童裝要怎么賣店鋪才能"火"?—如何銷售、定位自己的店鋪

　　隨著二胎開放以來品牌童裝折扣店，生意異常火爆!我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件，品牌童裝折扣店有著巨大的市場需求。品牌童裝折扣店，有著媽媽、爸爸們想不到的低折扣。品牌童裝折扣店，小投資大收益!童裝折扣店統(tǒng)計學指出的品牌童裝路。

　　在鄭州開了一家童裝店，這只是她所做的三份工作之一。店鋪名也就非常的普通，以她兒子的名字名命，一開始做童裝，她并沒有走品牌路線，只是從廣州拿了些價格比較便宜的“外貿(mào)貨”裝點門面，也嘗試性地拿了一個品牌的服裝，掛在店里。原以為價格低廉，幾十元一件的外貿(mào)貨會賣得更好，事實恰好相反。“可能是做財務的職業(yè)病，每次賣出的衣服，我都按分類登記，賣得好的就保留，賣得不好的逐漸淘汰。”最終“優(yōu)勝劣汰”的結果是將大部分外貿(mào)貨打包捐給了災區(qū)，品牌服裝成為店內(nèi)主打，也保留了一小部分外貿(mào)貨，被安排到了里間的一個角落里。小靜開始尋找更多的品牌服裝。

　　心態(tài)建議：狠心——缺乏市場認可的積壓貨品是雞肋，但越早把它們處理掉越好，以免積壓資金，占用店面。

　　童裝店用品牌服裝做自己的品牌

　　“我要打造的品牌叫“新奇服飾”?，這其實是一個幫顧客挑選品牌服裝的品牌。怎么理解?我這里的童裝品牌相對穩(wěn)定，但不是一成不變，比如我現(xiàn)在做的這個國內(nèi)一線品牌很符合我的口味，但如果它的設計師變更，風格變化，我有可能會選擇其它的牌子代替。不變的只有“新奇服飾”。”小靜偏愛色彩豐富，款式簡單，造型活潑的童裝，主張“孩子就應該穿得像個孩子”，對“兒童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顧客和我有類似審美觀。”

　　心態(tài)建議：耐心——選擇服裝和進貨渠道需要耐心。要持續(xù)不斷地從大量的貨源中甄選適合自己品牌風格的服飾，不斷尋找更好的貨源，不能有惰性。童裝折扣店打造一站式購物的便利

　　店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣得最多的，通常是打板的那幾套。現(xiàn)在的家長其實都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受。”如何讓顧客一站買好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進貨時用心，她還在店內(nèi)出售孩子用的頭花、內(nèi)衣及背包，這樣，家長領著孩子進門來，完全可以全副武裝好再出去。

　　心態(tài)建議：細心——能讓孩子全副武裝，細節(jié)設置也不能忽略，比如，店里甚至為女孩子們準備好了漂亮的橡皮筋。

　　童裝折扣店搞活動制造價格差，這樣可以讓家長在心里上感覺自己很舒服，再加上店里服飾的質(zhì)量，還有服務都上去了，這怎么不讓客戶覺得滿意，客戶沒有理由下次不去你那里拿貨，這樣一來店里的回頭客很快的積累起來.