設計師品牌市場化 江南布衣董事長吳健首次發聲

　　消費心理正從基礎消費向價值消費、個性消費轉型升級，這是江南布衣等一眾設計師品牌的機會。

　　昨日，在杭商大學金融學院開學典禮上，江南布衣董事長吳健首次發聲，暢談創業、創新、上市。

　　他認為：“上市為企業打開了一扇新的窗戶，讓企業有更大的平臺。但上市的時機，不能是在企業走下坡路的時候，它不能被當作你的救命稻草;只有當你在某一個產業或者行業有更遠大的夢想，企業也呈現健康的上升態勢，上市能助力企業飛得更高。

　　但上市也是一把雙刃劍：監管透明能讓我們操作更規范，招到更好的人才，更陽光地去做事情;但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發創新上的投入必定受限，這是一個需要平衡的問題?！?/p>

　　每一季半年報、年報出來之后，吳健都要跟很多投資人聊天，溝通企業的發展思路，講清楚接下來一年要做什么事，包括對未來的預期。“只有每一次財報出來都能夠超預期實現，投資人才會對你越來越有信心，這在香港市場是很重要的一點。長期來看，A股和港股對于好企業的評估，包括市盈率的評估也是一樣的。”

　　上個月，江南布衣股價再創新高，市值達83.5億港元，已是2016年10月底集團上市時的兩倍。

　　江南布衣是吳健與太太李琳于1994年創立的品牌。

　　90年代，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。

　　吳健提到，李琳對服裝有“與生俱來的興趣，有一套獨特的審美標準。”離開化工廠后，李琳在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來吳健放棄分配的工作回到杭州，跟李琳一起創業。

　　2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產業，江南布衣是第一批響應政府號召的。

　　得益于政府的推動，江南布衣在蕭山經濟開發區的女裝產業園拿下80畝地，吳健認為，這是讓江南布衣的品牌脫穎而出很重要的一點。

　　“當全國經銷商看到，江南布衣的工廠很漂亮，是美術館級的工廠，經銷商對我們的品牌、對企業的認知就會上一個臺階?！?/p>

　　李琳負責江南布衣的設計風格、品牌形象，吳健則主管運營，江南布衣“創始團隊”分工明確，并一直保持“溝通協商”。

　　目前，江南布衣已經從設計師李琳的個人品牌裂變成為7大品牌，分別為女裝JNBY、less、男裝CROQUIS(速寫)、童裝jnby by JNBY、青少年裝蓬馬(Pomme de terre)、家居JNBYHOME和家具悖論集。江南布衣在中國內地開設1049家線下店，一線城市店鋪占比不過12%，二三四線城市分別為36.7%、30.3%和21%。

　　根據2017年財報，江南布衣擁有會員賬戶超200萬個，活躍會員賬戶數目超26萬個，較上年同期增長27%。2017財年，購買總額超過5000元的會員達11.8萬個，會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%。可以看出，粉絲經濟為江南布衣業績增長的主要力量。

　　隨著年輕中產階層的成長，消費升級為這些相對高端的品牌提供了發展的良機。根據CIC灼識咨詢的數據，2015年中國有超過300個獨立設計師品牌，排名前五的品牌占據了29.3%的市場份額。其中，江南布衣集團以9.6%的市場占有率居于榜首，第二名和第三名的市場份額分別為6.4%、4.6%。