“互聯網+全定制” 中國服裝私人定市場出現拐點

　　數據顯示，2016年我國私人定制服裝市場規模在1022億元，預計2020年將達到2000億元。2016-2021年私人定制服裝將迎來拐點。中國服裝定制市場正呈現快速激增。

　　在已過去的三十年中，中國服裝行業經歷了全面工業化、經濟快速增長、人口激增、大量生產、大量消費到全國中產階級化，人們對個性化、品牌化、差別化的追求日益明顯。

　　隨著消費升級時代的到來，簡單的成衣購買方式已不能滿足人們多元化的穿著需求。在個性越來越被推崇的時代，定制注定成為一種必然。

　　個性化定制是服裝業大趨勢

　　在服裝領域，說到定制，其實并不是新鮮事。多年前我們的衣服都是一件件定制的，只是現在的定制已不再是過去那種手工式、耗時長的量體裁衣，而是基于互聯網大數據下的智能化設計、個性化生產的規模定制。

　　定制服裝市場消費潛力巨大，相較于傳統服裝行業來講，因為傳統服裝行業面臨巨大的庫存、昂貴的商鋪租金、服務人員的薪資支出。因為市場需求的變化，年輕、有資金實力的中產階級希望通過定制來實現個性化的著裝訴求，大批量生產的模式行不通，因此，無論供應能力、成品效率還是個性化服裝款型上，傳統定制顯然已無法滿足市場需求。

　　目前，國內的消費市場面臨多元化變革，擁有超過一億人的中產階級已成為社會中堅和國家根基。這個群體健康、積極、有理想，愿意將人生價值實現升華。

　　新一代中產階級關注健康生活，推崇品質與內涵的消費，有著自己的消費態度，他們的消費思路轉變，將帶來整個消費格局與新舊品牌的變革，彎道、變道即將出現。

　　從市場需求出發，構建“互聯網全定制”的O2O運營模式，連接消費者、DIY平臺與供應鏈，并形成一對一量體、專業形象設計、一人一版、隨時下單、匠心剪裁、快速定制的交易閉環，是未來服裝行業的發展趨勢。

　　傳統定制行業的“新”玩法

　　“在互聯網的大潮下，服務業的品牌和口碑，更重要的表現形式就是用戶體驗。”MENS尚品創始人白永平說。

　　消費者在整個購物環節中的便捷度、舒適感和個性化需求，搭建售前售中售后的服務閉環，能夠大大提升連接消費者和制造商的線上DIY平臺的精準度和高效率。

　　另一方面，線下門店的新型服務模式亦已形成，它突破傳統服裝店無法滿足消費者日益增長的個性化需求，從導購推薦變成傾聽用戶需求并量身設計，為消費者提供合體、合身、舒適的著裝。

　　提升形象，升級服務為核心

　　白永平說：“MENS尚品，它首先是一個平臺，而不僅是產品品牌，這個平臺的核心要務就是挖掘中國男人自身優秀的DNA，通過互聯網大數據技術、專業的設計團隊，幫助中國男人迅速外化這些優秀DNA，而著裝就是第一步。事實上，MENS尚品帶給客戶的不只是一件衣服，更多的是一個專屬的個人形象。”

　　形象升級服務，就是根據客戶不同的訴求，將客戶自身的內在形象元素深挖并放大，并對100多個設計元素仔細挑選、重新組合構建，最終給出的一套完整的形象升級解決方案，幫助顧客更好的表達自己。

　　不能動搖的根基：品質為王

　　定制，不僅要考慮到標準化、規模化，還要將量體、工藝、美學進行完美結合。雖然大規模定制的技術問題可以通過智能工廠解決，但真正能留住客人的，除了將產品做到極致，還需要將定制文化不斷的滲透給消費者。

　　就服裝本身來說，涉及眾多環節配合，無論哪一個環節，都不容小覷。優質的大牌面料供應商、一流技術的制造商、甚至每一位量體師、設計師，都要經過白永平的親自挑選把關。并針對具體的量體、設計、剪裁、縫制等生產各個環節，通過嚴苛的制度及專門的資深質檢人員來嚴把質量關。

　　一個企業最核心的價值，一定是先把產品和服務做的非常好，其次，才是創造增量和激活存量。為此，白永平及其團隊潛心三年，一心撲在質量與品質上。

　　“因此，顧客的體驗與情懷、顧客的粘性與忠誠度、顧客分享互動參與、平臺服務與產品質量、輸出標準規范統一管理、全品類個性化的產品等都是我們需要精益求精的環節，致于形，匠于心，也一直是我們所崇尚的。”MENS尚品創始人白永平說。

　　互聯網技術為突破

　　利用新技術，可以精準的為客戶找到合適的穿衣風格和顏色，再結合專業設計師給出的符合客戶需求的場景化、個性化搭配建議，即可為客戶提供專屬的形象報告。

　　另外，依靠互聯網技術，探索適合定制行業的新模式，能夠完成從用戶直接到工廠的C2M模式的互聯網化、規模定制化。

　　MENS尚品創始人白永平說：“我們依靠科技的力量，完成了自主研發的DIY運營平臺，從前端的店鋪下單，可直接鏈接到工廠數據庫，工廠能夠自動識別客戶的尺寸、版型及個性化需求，自動打版，快速進入生產系統。從下單到拿到成品，最快的只需七天。”

　　MENS尚品成立于2014年，正是互聯網在國內開始風起云涌的時候，創始人白永平在聯想工作多年，后從這個IT巨頭中出來，再到現在開始定制男裝，完全不搭界的從業經歷，對白永平來說，看似毫無關系，實則密不可分。

　　運用互聯網技術，MENS尚品實現了傳統定制行業的快速轉型，并能夠為客戶提供更加方便、快捷、精準的服務。

　　以傳統定制行業的產品和匠人精神為品牌的靈魂，互聯網高新技術為武器，在快速發展的定制行業中，中國服裝企業一定能闖出一番屬于自己的天地。