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關注:浙江省飛赴海外的“搶單團” 收獲市場動向 帶回了新訂單

2022/12/14 17:45:00 來源: 評論(0)797

海外

  這兩天的杭州蕭山國際機場很熱鬧。一周前,前往日本、歐洲“搶訂單”的商務團陸續回來了。

  隨著疫情防控措施優化調整,紛紛飛赴國外開拓市場的浙江商務團,已在互聯網上收獲了一片點贊。他們的返程如啟程時一樣備受關注:意義非凡的旅程,帶回了什么?

  記者第一時間和商務團成員聊了聊,發現他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單,更有新消息、新思路,以及對未來發展的新規劃。

  帶回新訂單,收獲市場動向

  展會,是外貿人接訂單、聯絡客戶的最重要窗口。這扇窗打開,收獲自然就來了。

  此次前往歐洲,浙江組織了31家企業參加“歐洲食品配料、健康原料展”,這是食品原料行業最具影響力的展會。

  “已經3年沒去歐洲參展了,第一天就有60多位意向客戶來展位,意向成交額有1200萬元左右?!闭憬戏缴锟萍加邢薰句N售經理閔恩光介紹,上方生物此行收到的訂單超3000萬元。

  嘉興云翔針織有限公司同樣收獲滿滿。隨飛機抵達日本的第二天,當地時間凌晨4時,外貿經理朱宇就從東京出發前往大阪,拜訪3年未見的老客戶?!熬€上溝通再頻繁,也抵不過見一次面?!敝煊钫f。

  參加日本AFF紡織服裝展短短一周,云翔針織就拿到了200萬美元的意向訂單。這個數據,是企業去年出口總額的三分之一。

  另一邊,在歐洲,瑞麗家紡董事長費中富坐在酒店等待老客戶。這是雙方合作的第八年,今年這筆訂單兩人已在線上磨了一個季度,遲遲沒能敲定。

  當闊別的老朋友相見,第一時間就是緊緊相擁?!百M,你是我這3年見到的第一個中國供應商,我要給你一個圣誕禮物?!崩峡蛻羲f的這個“圣誕禮物”,是一筆50萬歐元的訂單。

  訂單背后藏著市場變化。啟程時,嘉興杉惠服飾有限公司業務經理華一帆的行李箱滿滿當當,其中包括50多件樣衣,他此行的一個重要目的就是探市場。

  幾天下來,華一帆明顯感覺到日本市場對產品的需求在變:日元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗,客戶比從前更看重性價比了,小批量的定制化訂單變得更多?!暗任一厝?,原材料的品類要擴展,企業生產要隨之調整了?!彼f。

  帶回新規劃,找到發展方向

  如果說疫情以來,政府各類補貼政策是“授人以魚”,那么此次組團出海,就是“授人以漁”,幫助企業明確發展規劃。

  這也是浙江將目的地選擇在歐洲和日本的基本邏輯:歐洲市場和美國市場是最大、最有購買力的海外市場;對嘉興而言,日本一直是最重要的合作伙伴。瞄準這些地區,著眼的不僅僅是明年,而是更長遠的未來。

  “的確搶到單了,但更重要的是,我們找到了方向?!庇衅髽I代表對記者說。

  此次隨團出行,費中富不僅拿到了“圣誕禮物”,企業在海外建廠的規劃也有著落了。

  疫情前,費中富就曾規劃在企業最大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了,此次隨團考察工廠選址是他的重要任務。

  行程中,他遇到了專門趕來巴黎與商務團洽談的桐鄉華僑,聽了費中富的計劃,這位華僑給了他一個選址的新建議:把生產線放在德國的鄰國波蘭,那里人力成本更低,還可以利用中企如京東、阿里的海外倉儲布局。

  “我的確心動了,明年1月會再去波蘭考察一圈?!辟M中富說,這次與“老鄉”的相遇,改變了未來規劃的走向。

  在日本這幾天,華一帆常聽到一個關鍵詞,“RCEP”。今年起,區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)實施,未來東南亞向日本出口服裝全免稅。

  “這次見面,許多日本老客戶都跟我們講述了今年下單猶豫的原因:考慮到成本因素,他們可能會把服裝訂單轉移到東南亞?!边@讓華一帆更加確定了挑戰背后的機遇——加大拓展東南亞的供應鏈力度。

  最近,杉惠服飾開始與緬甸一家工廠合作,將中國的紡織原材料出口到緬甸,加工為成衣后再出口到日本市場?!翱蛻魧ξ覀兊倪@一布局很感興趣,接下來,我們應該還會擴大海外工廠比例?!彼f。

  帶回新約定,新路才剛起步

  “這不是去旅游,出發前我們心里都惴惴不安。這趟的效率一定要對得起成本?!奔闻d市商務局局長張月琴說。

  當飛機降落,企業忙著搶訂單、探市場,政府人員則馬不停蹄地開始收集信息、牽線搭橋,幫浙企鏈接世界。

  由省商務廳率隊的歐洲團組趕赴巴黎,5天內跨越德國2座城市,拜訪了不下6家企業、5個商會組織。安排緊鑼密鼓,每個目的地都有意義。

  暌違3年,最懂海外市場的僑聯僑企是商務團此行重要的拜訪對象?!皟S聯僑企可以說是當地商貿領域的中流砥柱,他們所在的當地華人工商總會,會員來自各行各業,是寶貴的合作資源?!睆堅虑僬f。例如,有僑企在當地經營商場,就是嘉興本地紡織服裝出口企業理想的合作伙伴。

  “企業有老客戶、老朋友,我們也有?!奔闻d市貿促會副會長徐偉強說,此行他們的任務是開展商務拜訪、考察以及招商活動等。

  中國招商團隊的到來,讓日本相關部門、機構又驚又喜?!俺藢涌蛻?,我們也宣傳中國疫情防控的優化措施,歡迎他們多來中國走走?!毙靷娬f。

  包機接回客商、閉環生產、防疫中轉站……張月琴回憶,當外方聽到浙江政府疫情期間一系列穩經濟、保生產的做法,大為驚嘆——德國工商總會負責人說:“這樣敢擔當敢做事的政府非常了不起?!?/p>

  張月琴坦言,出發前,一行人最擔心的就是國際局勢會加深歐洲市場投資浙江的顧慮。當誤會解除,共識達成,外資企業投資的信心更足,招商人員的信心也回來了。最新數據統計顯示,本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投資意向項目5個,意向投資額2億多美元。

  “你們是我們3年里接待的第一批中國商務團?!薄叭绻酉聛碛杏媱澇鲈L,浙江一定會是我們的首選?!?/p>

  此行,常有外方這樣表達。主動有為的政府讓企業感受到可靠,政府的合作姿態釋放出攜手發展的重要信號。

  德國聯邦經濟發展與外貿協會主席舒曼和張月琴相約,在中國新年之后拜訪浙江,帶著會員企業一起。

  這個分量頗重的約定,讓我們看到,一條新的發展之路,才剛剛開始。

   記者 拜喆喆 王雨紅

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