一萬億元，這是中國服裝批發(fā)貿(mào)易額，如此巨大的金礦讓所有的商業(yè)模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，電子商務(wù)當(dāng)之無愧地成為其中不容忽視的新勢(shì)力。據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年一季度中國電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額突破萬億規(guī)模，環(huán)比增速驚人。  

    電子商務(wù)，阿里巴巴這位全球網(wǎng)上批發(fā)專業(yè)戶當(dāng)然不能缺席，但在這個(gè)金礦里面還不能忽略像白馬商城、十三行這類具有雄厚實(shí)體資源基礎(chǔ)的全國服裝批發(fā)商城所建立的網(wǎng)站。事實(shí)上，單干族在金礦前也難耐寂寞，日前衣聯(lián)網(wǎng)就高調(diào)宣布要分一杯羹。在這場(chǎng)逐鹿大戰(zhàn)中，誰是贏家，讓我們拭目以待。

阿里巴巴 加緊搶食實(shí)體市場(chǎng)

    看電子商務(wù)，絕對(duì)不能忽視阿里巴巴的操作模式，其占據(jù)了B2B領(lǐng)域的半壁江山，來自艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴占全國市場(chǎng)份額的58.9%。而阿里巴巴2009年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，該網(wǎng)站的企業(yè)商戶已經(jīng)達(dá)到680萬個(gè)。

    據(jù)悉，針對(duì)服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)的快速成長，最近阿里巴巴專門設(shè)立了“服裝服飾批發(fā)”網(wǎng)頁。據(jù)悉，阿里巴巴一天的批發(fā)客流量達(dá)639萬，最終成交商品數(shù)306萬件，其中服裝的成交占1/3，達(dá)100萬件。不過深究其在線上交易的對(duì)象，阿里巴巴公關(guān)部負(fù)責(zé)人吳昊透露：“在服裝等日化消費(fèi)品的領(lǐng)域中，買家仍以淘寶商戶為主。”

    針對(duì)于此，阿里巴巴推出了“混批”、“小額批發(fā)”等舉措，極大地滿足了小商戶。“在淘寶上創(chuàng)業(yè)的多是沒有資本的年輕人，這種5件起批，10件起批的量既避免了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，又極大限度地豐富網(wǎng)店。”一淘寶賣家談到。除此以外，混批也是留住小商戶的好方法，記者在阿里巴巴的網(wǎng)站上了解到，只要具有混批標(biāo)志的商品都可進(jìn)行混批，門檻一般為5件起批或100元、200元或300元起批。

    不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很大的距離。畢竟，依托淘寶小商戶的阿里巴巴并沒有接觸到服裝批發(fā)的核心———實(shí)體。業(yè)內(nèi)人士表示，由于觀念、成本等問題，擁有實(shí)體的廠家一般不會(huì)建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，因此，在網(wǎng)上搞批發(fā)的網(wǎng)店常是商務(wù)性公司。也就是說，商戶向廠家拿貨，再通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)出去，充當(dāng)中間商的角色。

    事實(shí)上，阿里巴巴也深諳其中的癥結(jié)，并加速與實(shí)體聯(lián)合。今年，阿里巴巴就首次舉起了“廣貨贏天下”的旗幟，開展“廣貨北上”的電子商務(wù)模式。據(jù)了解，透過此平臺(tái)，廣州服裝商家可零成本入駐阿里巴巴并設(shè)立“廠家直供”專場(chǎng)。據(jù)悉，專場(chǎng)上的商戶都是經(jīng)過嚴(yán)格資質(zhì)認(rèn)證的有加工生產(chǎn)能力的工廠，保證100%沒有中間商成本。此外，阿里巴巴也正加緊與專業(yè)性市場(chǎng)的合作，有知情人士向記者透露，阿里巴巴曾與如白馬商城這些擁有龐大實(shí)體商鋪資源的批發(fā)市場(chǎng)洽談合作關(guān)系，以此打開實(shí)體市場(chǎng)。

    目前，“廠家直供”專場(chǎng)已有327家進(jìn)駐廠家，這種模式，能夠簡單地以B2B2C概括，吳昊表示，B2B2C其實(shí)是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物的商業(yè)模式，第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)B指是的電子商務(wù)的企業(yè)，C則是表示消費(fèi)者。B2B2C來源于目前的B2B、B2C模式的演變和完善，通過B2B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，把中間繁雜的過程打通，更有效地縮減成本。

