編者按：盡管中國已成為世界頭號紡織服裝大國，但絕大多數企業只能靠低水平的加工賺取微薄利潤，在國際上沒有一個叫得響的服裝品牌，國內市場近1/3為國外品牌所把持！

    如何擺脫傳統模式的束縛，創出自己的品牌，從服裝大國走向服裝強國？這幾個模式或能對行業有所啟發。

 
   有一次與朋友聊天，他冷不丁冒出一句話：“其實，服裝業與傳媒業、娛樂業沒什么兩樣，都是內容提供商！”是啊！作為具有“蔽體”功能的服裝，從某種意義上說，就是一個媒介，而布料的質地、花色與款式設計、制作工藝才是消費者真正在乎的“內容”！這些元素不同的選擇與搭配，正如媒體可以有千奇百怪的內容和設計一樣。一個企業如果能按照這樣的邏輯去創新，還有什么客戶抓不住？！從這個角度看，服裝業簡直應該被列入朝陽行業！

    后來，聽惠州圣馬龍針織有限公司的陳浩然總經理講他的創業故事，使我更加相信，傳統只是相對的，而創新和增長的機會卻無處不在。

    對服裝業而言，通往世界服裝之都巴黎的道路也有千萬條。

    路徑一：從“娃娃”開始做品牌

    選擇這條路，意味著你必須從企業起步時或起步不久就打出自己的品牌，此后企業的所有活動都以此為準。這條路徑的便利之處是可以為企業找到一個積累信譽的載體，隨著時間的延續，信譽積累越來越多，最后，所到之處，消費者都將你視為最可信任的朋友和某種心理的代言人。但是，這是一場恒心與毅力的考驗，一旦開始，就意味著持續的投入，任何一個小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付諸東流。

    路徑二：走國際化的道路

    服裝業的國際化程度很高，無論是布料、設計、加工還是消費者、品牌都是如此，這也是為什么品牌的國際化具有如此大魅力的原因。國內的情形是，加工是最早實現國際化的環節，市場和布料次之，到現在，才開始有了設計和品牌的國際化動向，而且要命的是，這些環節是被割裂開的，真正從設計、加工到品牌都貫徹國際化導向的企業，在國內鳳毛麟角。但一旦這樣做且有成效后，將對企業產生良性推動力，不但可以在國外市場找到一部分市場，更重要的是，以國際化品牌的形象再回過頭來做國內市場，會平添幾分殺傷力。

    路徑三：在細分市場里突破

    在很長一段時間內，服裝的主要功能就是蔽體，耐穿是評價一件衣服好壞的主要指標。大約從上個世紀90年代中期開始，人們開始注重服裝的個性化；到現在，這種個性化需求更加明顯了。這為服裝企業提供了新的路徑：瞄準某個細分市場并推出個性化的產品，然后堅持這一定位，直到完全被消費者所接受。莊吉的成功，很大程度上就在于它在國內西服廠商都擠在中低檔這一以功能為主的市場上時，便將目光鎖定在了2000元左右的中高檔西服市場，并且一做到底。

    路徑四：讓“不相干”的虛擬起來

    如果把整個內地或全球的服裝業作為一個整體，目前，從設計到生產銷售的每個環節都達到了相當的水平。這就為那些只專注品牌運營而不涉及生產的企業提供了誕生的條件，它可以將品牌運營以外的一切事情交給更擅長于此的廠商去做，從理論上講，這些廠商可以位于世界的任何一個角落。這樣，既大大降低了新品牌誕生的門檻，也降低了品牌運營商的成本和風險。

    路徑五：做大設計師品牌

    皮爾·卡丹、范思哲等眾所周知的國際品牌都是設計師品牌。但在國內，設計師品牌還處于起步階段。以設計師的名字命名或由設計師創立的品牌，其優勢在于可借助設計師個人的知名度來提升服裝品牌，并且容易在設計上做出自己的風格。挑戰在于：設計師本人可能對企業經營和管理并不在行，而且在實踐中又容易以個人為中心，不利于企業運營。在設計師品牌方面，深圳女裝走在了全國的前列。做了8年的歌力思，年收入已上億。據創辦人夏國新說，其秘訣在于很好地解決了設計師與企業經營者之間的角色轉換問題。

    國際營銷大師米爾頓·科特勒去年6月初在上海演講時，被問及這樣一個問題：“中國哪些行業有可能產生真正的世界級品牌？”他的回答是：“娛樂及時裝成衣。”為什么呢？我想，主要因為中國本身就是一個巨大的市場，中國人無論在文化、歷史還是審美上，都有自己獨特的一面，中國的企業把握起來自然最到位；另外，中國是世界服裝生產大國，產業資源豐富，這也在一定程度上為國際品牌的誕生創造了條件。因此，只要中國企業從服裝業的特點出發，抓住其中的關鍵環節，就可以產生千變萬化的市場和品牌策略，通向成功的路遠不止上述。