可預(yù)見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈開(kāi)拓市場(chǎng)新空間

　　
    林榮臻總裁對(duì)“金礦說(shuō)”報(bào)以一笑，他解釋說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)“金礦”已被越來(lái)越多的人所發(fā)現(xiàn)，掘金之路絕非坐享其成，分得杯羹將日益不易。他分析說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多大牌和成人裝品牌都延伸出了KIDS系列，如運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的耐克、阿迪達(dá)斯，國(guó)際平價(jià)時(shí)裝巨頭ZARA、H&M等，整體來(lái)看，童裝企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，最大的對(duì)手還是自己，是如何調(diào)動(dòng)起自身資源與能力，去支撐企業(yè)應(yīng)對(duì)具有成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)外品牌的問(wèn)題。

　　
    盡管競(jìng)爭(zhēng)已狼煙四起，但林榮臻心態(tài)仍很樂(lè)觀，他談到競(jìng)爭(zhēng)也有另一面：會(huì)使童裝市場(chǎng)這份蛋糕做大，帶來(lái)市場(chǎng)的整體升級(jí)。他很看好童裝消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，分析道：童裝消費(fèi)目前占到了整個(gè)服裝消費(fèi)的10%，并且這個(gè)數(shù)據(jù)正不斷被刷新。童裝消費(fèi)已經(jīng)歷了80年代的“基本穿著型消費(fèi)”、90年代的“實(shí)用型消費(fèi)”和新世紀(jì)前十年的“時(shí)尚型消費(fèi)”幾個(gè)發(fā)展階段，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，以及80后父母帶來(lái)的中國(guó)第四次生育高峰，必將推動(dòng)服裝行業(yè)的新一輪消費(fèi)高潮，而童裝行業(yè)首當(dāng)其沖，將率先擴(kuò)容。

　　
    林榮臻認(rèn)為二、三線中等經(jīng)濟(jì)指數(shù)的城市才是未來(lái)決勝的主戰(zhàn)場(chǎng)。海崴童裝起步不久，但多年來(lái)為國(guó)際大牌代工，也積累整合了相對(duì)豐厚的產(chǎn)業(yè)資源和智力資源，如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是立足市場(chǎng)，找對(duì)市場(chǎng)空間，同時(shí)抱有開(kāi)放的心態(tài)，積極借鑒國(guó)際化的運(yùn)作手法。就此他引入一個(gè)概念“品類(lèi)趨勢(shì)”——“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)絕不單純體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)上，更多的則是體現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)上。

　　
    品牌競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是對(duì)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的洞察和資源的整合，誰(shuí)對(duì)品類(lèi)趨勢(shì)把握得準(zhǔn)，誰(shuí)就將是未來(lái)的贏家。”他舉例說(shuō)，目前服裝市場(chǎng)上“時(shí)尚休閑裝”這一品類(lèi)趨勢(shì)正如日中天，“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝”也在全面做大，“戶外運(yùn)動(dòng)裝”在快速成長(zhǎng)，依此，他認(rèn)為“潮流運(yùn)動(dòng)裝”這一交叉品類(lèi)趨勢(shì)將是市場(chǎng)上的明日之星。將這種思路延伸到童裝市場(chǎng)，就是在動(dòng)漫童裝、休閑童裝、運(yùn)動(dòng)童裝、貴族童裝、校園童裝等五大品類(lèi)格局中，錯(cuò)位切割出一個(gè)全新的市場(chǎng)空間——潮流童裝，將成為海崴童裝主攻的方向。

　　
    用綠色塑造品牌、提升產(chǎn)品附加值

　　
    談到“雙危機(jī)”的局面，林榮臻說(shuō)，制造業(yè)從上世紀(jì)60、70年代就開(kāi)始從發(fā)達(dá)國(guó)家逐步向低成本的地區(qū)轉(zhuǎn)移，金融危機(jī)加速了這一過(guò)程，其中所暴露出制造的高能耗問(wèn)題，是困擾企業(yè)發(fā)展的難題。如今面臨的環(huán)境危機(jī)，是一個(gè)大的社會(huì)問(wèn)題，有賴于政府的引導(dǎo)和全社會(huì)的關(guān)注參與。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講，綠色不是一句口號(hào)，需從細(xì)節(jié)將綠色落到實(shí)處，比如從逐步淘汰落后的設(shè)備和高能耗、高污染的工藝制造環(huán)節(jié)；從設(shè)計(jì)源頭抓起，減少環(huán)境污染比較重的印花、洗水工藝；加強(qiáng)內(nèi)部管理，錯(cuò)峰用電，提高電的利用率等。

　　
    他還特別談道，童裝品牌與萬(wàn)千兒童的成長(zhǎng)息息相關(guān)，更是責(zé)任不小。將綠色融入發(fā)展，一是注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)各個(gè)制造環(huán)節(jié)中對(duì)人體有危害指標(biāo)的控制。比如海崴今年就與中科院合作了“納米抗菌服飾”這一高新項(xiàng)目。二是將綠色理念植入品牌文化，比如海崴童裝在品牌的宣傳推廣中就積極倡導(dǎo)兒童的“輕運(yùn)動(dòng)文化”，消費(fèi)者選擇一種童裝，同時(shí)也是選擇一種先進(jìn)的“時(shí)尚兒童的生活方式”。

　　
    YASN集團(tuán)以前代工為主，現(xiàn)在想發(fā)展自己的品牌，最大的困難是在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面存在高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏的問(wèn)題，這也是外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的普遍難題?！吨袊?guó)品牌童裝網(wǎng)》作為中國(guó)乃至世界時(shí)尚資訊匯聚的平臺(tái)，對(duì)品牌發(fā)展有很大的幫助，林榮臻說(shuō)，海崴童裝希望通過(guò)參加《中國(guó)品牌童裝網(wǎng)》打開(kāi)局面，參與到品牌的財(cái)富共享當(dāng)中來(lái)。他也坦言覺(jué)得《中國(guó)品牌童裝網(wǎng)》針對(duì)中小企業(yè)的活動(dòng)還不夠豐富，希望《中國(guó)品牌童裝網(wǎng)》在專業(yè)渠道商的互動(dòng)和專業(yè)人才上為企業(yè)提供更多的幫助。比如創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)人才資源庫(kù)，資源共享；在《中國(guó)品牌童裝網(wǎng)》后期可以舉辦一些營(yíng)銷(xiāo)人才講座或培訓(xùn)會(huì)，甚至可以組織一些有固定期限的相關(guān)俱樂(lè)部，博思廣義，交流互動(dòng)，切實(shí)為本土企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展提供各種動(dòng)力支持。