由遼寧省服裝協(xié)會、吉林省服裝協(xié)會、黑龍江省藝術(shù)設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦，遼寧省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會承辦的2010第二屆“地一大道”杯東北三省時(shí)裝買手大賽進(jìn)入了培訓(xùn)階段。組委會聘請了營銷、法律、服裝陳列、買手等業(yè)界知名專家，對21支代表隊(duì)百余名師生進(jìn)行了為期兩天的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)于8月23日在沈陽地一大道培訓(xùn)教室圓滿結(jié)束。

　　
    國家二級培訓(xùn)師、東北真維斯公司培訓(xùn)經(jīng)理胥明璐做了《店鋪實(shí)物管理》的講座。胥老師結(jié)合從事服裝零售業(yè)培訓(xùn)工作十余年的經(jīng)驗(yàn)，對店鋪組織架構(gòu)、人員分工及崗位職責(zé)、管理人員及銷售人員職能素養(yǎng)分析、必備的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表、不同性格特征顧客的應(yīng)對策略、突破性AIDA的應(yīng)用 、服務(wù)五步曲、積極銷售心態(tài)的建立等方面進(jìn)行了深入淺出的講解，使選手了解了店面管理與營銷的要素，進(jìn)入了營銷人員的角色。



    浙江大學(xué)光華法學(xué)院博士后，北京市德恒律師事務(wù)所沈陽分所律師劉大偉，對選手進(jìn)行了《法律風(fēng)險(xiǎn)防控匯報(bào)》的法律常識普及。劉老師現(xiàn)在遼寧大學(xué)法學(xué)院任教，在公司法務(wù)和合同法務(wù)方面積累了較為深厚的理論素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他主要講解了關(guān)于法律的基本認(rèn)識、商業(yè)組織法律相關(guān)知識、《合同法》相關(guān)知識、《勞動合同法》相關(guān)知識、其他法律制度相關(guān)知識以及一些擴(kuò)展知識等，豐富了選手的法律常識，使選手在了解相關(guān)法律常識的前提下，進(jìn)入比賽狀態(tài)。


    中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會培訓(xùn)中心高級講師、北京九派壹線咨詢有限公司首席顧問，邵立剛主講了《視覺營銷與陳列設(shè)計(jì)》和《買手 Fashion buyer》。作為北京大學(xué)日本研究中心特約研究員，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會陳列委員會主任委員，大連工業(yè)大學(xué)藝術(shù)與信息工程學(xué)院客座教授，邵老師非常了解選手們的學(xué)習(xí)情況，講解了做好終端視覺的3個(gè)條件，必須關(guān)心的3個(gè)要素，空間規(guī)劃的基礎(chǔ)構(gòu)成點(diǎn)，關(guān)于空間規(guī)劃中的點(diǎn)、線、面，對陳列設(shè)計(jì)的認(rèn)識，陳列設(shè)計(jì)的基本要求，不同陳列方式的功能，陳列設(shè)計(jì)組合，色彩的基礎(chǔ)，色彩的實(shí)戰(zhàn)使用，色彩應(yīng)用規(guī)范，色彩和陳列手法的融合等內(nèi)容。


    為了讓選手更加深刻理解什么是買手，邵老師從對買手的正確認(rèn)識，買手的4大工作內(nèi)容，為什么現(xiàn)在需要買手？買手的作用所在？3大類型買手介紹，買手的地位差異？未來買手人才的培養(yǎng)，買手采買必須分析的要素，買手實(shí)戰(zhàn)中的核心挑戰(zhàn)，商圈客流分析，顧客偏好分析，竟品信息分析，商品結(jié)構(gòu)分析，陳列要素分析，商品定位分析，采買注意：流行要素的使用、選貨的技巧，買手評判：毛利率、周轉(zhuǎn)率、交叉率等方面做了詳細(xì)的講述。

 

    邵立剛老師濃縮了陳列和買手的培訓(xùn)內(nèi)容，針對本次大賽店面陳列和實(shí)戰(zhàn)銷售的比賽要求，對選手進(jìn)行了有的放矢地指導(dǎo)，幫助選手們把握比賽的重要環(huán)節(jié)，引導(dǎo)選手以良好的心態(tài)參賽。

　　
    參加培訓(xùn)的師生，非常珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，認(rèn)真聽課做筆記，積極與培訓(xùn)教師互動交流，表現(xiàn)出了極大的學(xué)習(xí)熱情。他們紛紛表示：在短暫的培訓(xùn)中，能夠親身接受業(yè)內(nèi)內(nèi)知名專家的指導(dǎo)和培訓(xùn)，掌握了很多在課堂上根本學(xué)習(xí)不到的知識和技能，真是太幸運(yùn)了!他們感謝大賽組委會為他們提供的這次難得的培訓(xùn)機(jī)會，躍躍欲試地要把學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到買手大賽中，對在大賽中取得良好的成績充滿了信心;許多選手表示還要繼續(xù)進(jìn)修買手培訓(xùn)課程，把服裝買手作為未來就業(yè)的選擇之一。

　　
    在大賽之前先做系統(tǒng)的買手知識培訓(xùn)，不僅能夠提高選手們的專業(yè)知識水平、激發(fā)了他們的參賽熱情;還能夠保證大賽的質(zhì)量、提升比賽的專業(yè)水準(zhǔn);同時(shí)也讓選手們更加了解買手職業(yè)的特點(diǎn)和工作流程，為將來的就業(yè)開拓了新的思路;更為買手、陳列師等行業(yè)崗位做了必要的崗前培訓(xùn)，為進(jìn)一步打造優(yōu)秀的職業(yè)買手做了人力資源的儲備。