不求“量廣”求“精貴”，盛澤紡識人有信心創造新春“開門紅”

　　“去年年末，我們開了很多會。”新春開工后，吳江區委常委、吳江高新區黨工委書記、盛澤鎮黨委書記、中國東方絲綢市場黨工委書記范建龍在走訪盛澤企業時坦言，當時盛澤的市場面對著不小的壓力。“一方面，是要‘關好門’，另一方面，是要‘開門紅’。”

　　而當前盛澤呈現的情況讓范建龍很是欣慰。“‘關門’關得特別好，‘開門’也比想象中‘紅’得多。”甚至相關的數據放在歷史的角度來看，也非常可觀。

　　一個行業有自身的市場規律，存在著一定的起伏。而對于盛澤企業來說，他們始終在通過勤奮進取、改革創新，讓紡織行業保持良好的發展勢頭。范建龍飽含深情地說，扎根在盛澤土地的實業家們是盛澤發展的重要支柱，過去、現在、未來都在不斷地為家鄉發展作貢獻。

　　新年以來春寒料峭，但在中國東方絲綢市場，到處都是熱火朝天的景象。寒風冷雨也沒能放慢盛澤紡織人充滿干勁的腳步，蟄伏了一個冬天的紡織市場回暖跡象明顯，持續釋放出利好信號。

　　己亥歲初，開門大吉。

　　在長三角，做鐵三角！

　　龍馬精神上馬龍頭項目

　　挑戰孕育機遇，創新驅動突破。這是盛虹集團董事長繆漢根在歲末年初之際為集團發展定下的基調。新年伊始，繆漢根就奔波于吳江與連云港之間，指導盛虹承擔的區重點項目和省重點項目加快建設。

　　“走出‘舒適區’，持續關注市場新動向、新問題、新熱點、新要求，尋找經營突破口。”繆漢根這樣要求自己，也以此引領整個集團的前進。

　　盛虹的區重點項目盛澤燃機熱電聯產項目既是國家能源改革的指導項目，也是吳江紡織循環經濟產業園的基礎設施項目，對于整個紡織行業節能減排具有標桿意義。而省重點項目煉化一體化項目更將掀起石化行業的新革命。

　　赴東集團當前也正以全球最大的渦流紡建設目標開展項目，集團董事長介紹，在推進項目不斷升級的同時，集團也將立足于特色產品的開發，將差異化發展做到行業頂尖。而老一輩企業家、鷹翔集團董事長徐關祥的眼光依然緊跟時代步伐，他認為，鷹翔在做好當前渦流紡項目的同時，要把智能化項目在整個長三角區域做出影響，成為標桿。

　　在發展中，盛澤的龍頭企業已經自覺將企業發展融入到長三角一體化的大格局中，展現著吳江的龍馬精神，在長三角區域一體化發展中發揮鐵三角的穩定作用。同時，盛澤廣大的中小企業也在時代浪潮中奮勇爭先。

　　去年，盛澤的高新技術企業實現了猛增，一年之內從38家升至80家。在盛澤鎮經濟發展和改革局副局長胡琴芳看來，政策的支持和環境的影響為企業發展提供了動力。“去年，《吳江區盛澤鎮高質量發展實施意見》出臺，盛澤在吳江產業提升‘三年行動計劃’的基礎上，很多項目都加大了鼓勵力度。”胡琴芳說。

　　龍頭引領，政策給力。假期過后，盛澤的紡織企業們陸續開工復產，盛澤紡織人們信心滿滿，迎來“開門紅”。

　　不“磨洋工”，招洋工！

　　紡織人忙碌之中不亦樂乎

　　記者在中國東方絲綢市場上走訪多家中小紡織企業后發現，雖然開工不到兩個禮拜，很多企業就源源不斷地收到訂單，國內外市場對于盛澤中高端面料產品的需求很大。很多企業負責人表示不求“量廣”而求“精貴”，符合市場潮流且具有創新亮點的高品質面料是客戶眼里的“香餑餑”，也是中小企業的最為強勁的利益增長點。

　　吳江晨龍新升紡織品有限公司在正月初六就已開足馬力生產。該公司銷售負責人徐潔告訴記者，目前公司的訂單交期已經排到了下半年，本月底和下月初就有一大批坯布需要交貨，所以選擇早幾天開工復產，而工人們就位也很快，干勁十足。