白馬商城 B2B主要是用來招商引資

    若要談及實(shí)體服裝批發(fā)商城，以服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈當(dāng)之無愧地成為佼佼者，這里的租金已是廣州地標(biāo)中信廣場(chǎng)的5倍。對(duì)于新興的電子商務(wù)，全國專業(yè)服裝批發(fā)的白馬商城、十三行都開設(shè)了官方網(wǎng)站，但兩者似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設(shè)。

    “白馬E網(wǎng)上提供的貨品主要來自白馬服裝城中的商家，”白馬服裝網(wǎng)的負(fù)責(zé)人張志勇經(jīng)理介紹道，“但白馬服裝網(wǎng)的主要工作不是服裝批發(fā)，而是招商引資，幫助商戶尋找加盟代理商。”記者查看白馬E網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站并沒有如阿里巴巴般按廠家、商戶進(jìn)行劃分，而是以衣服的樣式為劃分標(biāo)準(zhǔn)，操作模式與卓越網(wǎng)類似，而在網(wǎng)站上購衣也沒有要求批發(fā)的字樣。

    雖然白馬這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)巨頭每年都對(duì)電子商務(wù)有所投入，但始終沒有把網(wǎng)絡(luò)的作用放大，張志勇認(rèn)為，“服裝批發(fā)的電子商務(wù)無疑是未來發(fā)展的方向，但目前仍有多方面的制約。”他分析，“100多件的批發(fā)量在網(wǎng)上已經(jīng)算很大了，但這種量遠(yuǎn)不及實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量多，小額利潤很難吸引具有實(shí)體的商家進(jìn)駐。”

    “服裝無法標(biāo)準(zhǔn)化是阻礙網(wǎng)上批發(fā)的原因之一，張志勇稱，“由于服裝的樣式千變?nèi)f化，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無法讓采購者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購商承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。”這也就隱含著由于批發(fā)量太少，導(dǎo)致實(shí)體店家不愿意把價(jià)格降低，因?yàn)樗惨紤]到其他大客戶的利益。可見，網(wǎng)上批發(fā)服裝也沒有想象中的實(shí)惠。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長期依賴市場(chǎng)交易的傳統(tǒng)服裝廠家很少會(huì)有心思建立電子商務(wù)平臺(tái)，想在網(wǎng)上拿到廠家一手貨源更是難之又難，“市場(chǎng)上的貨都是倒來倒去的，經(jīng)常去廠里跑貨的人根本沒時(shí)間上網(wǎng)，有的是不懂，有的是生意忙不過來，不愿意浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上。”一位商家這樣說。據(jù)了解，在服裝界存在著兩種廠家：生意艱難的小廠家和銷量好的大廠家。小廠家的貨品質(zhì)量不高成本卻不低，由此造成產(chǎn)品利潤低，很多滯銷，網(wǎng)上銷售的多是這樣的產(chǎn)品。說白了，也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而在大廠家中，除了單純做網(wǎng)上批發(fā)的廠家外，好銷的貨一般都被長期合作伙伴壟斷或者幾個(gè)大批發(fā)商拆分，只有不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，通過兩、三層的零批才到達(dá)網(wǎng)絡(luò)上。

    除此以外，網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)需要考慮地域問題。一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)沒有地域限制的工具，“有時(shí)候，華南總代理商的定價(jià)低于華東總代理商的定價(jià)，如果通過網(wǎng)絡(luò)銷售貨品，就會(huì)損害到華東總代理商利益，擾亂了原來的秩序，這也是大型廠家考慮的重要因素之一。”張志勇談道。

衣聯(lián)網(wǎng) 單干族的顯現(xiàn)

    正是由于白馬巨頭們亦步亦趨的做法，使一眾單干族看到這塊尚未散發(fā)濃郁芬芳的大蛋糕。從服裝店主論壇起家的衣聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)巨頭對(duì)服裝B2B集體失語的原因，衣聯(lián)網(wǎng)的總經(jīng)理于華認(rèn)為，主要是由于傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)利潤依然豐厚。

