隨著經(jīng)濟水平的提高和服裝文化的深化，人們對于服裝的消費觀念也不斷更新，消費形式已由原來的滿足基本需求逐漸向個性消費和情感消費轉(zhuǎn)變。據(jù)有關資料反映，消費者對服裝價格的敏感程度遠遠低于對服裝款式和質(zhì)量的敏感程度，特別是在青年人當中，選擇服裝時更多地注重款式造型，講求色彩搭配，并希望服裝能夠與自身的生活狀態(tài)、內(nèi)存氣質(zhì)相一致，這就需要設計師的服裝藝術設計必須是建立在市場調(diào)研和把握信息，充分了解不同消費層的精神需求和物質(zhì)需求的基礎之上的。

　　同時需要根據(jù)企業(yè)特點和實際條件，找準其設計與需求之間的融匯點，也就是設計定位。

　　服裝藝術設計定位一般包括以下幾種因素：

　　一、銷售對象的確定

　　1．性別、年齡：
　　是男性服裝還是女性服裝，是少年，青年還是中老年。

　　2．職業(yè)特點
　　是國家公務員還是特技人員；是都是、高級知識分子還是工人、農(nóng)民；上班族還是家族婦女等等。

　　3．經(jīng)濟狀況
　　是高收入、中等收入還是低收入；固定收入還是不固定收入等。

　　4．文化程度
　　文化程度和文化素養(yǎng)往往決定著消費者對于服裝的審美品味和層次等。

　　5．穿著場合
　　上班著裝、社會活動著裝、休閑著裝（室內(nèi)、戶外）等。

　　6．生活狀態(tài)
　　每一種消費層都有自己相對固定的生活狀態(tài)，而這種生活狀態(tài)又制約著對服裝的審美及需求。例如：25歲到35歲的女性上班族，這個消費層一般表現(xiàn)為生活節(jié)奏快、辦事效率高、工作能力強、個性較為鮮明中，有一定的購物經(jīng)驗。特別是對服裝有著獨特的見解，講究服裝格調(diào)，追求服飾風格，同時注重休閑服地選擇，雖不盲目崇拜名牌，但看重其面料、色彩、工藝及服裝的機能性。

　　7．文化習俗
　　不同的民族、不同的地區(qū)都有著不同的喜好或禁忌，諸如宗教信仰、圖騰崇拜、生活習俗、風土人情、習慣用色、裝飾風格等，這些都會給服裝帶來一定的影響。

　　二、產(chǎn)品類型的確定

　　1．產(chǎn)品類別
　　服裝產(chǎn)品的類別是在深入地進行市場調(diào)研和基礎上確定的，特別是要研究市場上同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀；同時，要根據(jù)企業(yè)自身的特點和優(yōu)勢，準確地把握新產(chǎn)品的類型。在設計上，其款式、色彩、及配飾等需要具備一定的新意，并考慮新產(chǎn)品是以什么樣的形式出現(xiàn)，如以套裝形式出現(xiàn)，是裙套、褲套還是三件套、自由套裝等。

　　2．產(chǎn)品檔次
　　服裝產(chǎn)品的檔次需要依據(jù)企業(yè)自身條件和水準來確定，要考慮到消費者的實際需求和對產(chǎn)品認可程度。企業(yè)的自身條件和水準包括生產(chǎn)規(guī)模、機械設備、人員素質(zhì)、設計能力、面輔料來源、縫制工藝等，應該避免不顧企業(yè)的實際情況一味拔高產(chǎn)品檔次，導致產(chǎn)品質(zhì)量失信于消費者而影響企業(yè)的聲譽。

