什么樣的產(chǎn)品會(huì)“火”? 從深圳內(nèi)衣展中看出來

　　時(shí)代變了，產(chǎn)品為王

　　產(chǎn)品回歸，君子務(wù)本

　　展會(huì)洞見未來，到底什么樣的產(chǎn)品會(huì)“火”?

　　從2018SIUF深圳內(nèi)衣展，可窺見一二!

　　工業(yè)時(shí)代，大部分營(yíng)銷專家都在談價(jià)格、渠道、促銷，產(chǎn)品并非首位!因?yàn)椋约业漠a(chǎn)品和別人家一樣，因此要把產(chǎn)品賣出不同樣兒來，必須在這三個(gè)上面下功夫。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來，首先是信息與渠道變革，一切跟著變了：信息透明化，動(dòng)動(dòng)拇指用戶就能評(píng)論產(chǎn)品;性價(jià)比路線、產(chǎn)品回歸的小米，重啟“產(chǎn)品為王”之路。

　　生命不息，折騰不止，行業(yè)折騰到現(xiàn)在，經(jīng)歷價(jià)格為王、渠道為王、營(yíng)銷為王的三個(gè)時(shí)代，到如今業(yè)內(nèi)主流普遍觀點(diǎn)“產(chǎn)品為王”，有點(diǎn)“君子務(wù)本、本立而道生”的感覺了。

　　大家侃侃而談的“產(chǎn)品”源于杰瑞·麥卡錫的4P營(yíng)銷理論：Product、Price、Place和promotion。產(chǎn)品，從營(yíng)銷角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有型產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織觀念和他們的組合。

　　如今的“產(chǎn)品”為王，更強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是也是這個(gè)概念下的產(chǎn)品，而非簡(jiǎn)單、單一的物件兒。

　　那么“產(chǎn)品”為王的時(shí)代，什么樣的產(chǎn)品具備“火”的特質(zhì)?

　　1、極致化

　　2、口碑化

　　3、個(gè)性化

　　4、場(chǎng)景化

　　簡(jiǎn)單解釋一下：場(chǎng)景化依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品立足的原點(diǎn)，所謂場(chǎng)景化實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者在該場(chǎng)景下時(shí)間的絕對(duì)占用，“成人注意力缺失癥”爆發(fā)的當(dāng)下，擁有場(chǎng)景，即擁有消費(fèi)時(shí)間。有限的消費(fèi)時(shí)間與海量信息悖論，讓絕大多數(shù)的工業(yè)時(shí)代產(chǎn)品變成“零和游戲”，而極致單品在剛需小眾群體的口碑傳播，讓不少新興品牌崛起。

　　業(yè)內(nèi)也有一種聲音稱，這種策略并不合適亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌，事實(shí)上只要跟現(xiàn)有品牌的消費(fèi)者“走的再近些”，這個(gè)方法依然適用。

　　實(shí)踐依然是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，大家都是摸石頭過河的時(shí)代，在震蕩時(shí)期找尋旭日。

　　內(nèi)外兼修新品類派

　　外部思維與內(nèi)功結(jié)合的，內(nèi)外兼修品牌派系都沖著新品類大舉進(jìn)攻。所謂新品類，就不得不提起改良與創(chuàng)新。改良是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過工藝提升，另一種則是，結(jié)合外部環(huán)境與已經(jīng)不能同日而語的消費(fèi)者思維進(jìn)行全新的產(chǎn)品創(chuàng)新，從概念、場(chǎng)景、服務(wù)等全維度改變，即賣的是一件產(chǎn)品而不是一件內(nèi)衣。

　　比如運(yùn)動(dòng)!2018SIUF內(nèi)衣展不約而同地出現(xiàn)兩場(chǎng)同為“運(yùn)動(dòng)”主題、內(nèi)容卻大相徑庭的時(shí)尚發(fā)布——新怡集團(tuán)的Yo Girl品牌專場(chǎng)發(fā)布和騰飛科技的智能運(yùn)動(dòng)服飾專場(chǎng)發(fā)布。管中窺豹，實(shí)際上這是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣發(fā)展的兩級(jí)，即專業(yè)級(jí)和普適級(jí)，一個(gè)應(yīng)是美玉無瑕，一個(gè)應(yīng)是閬苑仙葩，一個(gè)從小眾到大眾，一個(gè)大眾即大道。