    但是于華非常看好電子商務(wù)的服裝批發(fā)。他認(rèn)為，“扛著大包小包”批發(fā)的傳統(tǒng)模式耗費(fèi)了大量的人力、時(shí)間成本，而且經(jīng)常出現(xiàn)串貨、抄板樣。網(wǎng)上批發(fā)則可憑借先進(jìn)的技術(shù)保護(hù)“版權(quán)”，減少庫存和中間環(huán)節(jié)，提高服裝的更新頻率，“相信會(huì)越來越流行，最終取代傳統(tǒng)的拿貨模式”。

    據(jù)悉，衣聯(lián)網(wǎng)早在5年前就朝著做大服裝批發(fā)B2B方向走。從積累專業(yè)客戶資源到構(gòu)建網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，直到今年的4月3日，該平臺(tái)正式營運(yùn)之時(shí)，已有近40萬注冊(cè)用戶。于華介紹，站內(nèi)的批發(fā)商主要在廣州地區(qū)，店主多為廣東省以外商戶，記者查閱其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，站內(nèi)以十三行的店鋪居多，上線商鋪的總和為273家。

    據(jù)悉，衣聯(lián)網(wǎng)最大的特色是，走雙實(shí)體道路，也就是說，把近年來熱門的網(wǎng)絡(luò)代理商和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商都排除在外。于華解釋道，這個(gè)“雙實(shí)體”的身份可以純化貨源和買家，在當(dāng)今魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)供貨體系中，它使賣家更容易找到對(duì)口的買家，也使買家更容易獲得符合實(shí)體店需要的貨源。”但這種在電子商務(wù)的“新玩法”還沒有相關(guān)的案例可說明其成效性，它被于華稱為“能使服裝流通領(lǐng)域活起來”的這個(gè)新方法。

    除此以外，衣聯(lián)網(wǎng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的特點(diǎn)，對(duì)其網(wǎng)站設(shè)定了保護(hù)商家利益的功能。“其實(shí)服裝批發(fā)商最擔(dān)憂的是抄板問題，”于華解釋道，“廠家研發(fā)和開發(fā)一個(gè)款式的費(fèi)用很高，而互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)共享資源的平臺(tái)，設(shè)立保護(hù)功能將有效地消除批發(fā)商的疑慮。”因此，衣聯(lián)網(wǎng)對(duì)某些特有的款式設(shè)置了查看的限制，如設(shè)置地域限制、交易量限制、交易額限制，比如說，某件衣服廣州地區(qū)的用戶不能查看到，某件衣服必須具有50次成功的交易才能看到。據(jù)悉，目前衣聯(lián)網(wǎng)的盈利模式不做“網(wǎng)絡(luò)代銷”，拋棄“銷售差價(jià)”的盈利模式，而是靠收取傭金盈利，按交易額提取5%左右的傭金。

大貨源

    大貨源（http://www.dahuoyuan.cn）,較早進(jìn)入服裝批發(fā)電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在活躍商家超過1萬家。專注于實(shí)體批發(fā)商向電子商務(wù)過渡，網(wǎng)店代銷貨源，批發(fā)網(wǎng)址導(dǎo)航等等。

專家看法

    網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷售是未來的趨勢(shì)

    楚睿商業(yè)咨詢的CEO黃文杰認(rèn)為，總體上看，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷售一定是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，服裝批發(fā)也不會(huì)例外，但從目前的發(fā)展情況來看，這種面對(duì)專業(yè)消費(fèi)者的電子商務(wù)市場(chǎng)仍未成熟，因此發(fā)展空間比終端零售商的B2C領(lǐng)域更廣闊。在我看來，要在服裝批發(fā)領(lǐng)域中發(fā)展電子商務(wù)應(yīng)該從輔助宣傳、推廣這方面切入，建立具有交易特點(diǎn)的窗口，在積累了一定商戶的基礎(chǔ)后再逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，“這是所有電子商務(wù)必走的路徑”，在此過程中，把專業(yè)消費(fèi)者大規(guī)模地聚攏到一起是關(guān)鍵，“就目前而言，專業(yè)網(wǎng)站多由地域行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭做起，主要還是以宣傳為目的，仍然沒有哪一個(gè)網(wǎng)站能夠在此領(lǐng)域占較高的市場(chǎng)份額。”