太平鳥的億元加盟俱樂部：做有影響力的人

　　她在過去11個半月時間，用14家店做到了1個億。

　　“100011184”，電話那頭，張玉靜干凈利落地報出一串數字。

　　這是截止2018年11月13日張玉靜手中14家太平鳥女裝加盟門店的銷售數據，也是她在做了18年太平鳥哈爾濱區域代理之后第一份“破億”成績單：11個半月，賣了1個多億。其中不乏單門店銷售近1800萬的。

　　用張玉靜的話說：“我們只是提前完成了年初給自己定的目標。”

　　“先立志，再去義無反顧”

　　在年初的太平鳥代理商大會中，張玉靜團隊就已立下今年要突破1個億銷售的志言。一方面，是想給自己一定的壓力。畢竟，在這么重要的場合對外宣布業績目標，必然是抱著“非做到不可”的決心。這恰巧也是太平鳥服飾CEO兼太平鳥女裝事業部總經理陳紅朝非常認可的一點：“我們很多事情做不到自己渴望的那個百分百的樣子，是因為我們只是’想要’，而不是’一定要’。”在他看來，所有的成功與綻放都是從一個“足夠大的目標”開始，目標設立得夠大，才是不斷地超越過去的自己，成就一個全新的自己。

　　另一方面，立志并不是夠大就好。之所以在年初的時候會定下1個億的銷售目標，也是基于張玉靜前期對銷售數據的一個分析，“去年我們已經做到了8617萬，按照往年的增長幅度，今年努力一把并不是沒可能。”

　　根據張玉靜提供的數據，從2000年10月剛做太平鳥代理到如今，18年來的銷售額已暴漲300多倍，分別為：30萬、120萬、180萬、200萬、240萬、260萬、700萬、870萬、1318萬、1581萬、1700萬、1728萬、2090萬、3945萬、5751萬、6186萬、6887萬、8617萬、10001萬(截止2018年11月13日)。

　　不難發現，從最開始每年幾十萬的一個增幅，到后來百萬級增幅，再到如今的千萬級增長幅度，張玉靜實現了從0到1，再到1+的過程。

　　“2016年是個轉折年”

　　時間倒退到2006年，那是一個對張玉靜來說有著非同意義的一年，“那一年我們開始盈利了。”張玉靜笑談到。營收數據則更為直觀，直接從上一年的260萬增長到了700萬。

　　也是經過前期7年的沉淀，使得剛畢業就選擇加入太平鳥加盟團隊的她褪去了一絲稚嫩，多了一份對零售的敬畏。時常掛在張玉靜嘴邊的還是那句“零售第一立場是顧客”。憑借著對顧客的熟識和消費者畫像的日漸清晰，張玉靜越來越懂得如何用產品和顧客建立強聯系。

　　刻苦努力，踏實專注，張玉靜也給太平鳥伙伴留下深刻印象。

　　“衣服是人的第一建筑，你得用你的商品讓你的顧客看起來比別人更好看，”張玉靜分享了她多年來在商品和顧客關系上得出的一些經驗，“一旦顧客穿著你給她搭配的衣服出去，得到旁人的極大認可，無疑就加劇了她對你的信任。”

　　說起真正讓張玉靜領略到商品力量的還是在2016年。

　　“2016年是一個轉折年”。

　　那一年，太平鳥女裝正式向年輕化轉型，最顯著的特點便是衣服款式的年輕和潮流化。

　　“那是在2015年7、8月份，第一次看到太平鳥女裝全新亮相的一系列款式。”張玉靜回憶道，“一改以往襯衫、小腳褲等常規品類，更多得加入了一線時尚元素以及‘混搭’的穿搭。”

　　雖然那時存在一定的顧慮，但憑借其長時間一線接觸消費者的經驗，確實發現原有的貨品在銷售上已出現瓶頸，本著對太平鳥的信任以及線下的實戰經驗，張玉靜定了首批新貨。

　　事實證明，張玉靜當時的選擇沒有錯。在對門店一線銷售員工進行手把手培訓后，這批新貨賣出了新高度。2016年當年營業額創歷史新高，達到6887萬元，比2015年增長了701萬，相當于2006年一整年的銷售。隨后的2017年，這一銷售數值更是飆升到了8617萬，比2016年還要多出1700多萬，比最開始10年總和(7199萬元)還要多出一個2008的全年業績(2008全年業績為1318萬元，多了的部分為1418萬元)。

　　2018年還沒結束，便已早早踏入億元俱樂部。

　　“影響‘有影響力’的人”

　　在以“時尚”為品牌抓手的發展過程中，太平鳥以優于絕大多數傳統品牌的敏銳度嗅得潮流轉變的先機，在短短3年之間，完成了品牌的調性迭代，深度攻陷了90后乃至95后的衣櫥。在太平鳥看來，當下的千禧一代，有著更強烈的“自我”偏好。在消費觀念和審美傾向不斷發生變化的今天，捕捉潮流的趨向，需要充分了解和融入年輕消費群體的生活方式。在潮流的風向解析中，需要能夠緊緊抓住市場的變化，不畏懼改變、先于改變。

　　套用太平鳥董事長張江平的話：“有競爭才會有進步，守著已有的成果是沒有未來的。不創新，就等死”。而這也一直是太平鳥想傳達給合作伙伴的理念。

　　張玉靜正是太平鳥企業文化落地的見證者。

　　在被問及跟著太平鳥走了18年后，最大的收獲是什么時，張玉靜表示是一種能力，一種能正向影響周圍人的能力，使得他們也能成為更優秀的自己，從而良性循環下去，“影響‘有影響力’的人”。

　　而這種能力并非一朝一夕練就的，回憶起過往的經歷，張玉靜總結出了太平鳥最吸引她的一點，太平鳥敢拼、樂于分享、共進退的正向企業文化。

　　就拿太平鳥已經堅持了14年的毅行來說，從第一年的寧波東海艦隊到2018年衢州開化的73.9公里，這一走，就是14年。

　　陳紅朝表示，這種方式可以讓“鳥人”經歷自己身體的疼痛，同時感受身邊人的疼痛。“此時，我們還能否擁有正向的能量，能否朝著自己目標的方向，毅然前行。以強大的信念面對自己的內心，這是最簡單的行走詮釋出的最純粹的初心。”

　　雖沒有參加過太平鳥總部的毅行活動，但太平鳥想表達的此種堅毅能量早已在張玉靜心中蔓延。據張玉靜介紹，她每年也會組織團隊進行軍訓，“去年走了51公里，今年走了52公里。”

　　就太平鳥而言，從一開始便開啟加盟戰略，也是考慮到中國市場龐大;同時，也有很多像張玉靜這樣熱愛市場的力量愿意參與這份事業，“他們更懂得當地市場和人脈，我們甄選這樣的伙伴一起開發市場，更好更穩健發展業務。