展示陳列的基本表現方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。

主要是結合以下各點：

Ø 企劃力=將想要販賣的商品。

Ø 配置力=易販賣地點。

Ø 商品力=豐富的商品種類。

Ø 表現力=加強陳列方法。

Ø 說服力=通過廣告等進行展示。

何謂企劃力(第1階段)

就是將一些適合的商品，集中展示。

ü 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設定預定表。

ü 接著按照此預定表來決定何為重點商品。

ü 最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。

何謂配置力(第2階段)

將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當然之事，但應將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。

ü 重點商品應陳列于店面，店內的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。

ü 選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。

ü 為了更強烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設更為顯眼。

何謂商品力(第3階段)

    將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進成果是無法提高的。因此，在發揮商品力時，至少在展示期間內，將此商品做為全面展示，或是運用表現方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。

也就是：

ü 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。

ü 由重點商品及直接與其有關聯的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯想。

ü 設置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。

何謂表現力(第4階段)

借著在陳列表現上所下的功夫，使更多的人對重點商品產生關心。

ü 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。

ü 利用色彩，產生心理性反應效果的配色表現。

ü 利用照明使得店鋪更醒目，以達到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何謂說服力(第5階段)

有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產生購買決定。

ü 將商品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。

ü 明顯的表示價格。重點商品上不單只表示價格，也就應有效地附上商品內容及特征。

ü 揭示服務信息。服務信息即是店鋪想要傳達給顧客知道的一些服務內容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪。