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太平鳥(niǎo)服飾20周年如何逆襲?全面迎來(lái)“融時(shí)代”

時(shí)間:2016/5/23 15:37:00  來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 點(diǎn)擊:

  太平鳥(niǎo)服飾20周年:全面迎來(lái)“融時(shí)代”

  在充滿(mǎn)連接和交互的融品牌時(shí)代,如何做好零售業(yè)的加法?太平鳥(niǎo),這家時(shí)尚服飾品牌零售商在其“融 · 太平鳥(niǎo)20周年媒體發(fā)布會(huì )”上交出答卷:以消費者為中心,與消費者進(jìn)行交互,在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行全線(xiàn)迭代?!疤进B(niǎo)擁有完善的產(chǎn)品梯度,旗下?lián)碛忻嫦?5-35年齡的白領(lǐng)時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo)女裝和太平鳥(niǎo)男裝,‘甜美、優(yōu)雅、活力’的少女裝品牌樂(lè )町,美式街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和時(shí)尚可愛(ài)的童裝Mini peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。多品牌運作,融入更多消費者,融入更多時(shí)尚生活場(chǎng)景,融入更多時(shí)尚解決方案。猶如青年弱冠,更加開(kāi)放地步入社會(huì ),來(lái)服務(wù)于我們的行業(yè)、門(mén)店和消費者”。太平鳥(niǎo)集團、寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司董事長(cháng)張江平如是說(shuō)。

  產(chǎn)品的融時(shí)代:逆生長(cháng),融入新生消費群

  如何完成消費者的更迭,打破新消費群體對品牌的固有印象?太平鳥(niǎo)用“逆生長(cháng)”三個(gè)字來(lái)形容這一轉變:從產(chǎn)品的設計研發(fā)、商品企劃,到采用柔性供應鏈的方式,以銷(xiāo)定產(chǎn),將設計開(kāi)發(fā)融入年輕人的活動(dòng)場(chǎng)景。

  太平鳥(niǎo)更加關(guān)注年輕人的潮流話(huà)題,今年6月份,上海迪斯尼將正式開(kāi)業(yè),太平鳥(niǎo)和迪斯尼授權合作系列,在沖擊創(chuàng )意新高度的同時(shí)又吸引著(zhù)原本屬于不同陣營(yíng)的支持者。太平鳥(niǎo)將Disney的DNA帶給熱愛(ài)時(shí)尚的消費者,并請來(lái)時(shí)裝創(chuàng )意人韓火火參與設計并親身演繹,這是韓火火首次親身參與到一款衣服的設計當中。之所以選擇與Disney進(jìn)行跨界合作,太平鳥(niǎo)方面表示,一方面深入人心的迪斯尼形象,可以喚起很多消費者兒時(shí)的記憶;更重要的是屆時(shí),關(guān)于迪斯尼的一些衍生產(chǎn)品又將達到一個(gè)消費熱點(diǎn),此次跨界合作款順利達到了邊界擴大化,吸引更多不同個(gè)性和消費品味的消費者。

  此外太平鳥(niǎo)堅持時(shí)尚DNA,和更多國際時(shí)尚資源合作,除了參股法國高級定制品牌Alexis Mabille,在即將推出的2016秋冬系列中,太平鳥(niǎo)男裝和著(zhù)名花藝師Thierry Boutemy合作,通過(guò)他獨特的空間視角,詮釋出服裝一種更加簡(jiǎn)單、自然的狀態(tài),賦予服裝一種新的生命。Thierry Boutemy曾與Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名設計師以及品牌合作。

  渠道的融時(shí)代:零時(shí)差時(shí)尚反應,主力終端形式的探索

  截止2015年底,太平鳥(niǎo)的線(xiàn)下門(mén)店數量達3,794家,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋31個(gè)省市自治區,終端形態(tài)涵蓋街店、百貨店、購物中心等各類(lèi)零售業(yè)態(tài),形成電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅動(dòng)”渠道優(yōu)勢。

  街店、百貨店是服飾行業(yè)的傳統銷(xiāo)售渠道,2015年度太平鳥(niǎo)街店、百貨店零售額持續增長(cháng),銷(xiāo)售占比保持穩定;購物中心異軍突起,太平鳥(niǎo)在商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化之際,及時(shí)順應此潮流,在購物中心開(kāi)設門(mén)店實(shí)現的零售額從2012年的48,433萬(wàn)元增長(cháng)至2015年的193,147萬(wàn)元,年均復合增長(cháng)率為58.6%;太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù),2015年電商業(yè)務(wù)實(shí)現零售額11億元,占品牌服飾總零售額的12%,2013至2015年均復合增長(cháng)率為65%。

