維多利亞的秘密是一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)十億美元的跨國(guó)公司，獨(dú)立品牌或小型零售商無(wú)法與之相比。Angela Friedman 坦言根本沒(méi)怎么賺到錢(qián)。她說(shuō)：“內(nèi)衣是個(gè)奢侈的生意。”除了成本的壓力，獨(dú)立內(nèi)衣品牌還要面對(duì)抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。

　　有人是這樣形容那種不堪一擊的虛榮的：外衣是加起來(lái)一萬(wàn)塊的行頭，里面內(nèi)衣只要 50 塊。

　　內(nèi)衣往往被視為生活質(zhì)量的終極衡量指標(biāo)之一(此處僅討論女式內(nèi)衣)。想問(wèn)一下，你如果不喜歡 Victoria’s Secret，又認(rèn)為 CK 什么的太貴，H&M 之類(lèi)的質(zhì)量太差，會(huì)去哪里買(mǎi)內(nèi)衣?

　　不用說(shuō)，就和很多話題一樣，用 Google 一搜馬上你就能找到一些獨(dú)立內(nèi)衣品牌。

　　問(wèn)題在于，大部分人并不明白獨(dú)立內(nèi)衣品牌和 Victoria’s Secret 的區(qū)別。困惑通常表現(xiàn)為：為什么那么一丁點(diǎn)布料的文胸要賣(mài) 95 美元?為什么要 3 周才能發(fā)貨?為什么只接受預(yù)訂?

　　“不少人看到一件衣服會(huì)感嘆 ‘這比梅西百貨里賣(mài)得都貴!’。那是因?yàn)榧~約的生產(chǎn)成本比孟加拉(梅西百貨服裝的生產(chǎn)地)高得多。材料、勞工、小時(shí)費(fèi)率、供應(yīng)商、機(jī)械成本等因素都會(huì)影響定價(jià)，而這些生產(chǎn)如果是放在紐約，肯定更貴。”獨(dú)立設(shè)計(jì)師 Angela Friedman 說(shuō)，“如果在零售店出售，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸、包裝、稅收的因素。“

　　維多利亞的秘密是一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)十億美元的跨國(guó)公司，獨(dú)立品牌或小型零售商無(wú)法與之相比。Angela Friedman 坦言根本沒(méi)怎么賺到錢(qián)。她說(shuō)：“內(nèi)衣是個(gè)奢侈的生意。”

　　除了成本的壓力，獨(dú)立內(nèi)衣品牌還要面對(duì)抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。

　　曾獲英國(guó)內(nèi)衣大獎(jiǎng)年度新設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)的英國(guó)獨(dú)立內(nèi)衣設(shè)計(jì)師 Karolina Laskowska 認(rèn)為：內(nèi)衣設(shè)計(jì)師出名的意義并不太大，反倒會(huì)引來(lái)一些成熟的內(nèi)衣零售商跑來(lái)抄襲她的設(shè)計(jì)。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌 Nasty Gal 就抄襲過(guò)她的作品。

　　Urban Outfitters 也曾抄襲過(guò)另外一個(gè)獨(dú)立內(nèi)衣品牌 Toru &Naoko。

　　“ 我沒(méi)有外部資金支持和投資，要跟同一市場(chǎng)等級(jí)的其他品牌‘競(jìng)爭(zhēng)’很難。我沒(méi)有太多錢(qián)用在廣告宣傳或公關(guān)活動(dòng)上。我的時(shí)間也有限，90% 的時(shí)間用來(lái)縫制產(chǎn)品，剩下的 10% 嘗試提升業(yè)務(wù)。賺來(lái)的錢(qián)，多數(shù)情況下只能負(fù)擔(dān)房租和交通費(fèi)，剩下的錢(qián)就用來(lái)買(mǎi)新設(shè)計(jì)的面料。”Karolina Laskowska 說(shuō)。

　　另一個(gè)問(wèn)題是，全世界服裝生產(chǎn)商在緩慢縮水，這很大程度上限制了設(shè)計(jì)師的選擇。

　　Angela Friedman 解釋說(shuō)：“紐約的服裝工業(yè)區(qū)縮水到 20 年前的 3%。紐約的常態(tài)是，每天都有店關(guān)門(mén)，供應(yīng)商也在離開(kāi)。我 6 年前來(lái)到紐約，那時(shí)候的情況和現(xiàn)在不一樣。現(xiàn)在，資源太有限、工廠關(guān)門(mén)、設(shè)計(jì)師搬走，采購(gòu)原材料是個(gè)問(wèn)題。”

　　盡管成本很高，Karolina Laskowska 還是想支持本地產(chǎn)業(yè)，英國(guó)原來(lái)是全球蕾絲工業(yè)的中心，但目前整個(gè)歐洲僅剩一家叫 Leavers lace 的蕾絲生產(chǎn)商，她說(shuō)：“如果從亞洲進(jìn)口，成本降低了，質(zhì)量也會(huì)不一樣。”

　　當(dāng)然也有做得還不錯(cuò)的獨(dú)立內(nèi)衣品牌，它們的特點(diǎn)就是很靈活地利用了互聯(lián)網(wǎng)，在投入之前，也想清楚了內(nèi)衣行業(yè)最大成本是什么。

　　比如這個(gè)叫 Negative 的內(nèi)衣品牌，設(shè)計(jì)走的是極簡(jiǎn)主義路線。如果不從設(shè)計(jì)上去評(píng)價(jià)它，至少?gòu)呢?cái)務(wù)的角度來(lái)考慮，極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)也許是個(gè)明智的選擇。大部分獨(dú)立內(nèi)衣品牌都專(zhuān)注于精致、奢侈的褶皺和蕾絲，Negative 一開(kāi)始就舍棄了增加成本的蕾絲和褶皺，也還算在風(fēng)格上獨(dú)樹(shù)一幟。

　　從第一天起，Negative 就在《華爾街日?qǐng)?bào)》上刊登廣告，還與移動(dòng)購(gòu)物 App Spring 達(dá)成合作，直接通過(guò)移動(dòng)電商出售。

　　話說(shuō)回來(lái)，國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)有創(chuàng)新精神的獨(dú)立內(nèi)衣品牌，而大眾審美似乎總是停留在假裝華麗的花紋和厚厚的海綿墊子上。一切都為了“穿上衣服之后看起來(lái)怎樣”，未免無(wú)趣。