　　3．產(chǎn)品批量
　　當服裝的類別和檔次確定之后，需要對產(chǎn)品的產(chǎn)量有一個切實可行的計劃，是小批量還是大批量，要以市場銷售為前提。

　　4．產(chǎn)品價格設定
　　價格有高、中、低之分，在明確產(chǎn)品的類別和檔次的基礎上，根據(jù)服裝的成本、銷路及消費者的實際承受力合理設定。

　　二、產(chǎn)品風格的確定

　　1．產(chǎn)品造型
　　產(chǎn)新品的造型要有物色，其中包括款式結(jié)構(gòu)、色彩配置、面料輔料選擇、工藝處理、裝飾手段以及服飾配件等。

　　2．產(chǎn)品質(zhì)量
　　產(chǎn)品質(zhì)量一般包括：款式的機能性，面輔料的物理性，板型的準確程度，縫制工藝的精良程度，產(chǎn)品的后整理技術等。

　　3．產(chǎn)品風格
　　產(chǎn)品的風格和物色常常代表著一個企業(yè)的整體形象，因此，要善于在服裝藝術設計、原材料的選定和工藝流程中逐漸形成自己的產(chǎn)品風格。產(chǎn)品的風格一旦被服裝市場認可，就意味著企業(yè)及其產(chǎn)品在消費者以上中建立了信譽，而良好的信譽對于企業(yè)的發(fā)展是及為重要的因素。

　　4．產(chǎn)品號型的制定
　　根據(jù)本地區(qū)具體的消費層的體形特征，以國家統(tǒng)一的服裝號型為基礎，制定出科學的、準確的服裝號型。產(chǎn)品的號型力求齊全，并且要照顧到物體消費者。

　　5．品牌制定
　　根據(jù)新產(chǎn)品的造型風格，制定出新穎的、有物色的產(chǎn)品商標、品牌及產(chǎn)品包裝紙、購物袋等，以引起消費者對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

　　三、營銷策略的確定

　　1．市場定位
　　市場定位與產(chǎn)品定位其內(nèi)涵是一致的，企業(yè)在確定市場定位時，首先要了解和正確評估本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上同類產(chǎn)品中的競爭位置，熟知消費者對產(chǎn)品屬性重視的程度，找出消費者對產(chǎn)品的理想形象和競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，然后，根據(jù)自身情況來決定本企業(yè)新產(chǎn)品的適當?shù)氖袌龆ㄎ弧?/p>

　　2．市場策略
　　服裝產(chǎn)品投放市場的策略一般包括投放市場的時間、批量及途徑三個方面。產(chǎn)品投放市場需要把握最有利的時機（如夏裝進入市場的最佳時機是春末夏初），以最為適度的批量通過有利的途徑將產(chǎn)品推向市場（如抓住服裝的購買旺盛期，農(nóng)村一般是在秋收之后春節(jié)之前；城市一般是在重大節(jié)日之前或換季之前），最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　3．銷售地點
　　依照產(chǎn)品的性質(zhì)選擇最為合適的銷售地點。重點考慮銷售地點的顧問流量及購物環(huán)境等因素。

　　4．促銷方式
　　促銷方式一般有：利用廣告介紹產(chǎn)品的特點以指導消費，服裝展示會或其他的展示手段，樣品贈送，優(yōu)待卷，售后服務等。

　　四、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　1．產(chǎn)品評價
　　產(chǎn)品通過市場經(jīng)銷后所反映出來的各方面的情況，根據(jù)各種具體的數(shù)據(jù)進行全面地、綜合性地分析，并提出改進措施，其中包括產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢；改進產(chǎn)品設計的結(jié)構(gòu)，減低成本，提高利潤的具體計劃；產(chǎn)品營銷手段的科學評估；制定改進各生產(chǎn)工序的安排表和工藝流程表等。

　　2．產(chǎn)品發(fā)展目標
　　產(chǎn)品在原有的基礎上是否擴大生產(chǎn)規(guī)劃或轉(zhuǎn)產(chǎn)，有關設計和其它部門在一定時期內(nèi)需要做的工作安排，實現(xiàn)目標所需的措施等。

　　3．企業(yè)發(fā)展目標
　　在某一時期內(nèi)，企業(yè)需要達到什么樣的社會知名度，如何加強企業(yè)與消費者之間的密切聯(lián)系，擴大消費者對企業(yè)形象的再認識，制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及宏偉目標。