從1層到3層，鞋業機械館、鞋類成品館及鞋材輔料館都增添了不少新鮮元素，場面恢宏。與往屆相比，三大品類參展商的心頭此刻并不輕松。幾個月前，國際原油、棉花、橡膠等原材料價格的上漲讓他們承受了不小的壓力，剛剛過去的訂貨會上，一些運動品牌已經提高終端零售價。業內人士分析，企業聯動提價換來的是利潤提升還是訂單減少顧客流失，不得而知；而一味死撐，生產、研發及營銷成本的與日俱增也是不爭的事實。在大環境的考驗之下，運動品牌的生存及長遠發展成為眼下行業思考的關鍵問題。

 

　　
   值得注意的是，與單純依靠產品漲價維持生存的吸金思維不同，中國知名運動品牌喜得龍另辟蹊徑拓展“生活運動”新品類，依托挖掘品牌內涵、進行品牌重塑，在新的市場空間開始了掘金之旅，18日一亮相便引發了海內外眾多參展商的關注。

 

　　
    從長計議 掘金“生活運動”

 

　　
    美旗城2層T7展臺，喜得龍的展位就坐落在此。由于緊靠扶梯，左側上樓的嘉賓上去后，最先映入視線的便是特裝展臺的“自由至上”四個大字。

 

　　
    喜得龍總裁林水盤介紹說，“自由至上”即喜得龍的新版品牌slogan，簡練而準確地概括出了85、90后人群的性格特征與價值取向。他告訴記者，這個群體有著較為獨特的運動哲學，集中表現在三個維度：一、他們對運動有著全新的理解，從講求拼搏的競技環境里漸漸走出，尋求在日常生活中即可體驗到的運動快樂；二、在運動方式上，追求更加自由、隨性、生活化；三、在運動裝備需求上，既要滿足日常穿著的要求，又要達到隨時隨地運動的狀態。此前無數次的調研與實踐讓林水盤堅信，在可預見的未來，生活運動的市場前景巨大。尤其讓他興奮的是，“十二五”期間，在政府及相關行業機構的力推之下，全民健身潮正持續高漲，預示著這一領域在更廣范疇內還存在著更大上漲空間。這種形勢下，林水盤信心滿滿地宣稱，喜得龍要以“生活運動”的品類創新促使運動服裝天下變三分為四分的格局（戶外、時尚、競技、生活），并逐步奠定“喜得龍———中國生活運動裝備第一品牌”的地位。

 

　　
    這并不是喜得龍的盲目自信。記者獲悉，在生活運動領域，喜得龍是發力最早的品牌。大約兩年前，喜得龍高層對中國政府后奧運時代體育事業發展的指導精神便有所預見，意識到中國體育行業潛在的變化，已經開始將聚焦點向生活運動領域漸漸靠攏，并針對運動新定義、運動方式以及運動裝備需求方面做了布局，簽約新加坡人氣藝人組合BY2作為品牌代言人，對85、90后目標人群市場進行深耕等，取得了十分可觀的成果。

 

　　從另一個角度看，此前業內資深人士普遍指出，目前國內競技體育的市場空間已基本接近飽合，漸漸成為“刀片利潤”領域。在市場增速明顯放緩的情況下，不少運動品牌已經開始向外拓展尋找新的利潤增長點。針對眼下的漲價趨勢，不少人表示，這很可能會引發行業的新一輪洗牌。屆時，一些受價格驅動影響較大的運動品牌或將被淘汰。而擅長解讀行業政策的林水盤，早已圍繞著各類優勢營銷資源，開始了一系列的探索與布局。“全民健身萬里行”便是其中的重要一項。

 

　　
    “全民健身”

 

　　
    18日鞋博會開幕當天，在一面標有“全民健身萬里行 引擎中國新動力”的簽名布前，喜得龍總裁林水盤與晉江市相關領導一起，帶頭簽名。短短時間內，便吸引了現場眾多參展嘉賓跟簽。這是進入2011年，喜得龍在“全民健身萬里行”活動上的第一個動作。對于這項優勢資源，喜得龍一直青睞有加，將其看作對品牌發展極有價值的平臺。

 

