持續增長的服飾市場 本土品牌們如何占領高地？

　　對于中國的服裝服飾消費市場，一直是眾多服裝企業與品牌想要占領的高地。

　　1月21日，國家統計局發布2018年國民經濟運行總體情況，其中數據顯示2018年全國居民人均消費支出為19853元，相比上年增長8.4%，扣除價格因素，實際增長6.2%。而2018年全國居民人均衣著消費支出為1289元，相比上年增長4.1%，占人均消費支出的的6.5%。

　　2018年全國居民人均可支配收入為28228元，同比上年增長8.7%。從數據看到，我國人均可支配收入持續增長，人們的衣著消費支出也隨之增長。伴隨著中國經濟發展與社會開放程度不斷提升，中國逐步成為全球最大的服裝消費市場之一，且中國服裝消費處于一個良好增長態勢。

　　而據數據顯示，2018年服裝類零售額為1.5億元，同比增長7%，人均服裝年花費最多的價格為1000到3000元之間。總體服裝服飾消費呈持續增長態勢。

　　對面不斷增長的中國服裝消費市場，Burberry、紀梵希、LV、Bottega Veneta、Gucci等奢侈品牌，GAP、Zara、H&M、優衣庫等快時尚品牌，耐克、阿迪達斯、斯凱奇、安德瑪、Vans等運動品牌，都不約而同地加大對中國市場的發力，不論線上還是線下，中國依舊是國際品牌們重要目標之一。

　　據要客研究院的數據顯示，2018年約有89%的奢侈品牌對門店互聯網化進行了嘗試；至2018年底，超過90個一線品牌的400多家門店進駐奢侈品第三方VIP客戶服務平臺。

　　除了國際品牌們進軍占領中國服裝消費市場外，國產本土品牌也逐步加大擴張力度。不斷開新門店、推出新產品線、加強線上布局等，都是本土品牌們提升市場份額的有力手段，此外，新一代消費者也是本土品牌們想要抓住的核心對象。

　　持續跨界發展的女裝品牌——朗姿股份依舊看重中國本土市場板塊的擴展。日前，朗姿股份發布公告稱，將調整對控股子公司北京朗姿韓亞資產管理有限公司（簡稱：朗姿韓亞）的投資額度，將股權增加到76%，便于進一步擴大和完善服飾業務，并將觸角衍生到香港與韓國。

　　2018年上半年朗姿與騰訊達成戰略合作，共同探討與全面打造“朗姿智慧零售”新商業模式；此外，朗姿股份與紅芯達成移動信息化平臺建設合作協議，提升移動業務運營效率，優化資源配置，通過一系打造朗姿進一步提升產品時尚化、調整年輕化、改善渠道布局，積極深化女裝業務的打造，全面實現“泛時尚產業互聯網生態圈戰略”，向年輕一代消費者靠近。

　　想要抓住年輕消費者還有國潮品牌太平鳥，在過去的時間里太平鳥通過各種手段拉近與年輕消費者的距離，與迪士尼、可口可、樂哥斯拉、PEPSI、喜茶等聯名、跨界合作，都為其帶來了一定的流量與曝光度，增強消費者的粘度，提升品牌的市場競爭影響力。

　　據第三季財報顯示，太平鳥實現營業收入為48.88億元，同比增長13.14%，歸屬母公司凈利潤同比增長69%；而在2018年上半年太平鳥營業收入為31億，同比增長12.41%，逐步走出了“門店虧損”的狀態。

　　相較于太平鳥與朗姿年輕化戰略，成功進入30億元俱樂部的維格娜絲則有點另辟蹊徑，選擇進軍高端休閑服飾領域。維格娜絲同名主品牌一直以來備受營收與凈利潤負增長的困擾，孤注一擲收購高端品牌Teenie Weenie后，便實現了業績的逆轉。維格娜絲收購Teenie Weenie，進入了童裝及男裝市場，并增加了女裝客戶群體的年齡層覆蓋率，成功擴大了品牌的市場占有率，并進入了多品牌化的運營，形成了多元化的立體版圖。

　　維格娜絲發布2018年業績預報顯示，預計營業收入實現30.82億元，同比增長20.21%，歸屬凈利潤為2.74億元，同比增長44.28%。通過線上線下布局，多品牌化運營讓維格娜絲找到了新的增長點，實現了“彎道超車”，在中國服裝市場中占有一席之地。

　　對比粉絲經濟、收購跨界、探討新零售，有些品牌則看重了中國男裝市場的發展潛力，紛紛推出男裝產品線，增強整體業務的營收能力。江南布衣2018年4月推出了男裝設計師服裝品牌SAMO，將目標群體轉向職業男性，透過品牌組合多元化橫向擴展業務；而MO&Co.母公司EPO則看重具有潮流意識的年輕消費者，推出了具有“搖滾風格”的男裝品牌Common Gender，探討服飾共性及本質，覆蓋的消費者更廣。

　　不斷涌入新的競爭者，無疑給傳統男裝品牌帶來非常大的壓力，迫使本土傳統男裝品牌們做出改變。

　　海瀾之家便首當其沖做出新的探索之路，從新一代掌門人周立宸上任后便主打年輕化發展，更換林更新為新代言人，提升產品的時尚化，積極布局電商渠道，不斷向年輕人靠攏。據最新數據顯示，海瀾之家2018年前三季度營業收入實現130億元，同比增長4.53%，歸屬上市母公司凈利潤實現26.3億元，同比增長4.66%。

　　面對消費市場的新一輪升級，男裝品牌們紛紛轉換了商業模式。雅戈爾宣告重回服裝主業，重塑品牌優勢，請喬治阿瑪尼的設計師、臺灣人龔乃杰擔任設計總監，強化設計風格；步森股份擬定“時尚產業新零售＋新鏈融”的新發展戰略，升級品牌、拓展品類，助推服裝產業的轉型升級；七匹狼利用口碑營銷和KOL帶貨效應提升品牌影響力，邀請了新一代新星韓宇為新晉代言人，推出適合年輕群體的品牌“WOLF TOTEM狼圖騰”,實現品牌的王牌轉身。

　　在新消費市場下，國產傳統品牌開始不斷破壞自己傳統的商業模式、形象、產品，以應對由于品牌忠誠度下降和對新穎性的需求不斷增長而加速的新一代小型新興品牌，塑造新的影響力，抵抗來自國際品牌的競爭壓力，想在屬于自己的大本營服裝市場占有強有力的話語權。

　　國內服飾行業發展不斷承受來自外來的壓力下，國產本土品牌要認清目前的市場形勢，做出具有高質量的策略，向質量型與效益型進軍，從而贏得新一代消費者。作者：覃金妹