九牧王多品牌穩定增長 跨界體育營銷意在海外市場

　　8月29日九牧王發布了2018年上半年度報告。報告期內實現營業收入12.6億元，比上年同期增加10.68%;凈利潤為2.6億元，較去年同期增長17.10%;其中歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益凈利潤為2.46億元，與去年相比增加了13.73%。

　　目前，國內服裝行業增速有所放緩，但大環境仍是消費升級。國家統計局數據顯示，2018年全國鞋帽服飾類累計零售額收入達6.651億元，同比增長9.2%。千禧一代已成為當下的主力消費群體，他們追求生活品質，著裝風格偏向“精英+休閑”，而另一主力消費群體被人們稱為“Z世代”，他們追捧個性潮流和年輕化。這既是當下的消費形式，也是影響九牧王未來發展的因素。九牧王通過收購來擴充品牌數量，完善服裝風格、擴大年齡層段。

　　報告期內，九牧王各品牌保持穩定增長：JOEONE實現營收11.1億元，較上期增長5.46%，毛利率為59.31%;FUN營業總收入為9904.39萬元，比上期增加77.09%，毛利率為62.19%;JI總營業收入為1053.14萬元，與上期相比減少了24.96%，毛利率減少22.48個百分點降至15.51%;而NASTYPALM和VIGANO兩個品牌分別于期內實現營收327.44萬元和341.39萬元。

　　就產品來說，男褲品類營收5.8億元，較上期減少0.6%，毛利率為61.84%;夾克品類實現營收2.4億元，較上期增加27.41%，毛利率為54.51%;襯衫品類和T恤品類分別實現營收1.5億元和1.7億元;西裝品類在期內實現營收6527萬元，較上期增長了23.73%，毛利率為55.30%。對比來看，T恤、夾克和西裝為增長最快的三種品類，T恤又是其中最高的，主要原因是FUN品牌業務量得到增長。其中男褲是九牧王的重點產品，期內收入比重達47.25%。

　　九牧王目前仍以線下銷售為主，2018年上半年線下銷售占總營收的88.69%，而線上銷售僅占11.31%。據中國服裝網了解，九牧王的服飾銷售市場主要集中于國內一、二線城市，截至報告期末，直營與加盟商終端數量為2694家，其中直營870家，加盟1824家。可以發現，九牧王超過2600家終端中有近1900家加盟終端，這些加盟商終端在期內營收5.7億元，營業成本為2.62億元，毛利率為54.32%，比上期減少0.23個百分點;反觀直營店，營收4.9億元，毛利率比加盟商毛利率高了12.67個百分點。九牧王加盟商數量過于龐大的問題早在今年的一季度就已經顯現出來，相比上一季度，九牧王雖然在縮減加盟商的規模，但截至上半年，線下銷售渠道仍是九牧王的一大問題。渠道一直是影響服裝行業的重要因素，拓寬渠道有利于打開市場。中國服裝網發現，線上雖然不是九牧王的主要銷售戰場，但是渠道分布非常寬廣，不僅在天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等第三方平臺均有設置店鋪，還自主開發了銷售平臺九牧王E商場，并不斷完善新媒體營銷方式。

　　值得一提的是晉江系服裝品牌開始逐步涉足體育領域，前有帝牌男裝贊助世界杯后有九牧王供應中國體育代表團禮服。據了解，九牧王推出的禮服主題為“藍色夢想”，一改傳統的“番茄炒蛋”配色，以藍白色調為主。九牧王在國內運作多年已擁有充足的資歷，如今跨界體育營銷，也表露出了九牧王有意打開國際市場的野心。（作者：麥婷婷）