　　各類防寒服面料、功能性面料、超細旦高密戶外運動面料是晨龍新升的特色產品。“去年我們公司各類面料訂單有2600多萬米，今年1月開始到現在我們也收到了幾百萬米的面料訂單。”徐潔說，從大環境來看，市場行情火熱固然是訂單旺盛的主要因素，但優秀的面料品質更是贏得客戶青睞的關鍵。

　　主營滌綸仿真絲大提花面料的湖盛紡織在正月初十開工，已是客戶盈門，每天都有十多批客戶來公司采樣詢價。公司負責人姚建花介紹，最近公司剛收到了3個大提花面料訂單，總計2.6萬多米，目前正在抓緊生產。“現在我們收到的訂單交期已經排到了5月下旬。我們公司織機不多，訂單量又比較大，生產時間還是蠻緊的。”姚建花雖然很忙，但很開心，在她看來，忙碌是今年公司發展利好的象征。

　　在采訪中，記者發現越世紡織品有限公司有一名外籍業務員。這名俄羅斯小伙兒Phil剛做完了一筆1萬米的棉類面料訂單，銷售地就是他的家鄉。

　　家在莫斯科的Phil為什么會來盛澤做紡織業務員？他操著一口較為流利的普通話回答記者：“原來我就在俄羅斯做紡織面料生意，俄羅斯的服裝企業很多，紡織面料企業卻幾乎沒有。在中國，紡織實力雄厚的盛澤是個‘面料寶庫’，我希望能把更多盛澤生產的品質好的絲綢、雪紡、棉麻面料銷往俄羅斯。”Phil說。

　　越世紡織品的業務經理沈峰介紹，公司主營各類數碼印花面料產品，外貿主要目的地是俄羅斯市場。“Phil對俄羅斯市場熟悉，他自己業務能力也不錯，所以我們招聘了他。”沈峰說，正月初八開工以來，公司已經收到了不少外貿訂單，我們也計劃繼續深耕俄羅斯市場。”他說。

　　好特面料，“好賣特”！

　　差異化道路有出路

　　前幾天，吳江好邁特絲綢有限公司廠長徐海祥隨“盛澤面料萬里行”活動參加完法國巴黎國際服裝服飾采購展回國后，就收到了一筆2萬米的數碼印花大提花面料訂單和一筆1萬米的繡花大提花面料訂單。他告訴記者，目前公司訂單交期排到了4月份，雖然單筆面料訂單的批量不大，但每筆真絲大提花面料訂單公司都力求做到精益求精，在國內外市場反響不錯，利潤空間也較為可觀。

　　越好越特別的面料，用盛澤話說，就越“好賣特”。此次好邁特參加巴黎展，徐海祥感到盛澤的面料在國外市場還是比較受歡迎的。“我們公司展出了幾百塊真絲大提花面料，都是很有亮點的新產品。其中一款‘百葉皺’大提花面料被一家美國時裝公司當場看中，接下來我們還要跟他們商量合作。”他說，只要面料的花型、品質、功能滿足客戶需求，就不愁沒有銷路。

　　徐海祥介紹，公司在數碼印花的過程中不使用染色助劑，前道上漿過程中能實現100%的中水回用，而繡花面料的花型則是繡上去的，因此公司生產出來的大提花面料具有較好的環保特性，這是面料最主要的附加值之一。“這幾年，市場越來越重視環保面料。我們的真絲大提花面料的克重價值較高，再加上環保特點，自然銷路好。”他說，相較于普通面料，雖然真絲大提花面料的生產成本較高，但附加值也上去了，一般的真絲大提花面料要賣到200多元一米，品質好的面料更是要賣到2000多元一米。“現在高端的成衣都是定制的好，所以我們也可以順著這個思路來做根據客戶的需求定制面料。”他說，公司根據客戶要求生產的定制真絲面料目前在市場上很是走俏，今年公司的發展前景還是比較好的。

　　采訪中，不少紡織企業的負責人坦言，企業取得的“開門紅”既得益于回暖的市場行情，更源于政府鼓勵面料產品創新和企業高質量發展。在盛澤紡織行業高歌猛進的發展進程中，盛澤紡織人們也信心十足，均表示今年要繼續做多面料種類，做優面料功能，做精面料品質，以創新為主動力，增強企業市場競爭力，在經濟高質量發展、紡織產業轉型升級的新一年收獲更多成果。