　　極致單品是王道

　　一根針捅破天，極致單品在互聯(lián)網(wǎng)界因?yàn)閱滩妓购屠撞妓苟蠡稹I(yè)內(nèi)人士也因此受到不同程度啟發(fā)，尤被認(rèn)為是OEM對(duì)于未來的一條通往羅馬的清晰而曲折的康莊大道。實(shí)際上無論是極致主義還是參與感，均是上述四個(gè)特征的體現(xiàn)。

　　本次SIUF深圳內(nèi)衣展亮相的極致單品T恤——湯米恤就是該產(chǎn)品主義的奉行者。1995年進(jìn)入T恤市場(chǎng)的霞湖世家，為國(guó)內(nèi)近百家知名品牌提供ODM，其掌門人郭長(zhǎng)棋認(rèn)為：“打造高性價(jià)比的產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，倡導(dǎo)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，多少有點(diǎn)“本立而道生”的邏輯。

　　該派系中對(duì)于創(chuàng)始人的基因尤為看重，某種程度上決定了該道路走下去的可能性。

　　另外大廠優(yōu)勢(shì)，有能力整合并優(yōu)化單品產(chǎn)業(yè)鏈條的OEM企業(yè)拋開管理因素，原則上更容易做到，說到底精益求精背后還得有點(diǎn)實(shí)力才行。

　　垂直品類做到底派

　　從內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的角度，里面包括自身的品類垂直已降低邊際成本和其他垂直品類的侵襲。不可不說，垂直品類真的是場(chǎng)景化發(fā)酵的福利。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，大環(huán)境不咋好的當(dāng)下，垂直品類企業(yè)均存在不同程度增長(zhǎng)，前者不想多說，邊際成本轉(zhuǎn)化同時(shí)將核心競(jìng)爭(zhēng)力也能同比提升，實(shí)乃兩全其美之策。

　　后者而言，由內(nèi)衣終端變身“生活方式展示場(chǎng)”關(guān)系巨大，不少區(qū)域品牌從去年年底冒出。

　　多是渠道商翻身把歌唱，仰仗區(qū)域優(yōu)勢(shì)壁壘，試水基于區(qū)域消費(fèi)者特性除內(nèi)衣、內(nèi)褲、大內(nèi)衣之外的其他品類：比如嬰童、美妝、風(fēng)格性家居等，其效果佳。店鋪連帶銷售、客單價(jià)、客流量均有不同程度增加，遂成為震蕩時(shí)期品牌突圍或冒出的另一條坦蕩大道。

　　唯科技派

　　先說說，阿里巴巴的新零售和騰訊的智慧零售，雙方掐的水深火熱，一副舍我其誰的架勢(shì)，實(shí)際上阿里的新零售強(qiáng)調(diào)的是銷售場(chǎng)景，而騰訊倡導(dǎo)的智慧零售強(qiáng)調(diào)的是實(shí)體店鋪的“管道”工程，兩者根本就是兩條路子。

　　就內(nèi)衣行業(yè)而言，從制作工藝、用材用料、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、訂貨補(bǔ)貨、到品牌、門店、甚至?xí)T管理，每個(gè)環(huán)節(jié)充滿機(jī)會(huì)，實(shí)體加上智慧零售的翅膀應(yīng)該更加合適。2018SIUF深圳內(nèi)衣展的9號(hào)館依然是黑科技打開行業(yè)未來的窗口。號(hào)稱最了解行業(yè)訂貨補(bǔ)貨的工具“掌訂”、專為門店會(huì)員管理服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)解決方案提供商、新電商、智慧零售生態(tài)、人臉識(shí)別、刷臉支付等，都有亮相可能，旨在打通產(chǎn)業(yè)鏈條的任督二脈，打怪升級(jí)更輕松，晚上好吃雞。

　　軟硬兼修，實(shí)為中庸之道。去年開始，內(nèi)衣“芯”變革成為硬功科技掛的戰(zhàn)場(chǎng)，乳棉、羽棉、直立棉等非海綿填充物紛紛登場(chǎng)，伸拉特等新科技也沖涌當(dāng)下。圣泉集團(tuán)等企業(yè)更是從材料源頭修煉“不二神功”，科技的進(jìn)步帶來的不僅僅是產(chǎn)品的顛覆，還有世界觀，世界因技術(shù)而改變，只能努力不讓世界丟下你。

　　簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單逛展會(huì)，輕輕松松談客戶，從展會(huì)窺見獲取最前沿的行業(yè)信息和行業(yè)商機(jī)，文章幫你做足觀展前準(zhǔn)備上陣，在紛繁復(fù)在的產(chǎn)品海洋里，尋求最適合的一隅。