2018年十雙最貴的二手鞋 八雙來自耐克，最高溢價2438%

　　整個 2018 年，二手球鞋市場賣得最貴的一雙鞋很難說得上有多好看：一雙軍綠色的籃球鞋，自 2017 年 NBA 全明星賽亮相后從未公開發售，是已退役的科比·布萊恩第一雙簽名鞋款 Kobe 1 與加州街頭品牌 Undefeated 合作的三款之一。

　　該配色屬于親友限定，僅在 2018 年 7 月 14 日，Undefeated 東京原宿新店開業時超限量發售。180 美元的發售價進入次級市場后的平均成交價為 3904 美元，漲幅 2169%。

　　看起來很嚇人的數字。但相比多年以前，耐克的 AJ 鞋轉賣動輒可以讓鞋販子賺到上萬美元，如今的二手球鞋市場已經沒那么瘋狂。并且隨著越來越多玩家的進入，該市場變得更加規范化。

　　北美球鞋交易平臺 StockX 就是其中之一。它前身是球鞋資訊網站 Campless，現在它是一個在線的二手球鞋轉賣市場，平臺上呈現它們統計自 eBay 等電商的交易數據，告訴用戶某款限量球鞋的歷史成交價格、波動情況、溢價比率等，就像炒股。

　　最近 StockX 公布了 2018 年最貴的十雙二手鞋，價格區間為 1430 美元至 3904 美元。

　　售價最貴的自然是那雙 Undefeated 科比聯名款。售價最“便宜”的則是耐克 AF1 和陳冠希 Clot 合作的聯名款 Star All Over，比發售價 450 美元貴了 233.3%。漲幅最高的是平均成交價排在第二的 AJ1 巴塞爾 Black 配色，漲幅 2438%。

　　這份平均成交價榜單中，有 8 雙都來自耐克。這跟業界普遍認為的耐克在 2018 年重新回歸基本吻合。約兩年前還能占領這份榜單的阿迪達斯(當時它作為一個顛覆者的面貌出現)現在轉移到了另一個排名中。

　　2018 年大量發售的 Yeezy 鞋基本上完成了 Kanye West 對“人人都能穿上椰子”的承諾。從市場份額來看，Yeezy 的兩款鞋占去了 31%，而剩下的 8 雙耐克加起來達到 69%。

　　仔細觀察這份榜單，你會發現這個小眾市場的酷的定義在發生變化，有很多其他因素能讓一雙鞋的價格炒到更高。

　　榜單里出現了 3 名運動員。科比、歐文、以及無處不在的喬丹，然而只有歐文目前在役。結合沖到榜單第 6 的巴黎世家 Triple S，奢侈品行業過去兩年大量投資運動鞋有了顯著的結果。

　　成交價排名第 2、第 4 的是耐克在巴塞爾藝術博覽會上超限量發售的兩雙 AJ1。這是經典的 AJ + 藝術的公式。

　　排名第三的唯一一雙阿迪鞋，采用了德國運動集團和硅谷創業公司合作開發的 3D 打印鞋底，聯名對象則是潮流鞋店 Invincible。除了 AJ、AF 以外的三雙耐克鞋是公司 2017 年借馬拉松挑戰賽 Breaking2 推出的新鞋底科技 Zoom，該系列在 2018 年結合幾次馬拉松賽事發售的鞋款也賣價極高。

　　簡單來說，舊的游戲規則(稀缺性、球鞋科技)仍然在發揮作用，新的游戲規則也開始顯現，包括影響力越來越強的潮流店鋪渠道、時尚品牌的聯名、藝術和名人的溢價等等。當越來越多的玩家參與到這個市場，一雙鞋的名字可以取得越來越長，甚至要換 3 行才能寫完，就像一種社群內部認可的密碼，你必須認識這張桌子上所有的玩家，才是懂行的那一個。