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  在2015年雙十一當天旗下五大品牌突破3.83億元銷(xiāo)售額,相比2014年雙十一單日2.6億的成交額,同比增長(cháng)47.3%,其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達到1.94億元,24小時(shí)內共有70余萬(wàn)消費者成為太平鳥(niǎo)用戶(hù),平均每一秒鐘賣(mài)出14件衣服,無(wú)線(xiàn)端交易占比超過(guò)80%。據悉太平鳥(niǎo)正試水跨境電商,線(xiàn)上業(yè)務(wù)已先行一步走出國門(mén),未來(lái)充滿(mǎn)想象。電商發(fā)展的背后是耗資5億的國內首個(gè)服裝行業(yè)五星物流的有力支持,這個(gè)國內最先進(jìn)的服裝物流基地正在向行業(yè)展示它的魅力,為線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)體驗帶去更人性化的客戶(hù)體驗。

  未來(lái)的太平鳥(niǎo)致力于全渠道的打造,線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同步發(fā)售,讓基于真實(shí)消費者數據形成的營(yíng)銷(xiāo)方案,幫助實(shí)現新產(chǎn)品滲透率的提升。同時(shí),后臺供應鏈解決方案幫助實(shí)現最佳交付體驗,最短交付路徑和最優(yōu)庫存管理。

  同時(shí)太平鳥(niǎo)抓住零售本源,還將致力于主力終端形式的探索。據悉太平鳥(niǎo)將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達集團形成戰略合作,首批集合店將在優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達廣場(chǎng)陸續開(kāi)業(yè)。如何打造這些集合店?張江平說(shuō):“會(huì )以一定的概念和格調為主線(xiàn),挑選太平鳥(niǎo)旗下多個(gè)品牌中符合主題的產(chǎn)品線(xiàn),在同一個(gè)店鋪集中展示和銷(xiāo)售,以品牌精選和商品搭配,方便消費者選購,以個(gè)性化服務(wù)滿(mǎn)足消費者需求。這將是集合生活潮流與服飾時(shí)尚的一個(gè)全新的文化空間。太平鳥(niǎo)旗下多品牌的聚集,以此讓我們的集合店為每一個(gè)追求時(shí)尚的年輕人提供個(gè)性化的時(shí)尚解決方案,讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè )趣”。

  營(yíng)銷(xiāo)的融時(shí)代:打造娛樂(lè )化標簽,創(chuàng )新時(shí)尚娛樂(lè )化的呈現方式

  隨著(zhù)80、90后已經(jīng)成為消費主力,品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略,向著(zhù)娛樂(lè )化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。這次太平鳥(niǎo)和年輕人進(jìn)行更多的互動(dòng),從時(shí)尚界踏入了音樂(lè )界,讓服裝除了能看能穿,還能“聽(tīng)”。在“融 · 太平鳥(niǎo)20周年媒體發(fā)布會(huì )”上透露,未來(lái)將和阿里音樂(lè )、新浪娛樂(lè )等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作。

  在發(fā)布會(huì )現場(chǎng),還公布了即將要推出的太平鳥(niǎo)主題曲,PEACEBIRD的融時(shí)代,不僅一如的將“心”融入,堅守“讓每個(gè)人盡享受時(shí)尚的樂(lè )趣”的初心,更將以開(kāi)放包容的精神,以時(shí)尚的連接方式,與社會(huì )各界共享時(shí)尚的樂(lè )趣。據透露阿里音樂(lè )不僅會(huì )成為太平鳥(niǎo)主題曲的首發(fā)平臺,還將為太平鳥(niǎo)提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè )解決方案,未來(lái)太平鳥(niǎo)將全線(xiàn)接入阿里星球的全娛樂(lè )系統。

  張江平說(shuō):“在泛娛樂(lè )化時(shí)代,時(shí)尚和娛樂(lè )的關(guān)系密不可分。隨著(zhù)太平鳥(niǎo)產(chǎn)品完成消費客群年輕化的升級,我們這次將跨界玩到音樂(lè )圈,邀請金牌制作莫艷琳進(jìn)行太平鳥(niǎo)主題曲創(chuàng )作”?!澳茏屇贻p人把對音樂(lè )的熱情和時(shí)尚結合,以這種新式的方式了解品牌的新品,將豐富年輕消費群體對太平鳥(niǎo)品牌的解讀”。一位現場(chǎng)嘉賓如是說(shuō)。


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