服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

　　據內衣行業各大網站報道，中國十大內衣品牌安莉芳、都市麗人、維珍妮等品牌在2016年、2017年利潤率均有不同程度下滑，2018年稍有回升趨勢。整個內衣行業在2018年的銷售增長率在20%-25%。在剛剛過去的一年里，內衣行業在業績和利潤率雙向回升的趨勢下，筆者作了相關的市場調研。發現2018年不僅在內衣行業，在其他零售行業，只要是線下實體店業績有不同程度增長的品牌都有一個共性，那就是他們都在不同程度的運用新零售模式，并且都在使用新媒體推廣工具為品牌助力。

　　隨著人們生活方式、生活習慣的轉變，手機、互聯網成為新時代的主要信息來源，新媒體應運而生。中國一些傳統的老品牌都在走新媒體的路線，用新媒體的工具。讓我們來看一下零售行業，哪些品牌是做的比較成功的。

　　海瀾之家入駐美團，1小時內送達至客戶手上；太平鳥推出鳳凰自行車聯名款，參加互聯網平臺線下活動，帶動年輕一代的消費市場；回力鞋在網絡上慣以“回天之力”之名，用中國漢字做細節裝飾，賦予了球鞋精神內涵，售價竟炒到近千元。這些品牌在新零售營銷模式的戰場上率先嘗到了甜頭。

　　截止發稿前一周筆者參加了廣東汕頭新一系實業有限公司2018年度全國代理商工作總結會議。通過新一系內部高層的工作述職報告，以及來自全國30多個省份的代理商當中獲悉，新一系在2018年牽手廣州如夢文化傳媒有限公司采用的5+2新零售創新模式大獲全勝，取得了傲人的成績。

廣東新一系實業有限公司董事長吳名澤先生

　　新一系內衣創建于1986年距今已有33年歷史，全國擁有3000+銷售網點，主要營銷渠道是傳統的線下實體店模式。在2018年公司制定了5+2新零售營銷模式，在品牌創始人吳名澤董事長的帶領下，公司總部聯合全國三十多個省市代理商上下一致，眾志成城大力推行新零售，在內衣行業引起了軒然大波。

　　新媒體又被稱為“第五媒體”，在這里小編給大家普及一下新媒體有哪些平臺和哪些營銷模式。新媒體包含微信平臺、微博平臺、問答平臺、百科平臺、直播平臺、視頻平臺、音頻平臺、自媒體平臺、論壇平臺這9大平臺和饑餓營銷、事件營銷、口碑營銷、情感營銷、互動營銷、病毒營銷、借勢營銷、IP營銷、社群營銷、跨界營銷這10大模式。

新媒體被稱為“第五媒體”

　　讓筆者帶領大家看看新一系2018年都用了哪些平臺和模式呢？

　　在平臺運用方面，呼吁全國代理商利用微信平臺參加微信會議；制作小視頻傳播企業文化、宣傳產品，并在多個視頻平臺投放。新一系充分利用新媒體工具，在原創說明、誘導分享、互推、用戶粘度等方面都做到得心應手，把這9大平臺應用到淋漓盡致。

　　在產品差異化方面，把X系列產品做成X3、X7、X9三種不同厚度，用情感營銷滿足不同季節和人群的需求；在事件營銷方面，通過“爆版模式”進行產品推廣，在行業里引起了轟動；用病毒營銷為產品做宣傳，同一時間轟炸消費者，進行病毒式傳播。在社群營銷方面，痛過近百個微信群，進行產品、營銷技能培訓，組織營銷活動。多種平臺與模式組合，覆蓋面廣、參與度高，由此看來，新一系對新零售模式的試水無疑是成功的。

新一系X系列：X3輕暖衣、X7\X9倍暖絨

X9倍暖絨宣傳視頻截圖

微信平臺應用：30多個省份通過微信群統一管理

病毒營銷案例：全國3千家門店統一發布

　　2019年1月7-8日，新一系2019秋冬新品審版會暨2018全國營銷研討會在新一系廣東汕頭總部順利舉行。在硝煙四起的新零售時代，不僅僅是模式的競爭、市場的競爭，還有上游供應鏈的競爭。新一系在供應鏈方面全部運用人工智能的流水線進行生產。參會的全國代理商們對新一系2019年的銷售業績信心滿滿。

新一系人工智能生產設備、車間

新一系全國代理商參觀車間

審板會：全國代理商為新一系2019秋冬新品獻計獻策

新一系2019新零售營銷研討會

新一系戰略顧問、廣州如夢文化傳媒創始人白如夢老師講述新一系2019年新零售戰略規劃

新一系2018年取得優異成績的省份：

福建、湖南、湖北、山東、廣西、內蒙古、山西、江蘇、甘肅、遼寧、安徽、河南、浙江、陜西、四川、重慶

新一系2019秋冬新品審版會暨2018全國營銷研討會圓滿結束，集體合影

　　2018年是新零售蓬勃發展的一年，新一系無論是在新媒體工具、新媒體營銷模式的運用上，還是在產品的研發上都是比較出類拔萃的。截至目前，許多企業尚未公布2018年的成績單，筆者對內衣行業做了些了解，暫且放下國際大品牌不說，就本土品牌而言，如佛山的奧麗儂、美思、楓蓮、泰嗨，汕頭的曼妮芬、秋鹿、美標、達爾麗，他們都在不同程度上做新媒體運營，也都取得了不錯的成績。