　　NPD 集團體育業務分析師 Matt Powell 曾經評論球鞋轉售市場過于依賴運動大公司的發售數量。“這是該行業的阿喀琉斯之踵。他們的財富為他們業務之外的力量所控制。如果市場上有太多產品，就會迫使轉售市場崩潰。”

　　2014 年，耐克在一年中復刻了超過 52 雙 AJ 鞋，讓 AJ 的轉售市場一下子熄了火。然而不久后阿迪達斯加入進來，用 Yeezy 系列擴大了這個收藏品市場。到了 2018 年，每一次時裝周都會出現大量設計師品牌和運動公司的聯名鞋款，加上奢侈品牌自己推出的昂貴運動鞋，更多合謀的參與者讓這個市場欣欣向榮，短時間內似乎不會輕易崩潰。

　　這背后是越來越被品牌重視起來的潮流消費者。關于運動鞋轉售市場的規模，行業的說法不一，普遍流傳的說法是 2014 年 StockX 宣稱的 10 億美元。但實際上創始人 Josh Luber 已經在 2018 年修正為 60 億。而根據 Grand VIew Research 的一份報告稱，全球運動鞋市場規模將在 2025 年達到 951.4 億美元的規模。

　　由于還有很多交易發生在水面之下，除了公開的電商平臺，近年來興起的球鞋轉賣 APP，還有數百家開在街頭的寄售鞋店和 eBay、淘寶這樣的綜合平臺，很難統計一個確切的數字。但從資金流向來看，投資者很看好球鞋轉賣的生意。

　　我們整理了 2018 年接受融資、進行并購的玩家，它們背后的錢多種多樣，有名人、風投基金、也有時尚集團，比如買下 Stadium Goods 的奢侈品電商 Farfetch，這是一級市場和二級市場正在融合的跡象。

　　各個平臺都在盡力增長獲得規模，因為能夠最有效地確定用戶“支付意愿”的商家將比競爭對手更具優勢。這就讓規模帶來的數據變得前所未有的重要。沒有人會天生認為 418 美元一雙的 Yeezy 350v2 是“劃算”的，但如果平臺能用數據證明這一數字處于歷史低點，且很保值，就容易鼓勵用戶下單。

　　平臺的出現讓市場變得專業化，而它們接觸潮流消費者的能力則為品牌公司所看重。

　　號稱已經擁有 1100 萬用戶的 GOAT 的創始人 Eddy Lu 表示，平臺上目前已有 25% 的庫存并非二手鞋，而是來自各個品牌最新的產品。GOAT 是最早完全基于 APP 的轉售平臺，它們的增長手段主要靠在蘋果商店投廣告。

　　StockX 背靠手握底特律重建資金的 Quicken Loans 集團，他們是目前美國市場最大的球鞋轉售平臺。StockX 現在已經開始賣街頭服飾、手表、包袋等其他二手藏品。

　　與此同時，接受了 LVMH 旗下基金投資的 Stadium Goods 計劃在幾個主要城市開設實體店，借此發展自己的線上轉售業務。該品牌已經開設了一個天貓店，并推出中國版 APP。可以想像的是，未來 LVMH 集團的獨家產品就可以在這個渠道限量發售。

　　在國內，做類似生意的有虎撲旗下的毒 APP，以及 2018 年末宣布上線球鞋交易頻道 UFO 飛碟好物的 YOHO!BUY。后者同樣是一個融合了轉售平臺的一級市場。

　　一個標志性的例子是在 2018 年 4 月，意大利時裝屋范思哲選擇在球鞋轉售 APP GOAT 上獨家發售品牌和說唱歌手 2Chanz 合作推出的限量老爹鞋 Chain Reaction，售價 920 美元。

　　到最后，也許會出現那么一種種荒謬的景象：一次銷售和二次銷售無縫銜接，最早搶到鞋的那個人，甚至不需要拿到實物，就能在線轉手給另一個迷戀球鞋的顧客。作者：朱凱麒