蘇寧將一城建一家共享店 還推出兩百億空調下鄉戰略

　　蘇寧易購在南京舉行了以“新勢能新場景”為主題的2019空調行業發展峰會暨白皮書發布會，公布了蘇寧集成家電的重點布局規劃及“空調下鄉·兩百億攻略”的計劃。

　　每個城市建立一家蘇寧私享家共享店

　　發布會現場，蘇寧中央集成公司總裁王振偉公開了2019年蘇寧集成家電的重點布局規劃，線下將以“一城一店”私享家共享店、家中央集成館和深耕社區的蘇寧小店及零售云，形成三進式終端。

　　線上則通過VR全景體驗、內容運營和智能客服的三進式導購策略，提升用戶體驗。

　　其中，集成家電的業務，主要包含中央空調、中央采暖、新風系統、全屋凈水和中央熱水五大系統。據不完全統計，目前國內的集成家電從業商已經發展至40000多家，市場容量在千億以上規模。

　　在服務方面，蘇寧提出了“新三免”政策，免費保險、免費保養和免息消費。即為安裝團隊在施工過程中的人身安全、業主家庭財產提供保障。為用戶提供免費保養服務，使集成類設備性能保持在好的狀態。

　　同時，提供免息金融服務。發布會當日，王振偉正式官宣，蘇寧將在每個城市建立蘇寧私享家超級共享店，融匯家裝、中央集成系統、智能家居系統為一體，為用戶解決一站式裝修采購。

　　并提供專業咨詢、設計、采購、施工、監理和售后服務的整體方案，為中高端家庭用戶提供個性化、定制化的全系列家裝解決之法。

　　這個超級共享店將同步開放給地產、家裝、家居、設計師協會等產業鏈成員，成為家裝各環與用戶直接進行交互的共享場所，“借助蘇寧的超級供應鏈資源，打造家裝界的‘超級朋友圈’”。

　　目前，蘇寧已與百強地產巨頭在多領域展開合作。家居合作商包括美凱龍、居然之家、第六空間等企業，裝飾公司覆蓋綠地家居、登科、申遠等公司超二十家。

　　超級共享店，將與以城市商圈為核心在全國打造的家中央集成館，以及深耕社區的蘇寧小店和零售云，形成渠道三進式的終端矩陣，覆蓋整個線下市場，以促使蘇寧集成家電走上快車道。

　　據悉，首間超級共享店將于2019年上半年落戶南京新街口。

　　兩百億攻略

　　同時，在發布會現場，蘇寧就“空調下鄉·兩百億攻略”的計劃進行了詳細介紹。

　　據了解，農村市場尚存四個方面的痛點，分別是渠道、產品、價格、服務。其中，渠道上，小分銷商，分散而不規范；產品上，品質良莠不齊，品牌型號不全；價格上，層層加價、毫無優勢。

　　服務上，游擊隊模式，專業規范度欠缺。

　　具體而言，蘇寧“空調下鄉·百億攻略”計劃分四個步驟，分別是10億投資開店、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制以及實現200億銷售。

　　在10億投資開店方面，蘇寧表示欲開目前已開4600家，2019再開700家店；同時蘇寧也在物流、服務、宣傳上加大力度，決定要刷墻刷遍全國18萬行政村。

　　而在20億讓價補貼上，蘇寧還會采取下鄉補貼等措施。據了解，1月30日，北京補貼政策落地，單件高補貼800元。

　　除此之外，蘇寧還宣布了400萬套農村產品定制計劃，將針對農村房型大、層高較高、缺密封等特征定制產品，已確認C2M定制單品23款，預計每款單品銷售10-50萬套。蘇寧還定下了200億銷售的目標。