只賺不賠?揭露服裝批發(fā)市場退換貨的那些事

　　服裝我們?nèi)τ押芏嚅_始做都是去市場拿貨，但是我有個建議，一定要先弄好售后政策是怎么樣的，比如如果是新中國大廈這樣的一級市場，基本是沒有售后的，而且還要有起拿量，沙河也類似，這種就是適合于那種對貨很有眼光和信心的，有能力把這個量走掉的。 但是不同于二級市場，二級市場的售后退換很有優(yōu)勢，我簡單梳理一下二級市場的幾種退換貨方式，能退換貨就是最大程度壓下庫存，這點要足夠重視。

　　第一種:只能調(diào)同款，這種是很不好的，限制很大。有時候這個款你回去不好賣，只能調(diào)這個款，有的店鋪說這個貨沒有了不能調(diào)，或者說這個貨只有這兩件，或只有這兩個顏色了，你就這樣調(diào)吧，隨便。有些人甚至把貨藏起來連調(diào)都不給調(diào)，這樣不退不換不調(diào)的衣服，你只能做特價處理，處理不掉，只能砸在自己手里，就是死貨，永遠都變不出活錢。

　　第二種是同一系列或者風格的可以互調(diào)，但不是能跨季節(jié)，比如到了夏天你要換春天的貨那是不可能的。這樣就要求有計劃去操作，及時的去調(diào)換，只要能調(diào)的就調(diào)一調(diào)，哪怕比原來的好一點點，賣掉了那就是錢。這種也是可以把壓貨降到最低的

　　第三種：無壓貨調(diào)換，無論地什么情況之下，只要你過來調(diào)換隨便調(diào)，不限一個系列的可以調(diào)，跨季的春天的調(diào)夏天的可以調(diào)，那怕這個貨已經(jīng)沒有了斷貨了下貨了，和這樣的檔主合作，你基本是不會壓貨的，但是前提就是你的走量夠多，你下的錢夠多!才有資本談這個

　　第四種是可以退貨的，真的只賺不賠的，這是最好的一種，這種前提也是一樣，你的貨錢要足夠的有分量，讓檔主都是完全不敢離開你的，否則是見也見不到這樣檔口的。免費鋪貨無條件退貨，來了貨隨便給你上，賣就是賣不了退貨。

　　所以總結(jié)一下，一級市場批發(fā)低，款式更新全，但是要起量，基本沒售后退換，而且遇到做精品的也不會很低!二級市場，普遍高一點，但是也有很多廠家直銷的，也有價格優(yōu)勢，最大的優(yōu)點就是離得近拿貨方便，而且售后政策好，依托二批市場貨源優(yōu)勢，緊緊依靠人氣成熟賣場，多跑市場少拿貨勤換版，計劃操作及時調(diào)換退貨，能夠最大程度的做出現(xiàn)金流!