適度提升終端形

    綺瑞是從批發(fā)市場成長起來的品牌，2009年，公司開始招收代理商、加盟商，進行全國渠道拓展。但之前綺瑞在產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計風(fēng)格，營銷模式上都是按一線品牌的標(biāo)準(zhǔn)在運作。

　　
    2009年以前綺瑞品牌的終端渠道比較原始，各種渠道都有，層級特別多，導(dǎo)致利潤率不高，終端市場的信息反饋也比較慢。現(xiàn)在經(jīng)過兩年的拓展，綺瑞品牌的終端建設(shè)有條不紊的開展，無論是終端成列，還是整體店面形象都有了很大的提升。

　　
    對于代理商的終端建設(shè)，這幾年公司投入了很大的資金支持，每年將近有2000萬資金來支持代理商終端的裝修，并派公司的專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)。綺瑞對終端建設(shè)的投入，帶動了品牌代理商對終端提升的積極性。

　　
    在綺瑞，無論是搞層還是各部門員工都把服務(wù)代理商、經(jīng)銷商作為頭等大事來抓，從代理上訂貨、到渠道建設(shè)、到店面裝修、到銷售人員的培訓(xùn)，都親力親為。現(xiàn)在綺瑞在終端的投資每年都是程幾何式增加，公司的發(fā)展前景也是越來越光明。

　　
    當(dāng)然，現(xiàn)在綺瑞還處于發(fā)展階段，無論是資金實力，還是公司管理人員配置暫時還不能支撐，企業(yè)大規(guī)模的擴張以及終端改造，只在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上進行提升。因為綺瑞二線品牌的價格體系，其盈利水平還不能支撐所有終端的提升。

　　
    同時，如果進行渠道扁平化，提高整體終端形象，比如會增加代理商的資金投入，一些跟隨公司發(fā)展好多年的代理商會被淘汰，這是公司所不愿意看到的。綺瑞是個以人為本的公司，對于幫助過綺瑞成長的人，綺瑞都懷有一種感恩的心。未來公司將可能創(chuàng)建一個稍微低端的品牌，讓這些加盟商去運作，讓他們有更好的生存空間。

　　
    其實唐總的思維還是比較前衛(wèi)，目光比較遠大，知道終端建設(shè)的重要性。但也不得不考慮目前公司發(fā)展的現(xiàn)狀，不麻木擴張，提升。在他心里其實是非常希望把綺瑞拔高到一線家居服品牌來運作，但公司的綜合條件還不允許，這需要一個過程。現(xiàn)在，全公司正在全力發(fā)展，積蓄力量，做好原始資本以及人才團隊的建設(shè)，為以后的爆發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　
    為打造一流品牌在準(zhǔn)備

　　
    六個季的英雄會培訓(xùn)是綺瑞給代理商、加盟商澆水、培育的過程，讓他們伴隨品牌共同成長。

　　
    第一季培訓(xùn)下來效果很好，增強了代理商、加盟上以及員工的凝聚力和工作激情，這些是企業(yè)發(fā)展的根本，他們學(xué)到的東西能很快在現(xiàn)實工作中所運用。從第四季度英雄會培訓(xùn)將開始滲入技術(shù)性課程。在今年2、3、4三個月，綺瑞開了100多家店，現(xiàn)在總共已經(jīng)有400多個銷售終端。星星之火可以燎原，按照這個速度，到2013年，綺瑞開1000家店的計劃將成為可能。

　　
    當(dāng)然我們也不會盲目擴張，要看各專賣店的銷售業(yè)績怎么樣?公司的管理是否能夠跟上品牌的發(fā)展速度?設(shè)計是否能夠達到市場需求?公司能否及時調(diào)整相應(yīng)策略?

　　
    未來幾年，綺瑞的主要市場還是在二線市場，不會在一線市場開太多的店，可能會在一線城市的出現(xiàn)在組合店里。

　　
    在公司，我們企業(yè)老板、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)是鐵三角，都比較務(wù)實，有創(chuàng)新思維，大家對公司未來的發(fā)展有著共同的期望和預(yù)想，并為之而努力著。

　　
    這次英雄會活動的發(fā)起就是我們?nèi)齻€人在“蒸功夫”吃飯的時候，受“蒸功夫”銷售英雄榜的靈感激發(fā)產(chǎn)生的，從討論到?jīng)Q定只用了十分鐘。

　　
    這次公司投資那么多打造英雄會，就是要提高代理商、經(jīng)銷商的整體素質(zhì)，培養(yǎng)他們的綜合能力。未來，家居服裝行業(yè)競爭更加激烈，如果還是按照以前的思路進行品牌運作是行不通的，要不淘汰代理商 要不被代理商淘汰。

　　
    現(xiàn)在的代理商不光代理我們綺瑞品牌，也代理了其他品牌，他們已經(jīng)有 10多年的品牌運營經(jīng)驗。他們非常喜歡學(xué)習(xí)，吸收新思想很快，成長也很快，他們經(jīng)常會主動和我們交流心得，給企業(yè)帶來發(fā)展新靈感，推動公司前行。

　　
    2010年，綺瑞從廣東汕頭搬到北京，站在新的起點，公司將重新審視自身能力以及整個家居服行業(yè)發(fā)展環(huán)境，消費市場，找到自己的位置和未來發(fā)展方向。

　　
    未來，綺瑞要做品牌托管，代理商只要付出一定的投資，具體的經(jīng)營管理有綺瑞來負(fù)責(zé)，公司將按照銷售額一定的比例回饋給代理商，代理商成為投資人，而綺瑞成為打工仔。