　　
    據悉，2009年、2010年，喜得龍與國家體育總局合作，成為“全民健身萬里行”的戰略合作伙伴，聯合推出了多項活動。以2010年為例，歷時5個月，分別在北京、沈陽、西安、廣州等22個城市百余家高校進行的“全民健身萬里行”，吸引了32570名高校學生的直接參與，累計影響人數近220萬。借助這一活動平臺，喜得龍新的品牌文化體系與其倡導的“生活運動”理念廣為人知，尤其是在二、三線市場，建立起了更廣泛的市場基礎，品牌滲透能力大幅提升。此外，還順利完成了對85、90后新生代目標人群的探索，并且極大地爭取到了這一族群對喜得龍品牌的好感度。

 

　　林水盤透露，相比競技類資源，正處于起步階段的全民健身活動可承載的營銷資源十分有限，“全民健身萬里行”已算是鳳毛麟角了。“物以稀為貴”，他笑稱，未來幾年，“全民健身萬里行”這一資源的價值會更加彰顯。據悉，喜得龍目前正積極籌劃2011年項目續簽事宜。

 

　　
    讓林水盤更興奮的是，3月初，國務院召開了貫徹實施《全民健身計劃（2011—2015）》電視電話會議，預示著“全民健身”的大潮已近在眼前。

 

　　
    從前瞻的品牌暢想到穩健的營銷行動，喜得龍在生活運動的軌跡上正在大踏步前進。此刻，林水盤更關心的是，借助諸如鞋博會這類的大型國際傳播平臺，并通過一系列品牌重塑的歷練，盡快拉近與一線品牌的距離。

 

　　
    出位到上位

 

　　
    在推進晉江鞋業產業升級的戰略結構中，鞋博會一直充當著極其重要的推進器功能，特別是2000年之后，更是成就了一大批晉江知名鞋業品牌。這一次，機會來到喜得龍面前。“對于已經形成完整供應鏈和市場營銷體系的成熟企業來講，鞋博會的功能主要體現在展示品牌文化、凸顯品牌張力。在行業展商面前，我們要發出一個強有力的聲音：喜得龍要占領生活運動領域的制高點，要做生活運動的第一品牌。”林水盤表示。

 

　　
    第一品牌并不等同于高端品牌，這位對風云變幻的市場環境有深刻洞察的42歲泉州男人，對品牌的未來也有著清晰的認知與規劃。

 

　　
    記者了解到，往年原材料價格上漲、勞動力成本大幅增加等因素都曾給鞋都的發展帶來過麻煩，不少品牌在漲價大潮中或被淹沒，或逐漸被消費者拋棄。林水盤分析，要想改變這一現狀，高中低檔產品線并進、全線進行市場布局是承受壓力、降低經營風險的最好方式，畢竟消費者對高端運動品牌一定幅度的價格上漲接受程度較高一些。對于已經積極拓展新運動品類并有所成就的喜得龍來說，盡快彌補高端層面的短板變得愈加重要。

 

　　林水盤很明白，縮短與一線品牌的差距，絕不是一蹴而就的事情。自2009年成功登陸納斯達克后，喜得龍打造高端品牌、尋求進入一線市場的腳步也一直沒有停下。業內人士分析，除了進一步鞏固喜得龍品牌在國內二、三線市場上的占有率之外，喜得龍或將收購一個或多個國外高端品牌，實現進軍國內一線城市的計劃。眾所周知，與本土品牌在供應鏈管理與終端銷售方面較為突出不同，歐美等地高端品牌的優勢在于品牌效應、科技研發，對這類高端品牌的收購自然有助于加快切入國內高端市場。

 

　　
   至少目前看來，在生活運動這片市場藍海，研究時間最長、成績最為顯著而且點、線、面已全部鋪開的喜得龍謀大圖強的機會更大一些。

 

　　
    1999年鞋博會創辦之初，晉江的運動鞋產業正處于歷經十幾年積累后向上發力的特殊時期，鞋博會的出現為崛起的運動品牌提供了一個有利平臺。如今，喜得龍率先在新領域展開探索、進行品牌形象轉型的系列舉動，普遍被外界看做是新時期新形勢下國內運動品牌吹響了再次發力的號角。全民健身的時代背景，賦予中國運動品牌一個世界規模最大、發展潛力最好的新領地（生活運動），也給了他們一個競爭最為激烈的競技舞臺?？梢灶A見，未來必然有一批符合社會潮流的新銳品牌嶄露頭角。進入2011年，在生活運動大趨勢的推進過程中，先知先行的喜得龍已經有條不紊地展開，蓄積品牌勢能，完善品牌體系，一步步成為國內生活運動領域的翹楚。

 

　　
    鞋博會現場，喜得龍舉行全民健身活動簽名。