǎn)品利潤豐厚。

　　當(dāng)前，這家加拿大品牌的產(chǎn)品線不斷延伸，從瑜伽裝備擴(kuò)展到戶外、跑步及生活品類，甚至進(jìn)入身體護(hù)理領(lǐng)域，提供止汗劑和保濕霜等產(chǎn)品。

　　2019年，Lululemon還計(jì)劃新開40-50家自營門店，其中25-30家都將開在以中國為代表的國際市場。